Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufsprozess und gewinne neue Kunden im Mid-Market.
- Unternehmen: ATOSS Software SE, Marktführer in Workforce Management Software mit beeindruckendem Wachstum.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitskultur, 30 Tage Urlaub und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit zahlreichen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeitswelt und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Über uns
ATOSS Software SE ist eine der erfolgreichsten Tech-Wachstumsgeschichten Deutschlands. Als Marktführer in der Workforce Management Software helfen wir Unternehmen, intelligenter, kreativer und menschlicher zu arbeiten, indem wir das Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Menschen optimieren. Wir sind ein seltenes Unternehmen: Laut Handelsblatt (10/24) haben weltweit nur 309 börsennotierte Unternehmen über 20 % Umsatzrendite für zehn aufeinanderfolgende Jahre erzielt. Nur eines davon hat seinen Sitz in Deutschland: ATOSS Software SE. Mit 20 Jahren Rekordwachstum, über 2 Milliarden Marktkapitalisierung und Notierungen im SDAX und TecDAX wachsen wir global und skalieren weiter. Wenn Sie bereit sind, in einer leistungsstarken B2B-SaaS-Umgebung Einfluss zu nehmen, ist dies Ihre Chance, Ihre Karriere zu fördern.
Die Person, die Sie sind
Bei ATOSS stellen wir sowohl nach Charakter als auch nach Fähigkeiten ein und suchen Personen, die Resilienz, einen Pioniergeist und die Leidenschaft zum Wachsen verkörpern. Wir schätzen diejenigen, die:
- Wie Unternehmer denken – Verantwortung übernehmen, Grenzen überschreiten und Einfluss ausüben.
- Den Status quo herausfordern – frische Ideen und mutige Umsetzungen einbringen.
- In Veränderung gedeihen – Wachstum als lebenslangen Prozess sehen, sowohl beruflich als auch persönlich.
Die Rolle
Da die Nachfrage nach Lösungen im Bereich Workforce Management steigt, sucht ATOSS ergebnisorientierte Account Manager / Account Executive (m/w/d) mit Fokus auf New Business Sales. In dieser Rolle verwalten Sie ein Gebiet, das sich auf den Gewinn neuer Kunden im Mid-Market-Bereich konzentriert (Konten mit bis zu 1000 Mitarbeitern) und steuern den gesamten komplexen Verkaufsprozess von der Lead-Generierung und Prozessanalyse über Software-Demos bis hin zum Abschluss von Geschäften (typischerweise innerhalb von 2-6 Monaten).
Wesentliche Verantwortlichkeiten
- End-to-End-Deal-Eigentum – Erfahrung in der Orchestrierung von Verkaufszyklen von der Entdeckung und Qualifizierung bis hin zur Wertpositionierung, Verhandlung und Abschluss.
- Starke Fähigkeit, Kunden durch eine strukturierte Kaufreise zu führen, indem die Bedürfnisse der Stakeholder, geschäftliche Schmerzpunkte und Entscheidungsprozesse in Einklang gebracht werden.
- Wertorientierte Verkaufsmentalität – in der Lage, Auswirkungen, Geschäftsergebnisse und ROI anstelle von Produktmerkmalen zu artikulieren.
- Analytische und konzeptionelle Stärke, um Kundenprozesse zu verstehen und in maßgeschneiderte Lösungen zu übersetzen.
- Sicher im Umgang mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsebenen.
- Starke Lernmentalität, Resilienz und der Ehrgeiz, die eigene Verkaufseffektivität kontinuierlich zu verbessern.
- Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.
Wir stellen derzeit auf verschiedenen Erfahrungsstufen ein:
- Associate Account Executive: 2 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus im Bereich neue Geschäftsanwendungen oder SDR-Erfahrung + 1 Jahr Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und Abschluss.
- Account Executive: 2-4 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus im Softwarevertrieb.
- Senior Account Executive: 4+ Jahre relevante SaaS-Vertriebserfahrung, Verkauf komplexer SaaS-Lösungen.
Unsere Vorteile
- Wettbewerbsfähige Vergütung: einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
- Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliche Führungskräfteentwicklung: klare Karrierewege durch Expert- und Führungsspuren sowie Zugang zur ATOSS Academy.
- Flexible Arbeitskultur: hybride Optionen und 30 Tage Urlaub.
- Engagierte Teamumgebung: saisonale Unternehmensveranstaltungen, Team-Retreats und ein hauseigener Barista.
- Gesundheit & Wohlbefinden: einschließlich regelmäßiger Untersuchungen, betrieblicher Gesundheitsprogramme und Wellhub-Mitgliedschaft.
- Stabilität & Wachstum: Unternehmen im SDAX & TecDAX gelistet, mit über 19 Jahren Rekordumsatz und einer EBIT-Marge von über 30 %. Zertifizierter Top-Arbeitgeber im 7. Jahr in Folge.
Bei ATOSS kennt großes Talent keine Grenzen. Wir heißen Fachleute aus allen Bereichen willkommen und fördern ihr Wachstum in einem integrativen, kompetenzorientierten Umfeld. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines wachstumsstarken, zukunftsorientierten Unternehmens!
Account Executive - New Business, Mid-Market (m/f/d) Arbeitgeber: ATOSS Software
ATOSS Software SE ist ein herausragender Arbeitgeber, der nicht nur als Marktführer im Bereich Workforce Management Software gilt, sondern auch eine inspirierende Arbeitskultur bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Diversität und Inklusion schaffen wir ein Umfeld, in dem Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Unsere engagierte Teamatmosphäre, regelmäßige Unternehmensveranstaltungen und die Möglichkeit, an spannenden Projekten mit namhaften Kunden zu arbeiten, machen ATOSS zu einem attraktiven Arbeitsplatz für IT-Consultants.
