Senior RevOrg Data Analyst (m/w/d)

Über uns

ATOSS Software SE ist eines der erfolgreichsten Tech-Wachstumsunternehmen Deutschlands. Als Marktführer in der Workforce Management Software helfen wir Unternehmen, intelligenter, kreativer und menschlicher zu arbeiten, indem wir das Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Menschen optimieren.

Die Person

Bei ATOSS stellen wir sowohl nach Charakter als auch nach Fähigkeiten ein und suchen Personen, die Resilienz, einen Pioniergeist und die Leidenschaft zum Wachsen verkörpern. Wir schätzen diejenigen, die:

• Wie Unternehmer denken – Verantwortung übernehmen, Grenzen überschreiten und Einfluss ausüben.
• Den Status quo herausfordern – frische Ideen und mutige Umsetzungen einbringen.
• In Veränderungen gedeihen – Wachstum als lebenslangen Prozess sehen, sowohl beruflich als auch persönlich.

Die Rolle

Der Senior RevOrg Data Analyst verwandelt funktionsübergreifende GTM-Daten (Marketing, Vertrieb, Vertriebsunterstützung, Kundenservice) in prädiktive, umsetzbare Erkenntnisse, die die Qualität des Pipelines, die Prognosegenauigkeit und die Umsatz-Effizienz verbessern. Diese Rolle fungiert als analytische Engine von RevOrg und ermöglicht die Ausrichtung über den gesamten Kundenlebenszyklus.

Ideales Kandidatenprofil

Ein hochgradig analytischer Problemlöser, der es genießt, Funnel-Probleme zu diagnostizieren, skalierbare Reporting-Strukturen aufzubauen, Leistungs-Muster für nicht-technische Stakeholder zu erklären und direkt die Umsatzteams zu unterstützen, effizienter zu arbeiten.

Was diese Rolle umfasst

• End-to-End-Umsatzanalysen (Funnel, Lebenszyklus, Leistungstrends).
• Prognoseanalysen, Szenariomodellierung und Abweichungserklärungen.
• Multi-Touch-Attribution und Marketing-Leistungsanalysen.
• Vertriebsproduktivitätsanalysen und Messung der Auswirkungen von Enablement.
• Datenqualität und Governance in Zusammenarbeit mit CRM, Marketing- und Vertriebsoperationen.

Hauptverantwortlichkeiten

1. End-to-End-Umsatzanalysen
   • Dashboards erstellen und pflegen, die den gesamten Lebenszyklus abdecken (Lead, Opportunity, Erneuerung/Expansion).
   • Analyse von Funnel-Konversionstrends, Segmentleistungen und Pipeline-Gesundheit.
   • Ursachenanalysen durchführen, um Reibungspunkte zu identifizieren und Verbesserungen zu empfehlen.
   • Unterstützung der Prognose durch Trendmodellierung, Szenarioanalysen und Abweichungserklärungen.
2. Attribution & Marketing-Performance
   • Entwicklung und Verfeinerung von Multi-Touch-Attributionsmodellen.
   • Messung der Kanalleistung anhand von Metriken wie ROAS, Kosten pro Opportunity und LTV:CAC.
   • Bewertung von A/B-Test-Ergebnissen für Kampagnen, Landing Pages und Nurture-Flows.
3. Vertriebsproduktivität & Enablement-Analysen
   • Analyse der Vertriebsaktivitäten, der Nutzung von Inhalten und der Schulungsakzeptanz.
   • Identifizierung von Mustern, die die Produktivität, die Zykluslänge und die Gewinnraten beeinflussen.
   • Datenbasierte Empfehlungen für Enablement und Coaching bereitstellen.
4. Datenqualität & Governance
   • Überwachung der Datenvollständigkeit, -genauigkeit und -prozesskonformität in CRM- und GTM-Systemen.
   • Zusammenarbeit mit CRM-Administratoren, Ops-Teams und Data Engineering zur Verbesserung der Datenzuverlässigkeit und -definitionen.

Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen

• 3–5+ Jahre Erfahrung in B2B SaaS-Analysen (RevOps, Vertriebs-/Marketing-/Kundenservice-Analysen).
• Fortgeschrittene SQL-Kenntnisse; solide Kenntnisse in Python/R; starke Excel-Kenntnisse.
• Erfahrung mit CRM-Analysen (Salesforce oder ähnlich), Marketing-Automatisierung, Vertriebs-/Kundenservicetools.
• Starke Dashboarding-Fähigkeiten (Tableau oder Power BI).
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Datenanalysen zu vereinfachen.

Bevorzugter Hintergrund

• B2B SaaS-Erfahrung
• Master-Abschluss (oder PhD) in Betriebswirtschaft, Wirtschaft, Statistik, Mathematik, Informatik oder einem verwandten Bereich

Unsere Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
• Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliche Führungskräfteentwicklung: klare Karrierewege durch Expert- und Führungsspuren sowie Zugang zur ATOSS Academy.
• Flexible Arbeitskultur: Hybridoptionen (remote innerhalb der EU) und 30 Tage Urlaub.
• Engagierte Teamumgebung: saisonale Unternehmensveranstaltungen, Team-Retreats und ein hauseigener Barista in München.
• Gesundheit & Wohlbefinden: einschließlich regelmäßiger Untersuchungen, betrieblicher Gesundheitsprogramme und Wellhub-Mitgliedschaft.
• Stabilität & Wachstum: Unternehmen an SDAX & TecDAX gelistet, mit über 19 Jahren Rekordumsatz und einer EBIT-Marge von über 30%. Zertifizierter Top-Arbeitgeber im 7. Jahr in Folge.

Bei ATOSS kennt großes Talent keine Grenzen. Wir heißen Fachleute aus allen Bereichen willkommen und fördern ihr Wachstum in einem integrativen, kompetenzorientierten Umfeld. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines wachstumsstarken, zukunftsorientierten Unternehmens!