Account Manager Enterprise (m/f/d)

Über ATOSS

ATOSS Software SE ist eines der erfolgreichsten Tech-Wachstumsgeschichten Deutschlands. Als Marktführer in der Workforce Management Software helfen wir Unternehmen, intelligenter, kreativer und menschlicher zu arbeiten, indem wir das Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Menschen optimieren. Wir sind in seltener Gesellschaft: Laut Handelsblatt (10/24) haben weltweit nur 309 börsennotierte Unternehmen über 20 % Umsatzrendite für zehn aufeinanderfolgende Jahre erzielt. Nur zwei davon haben ihren Sitz in Deutschland, und ATOSS ist eines davon. Mit 19 Jahren Rekordwachstum, über 2 Milliarden Marktkapitalisierung und Notierungen im SDAX und TecDAX wachsen wir global und erweitern unser Enterprise Sales Team.

Die Person, die Sie sind

Bei ATOSS stellen wir sowohl nach Charakter als auch nach Fähigkeiten ein und suchen Personen, die Resilienz, einen Pioniergeist und die Leidenschaft zum Wachsen verkörpern. Wir schätzen diejenigen, die:

• Wie Unternehmer denken – Verantwortung übernehmen, Grenzen überschreiten und Einfluss ausüben.
• Den Status quo herausfordern – frische Ideen und mutige Umsetzungen einbringen.
• In Veränderungen gedeihen – Wachstum als lebenslangen Prozess sehen, sowohl beruflich als auch persönlich.

Die Rolle

Da die Nachfrage nach Lösungen für das Workforce Management steigt, sucht ATOSS ergebnisorientierte Enterprise Account Manager (m/w/d), um unsere nächste Wachstumsphase voranzutreiben. In dieser Rolle vertiefen Sie bestehende Kundenbeziehungen, entdecken strategische Möglichkeiten und treiben wertbasierte Verkaufsengagements voran, die messbare Auswirkungen erzielen.

Sie arbeiten eng mit C-Level-Stakeholdern und internen Teams zusammen, um Verkaufsstrategien zu gestalten und umzusetzen, die langfristigen Wert für unsere Kunden und nachhaltiges Wachstum für ATOSS freisetzen.

Wichtige Verantwortlichkeiten

• Forschung & Entdeckung: Proaktiv Kundenbedürfnisse und geschäftliche Herausforderungen innerhalb bestehender Unternehmenskonten aufdecken und Erkenntnisse nutzen, um maßgeschneiderte Lösungen auszurichten und strategische Beziehungen zu vertiefen.
• Wertkommunikation: Klare Wertversprechen analysieren, entwickeln und präsentieren, um ROI und strategische Vorteile gegenüber verschiedenen Entscheidungsträgern darzustellen.
• Strategischer Beziehungsaufbau: Beziehungen auf allen Ebenen der Organisation aufbauen und pflegen – von operativen Stakeholdern bis zur C-Suite. Kommunikationsstile anpassen, um effektiv zu beeinflussen und auszurichten.
• Account-Strategie: Entwicklung und Umsetzung umfassender Account-Strategien übernehmen, hochpriorisierte Konten identifizieren und nachhaltiges Umsatzwachstum vorantreiben.
• Verkaufsausführung: Den gesamten Verkaufszyklus leiten, von der Entdeckung und Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte.
• Verhandlung & Abschluss: Komplexe Verhandlungen steuern, um interne und externe Übereinstimmung sicherzustellen. Abschlüsse tätigen, die langfristige Auswirkungen und Kundenzufriedenheit fördern.
• Nachhaltiges Wachstum: Mit den Teams für Kundenerfolg zusammenarbeiten, um einen reibungslosen Onboarding-Prozess sicherzustellen, laufende Beziehungen zu pflegen und Möglichkeiten zur Erweiterung und Vertiefung von Partnerschaften zu identifizieren.

Wichtige Anforderungen

• Robuste Vertriebserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfolg im Vertrieb von Unternehmenssoftware, mit nachweislichen Erfolgen beim Abschluss hochpreisiger Geschäfte und der Förderung von Up-/Cross-Selling-Möglichkeiten.
• Beratungsorientierter Vertriebsprofi: Geschickt darin, Kundenbedürfnisse zu identifizieren, Lösungen anzupassen und strategische Entscheidungen zu lenken, die den Produktwert mit Geschäftsergebnissen in Einklang bringen.
• Deal-Management: Versiert im wertbasierten Verkauf, im Management von Erneuerungen und in der Expansionsstrategie. Stark darin, Preise durch klare ROI-Analysen und strategische Verhandlungen zu verteidigen.
• Branchenerfahrung: Starkes Verständnis der Entscheidungsprozesse in Unternehmen und der wichtigsten Werttreiber im digitalen Workforce Management oder einem relevanten Softwarebereich.
• Bilinguale Expertise: Geschäftlich fließend in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, effektiv über multinationale Unternehmenskunden zu beeinflussen und zu kommunizieren.

Unsere Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
• Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliche Führungskräfteentwicklung: Klare Karrierewege durch Expert- und Führungsspuren sowie Zugang zur ATOSS Akademie.
• Flexible Arbeitskultur: Hybride Optionen (remote innerhalb der EU), 30 Tage Urlaub und ein starkes Engagement für Vielfalt und Inklusion.
• Engagierte Teamumgebung: Saisonale Unternehmensveranstaltungen, Team-Retreats und ein hauseigener Barista.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Einschließlich regelmäßiger Gesundheitschecks, betrieblicher Wellness-Programme und Wellpass-Mitgliedschaft.
• Stabilität & Wachstum: Unternehmen im SDAX & TecDAX gelistet, mit über 19 Jahren Rekordumsatz und einer EBIT-Marge von über 30 %. Zertifizierter Top-Arbeitgeber im fünften Jahr in Folge.

Bei ATOSS kennt großes Talent keine Grenzen. Wir heißen Fachleute aus allen Bereichen willkommen und fördern ihr Wachstum in einem integrativen, kompetenzorientierten Umfeld. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines wachstumsstarken, zukunftsorientierten Unternehmens!