Senior Account Executive - New Business, Mid-Market (m/f/d)

Über uns

ATOSS Software SE ist eine der erfolgreichsten Tech-Wachstumsgeschichten Deutschlands. Als Marktführer in der Workforce Management Software helfen wir Unternehmen, intelligenter, kreativer und menschlicher zu arbeiten, indem wir das Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Menschen optimieren.

Wir sind ein seltenes Unternehmen: Laut Handelsblatt (10/24) haben weltweit nur 309 börsennotierte Unternehmen über 20 % Umsatzrendite für zehn aufeinanderfolgende Jahre erzielt. Nur eines davon hat seinen Sitz in Deutschland: ATOSS Software SE.

Mit 20 Jahren Rekordwachstum, über 2 Milliarden Marktkapitalisierung und Notierungen im SDAX und TecDAX wachsen wir global und skalieren weiter. Wenn Sie bereit sind, in einer leistungsstarken B2B SaaS-Umgebung Einfluss zu nehmen, ist dies Ihre Chance, Ihre Karriere zu fördern.

Die Person, die Sie sind

Bei ATOSS stellen wir sowohl nach Charakter als auch nach Fähigkeiten ein und suchen Personen, die Resilienz, einen Pioniergeist und die Leidenschaft zum Wachsen verkörpern. Wir schätzen diejenigen, die:

• Wie Unternehmer denken – Verantwortung übernehmen, Grenzen überschreiten und Einfluss ausüben.
• Den Status quo herausfordern – frische Ideen und mutige Umsetzungen einbringen.
• In Veränderung gedeihen – Wachstum als lebenslangen Prozess sehen, sowohl beruflich als auch persönlich.

Die Rolle

Als Senior Account Executive (m/w/d) agieren Sie als strategischer Prozessberater für Unternehmen, die sich im digitalen Zeitalter orientieren, und helfen ihnen, zukunftsorientierter, menschenzentrierter und effizienter durch unsere Lösungen im Workforce Management zu werden.

Hauptverantwortlichkeiten

• Beginnen Sie mit einem intensiven Einarbeitungsprogramm, um sich mit unserem Unternehmen, dem Workforce Management (Zeiterfassung, Personaleinsatzplanung) und unseren Softwareprodukten vertraut zu machen.
• Als Teil unseres Mid-Market Sales Teams verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus, von strategischem Prospecting und Discovery bis hin zur Lösungspräsentation, Verhandlung und dem Abschluss von Geschäften (typischerweise innerhalb von 2-6 Monaten).
• Ihr Ziel ist es, mittelständische Kunden (bis zu 1.000 Mitarbeiter) aus verschiedenen Branchen zu gewinnen, was Vielfalt und Flexibilität bietet.
• Beratender Verkauf: Analysieren Sie Geschäftsprozesse, identifizieren Sie Herausforderungen und zeigen Sie, wie unsere Lösungen messbaren Geschäftswert und ROI schaffen.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Stakeholdern auf allen Ebenen, von operativen Teams und Abteilungsleitern bis hin zu Entscheidungsträgern auf Führungsebene.
• Präsentieren Sie nicht nur Software, sondern inspirieren Sie Interessenten, indem Sie die ideale Lösung für ihre spezifischen Bedürfnisse, Prozesse und Geschäftsziele präsentieren.
• Navigieren Sie durch komplexe Kaufprozesse und Verhandlungen, während Sie den langfristigen Kundenerfolg und die strategische Ausrichtung sicherstellen.
• Arbeiten Sie eng mit Inside Sales, IT Consulting und Marketing zusammen.
• Profitieren Sie von fortgeschrittenem Verkaufstraining (z.B. SPIN, Präsentationsfähigkeiten, rechtliche Aspekte, Verhandlung), um Ihre Expertise kontinuierlich zu schärfen.

Wesentliche Anforderungen

• Nachgewiesene Verkaufsprofessionalität – Sie verstehen das Verkaufsgewerbe und haben mit modernen, strukturierten Verkaufsmethoden (z.B. MEDDICC, SPIN, Challenger oder vergleichbare Rahmenwerke) gearbeitet.
• End-to-End Deal Ownership – Erfahrung in der Orchestrierung komplexer Verkaufszyklen von Discovery und Qualifizierung bis hin zu Wertpositionierung, Verhandlung und Abschluss.
• Starke Fähigkeit, Kunden durch eine strukturierte Kaufreise zu führen, indem Sie die Bedürfnisse der Stakeholder, geschäftliche Schmerzpunkte und Entscheidungsprozesse in Einklang bringen.
• Wertorientierte Verkaufsmentalität – in der Lage, Auswirkungen, Geschäftsergebnisse und ROI anstelle von Produktmerkmalen zu artikulieren.
• Analytische und konzeptionelle Stärke, um Kundenprozesse zu verstehen und in maßgeschneiderte Lösungen zu übersetzen.
• Sicher im Umgang mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsebenen.
• Starker Lernwille, Resilienz und der Ehrgeiz, Ihre Verkaufseffektivität kontinuierlich zu verbessern.
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.

Unsere Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
• Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliche Führungskräfteentwicklung: klare Karrierewege durch Expert- & Führungsspuren sowie Zugang zur ATOSS Academy.
• Flexible Arbeitskultur: Hybridoptionen (remote innerhalb der EU) und 30 Tage Urlaub.
• Engagierte Teamumgebung: saisonale Unternehmensveranstaltungen, Team-Retreats und ein hauseigener Barista in München.
• Gesundheit & Wohlbefinden: einschließlich regelmäßiger Gesundheitschecks, betrieblicher Wellness-Programme und Wellhub-Mitgliedschaft.
• Stabilität & Wachstum: Unternehmen im SDAX & TecDAX gelistet, mit über 19 Jahren Rekordumsatz und einer EBIT-Marge von über 30 %. Zertifizierter Top-Arbeitgeber im 7. Jahr in Folge.

Bei ATOSS kennt großes Talent keine Grenzen. Wir heißen Fachkräfte aus allen Bereichen willkommen und fördern ihr Wachstum in einem integrativen, kompetenzorientierten Umfeld. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines wachstumsstarken, zukunftsorientierten Unternehmens!