Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und baue vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf.
- Unternehmen: ATOSS, ein wachsendes B2B SaaS-Unternehmen mit einer unternehmerischen Kultur.
- Vorteile: Profit-Sharing, hybrides Arbeitsmodell und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Strukturierte Einarbeitung und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Fähigkeit zur komplexen Verkaufszyklusverwaltung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Overview
As a Senior Account Executive at ATOSS, you help mid-market customers become more future-ready and efficient through workforce management solutions.
You drive the full sales cycle from prospecting to closing, partnering with cross-functional teams to craft tailored ROI-driven outcomes.
You operate in a fast-growing B2B Saa S environment, navigating complex buying journeys and ensuring long-term customer success.
Join a high-impact team and shape how organizations balance profitability with people, guided by an entrepreneurial, changemaking culture.
- Leistungen / Benefits
- Profit-sharing and employee stock program
- Structured onboarding and ATOSS Academy leadership development
- Hybrid work model (remote within the EU) and 30 days vacation
- Team events, retreats, and on-site barista in Munich
- Health and wellbeing programs, Wellhub membership
- Stability and growth: SDAX & Tec DAX-listed, long revenue track record, Top Employer
- Verantwortungsbereiche
- Onboard quickly to understand ATOSS products and value proposition
- Lead end-to-end sales cycles from discovery to closing (2–6 months typical)
- Acquire mid-sized clients (up to 1,000 employees) across industries
- Conduct consultative selling to map business processes to measurable ROI
- Build trusted stakeholder relationships across levels, including executives
- Illustrate tailored solutions aligned to clients’ needs and goals
- Navigate complex buying processes and negotiations to secure long-term success
- Collaborate with Inside Sales, IT Consulting, and Marketing; benefit from advanced sales training
- Zentrale Anforderungen
- Proven sales professionalism with modern methodologies (MEDDICC, SPIN, Challenger or comparable)
- End-to-end deal ownership and complex sales cycle management
- Ability to guide customers through structured buying journeys and align needs
- Value-driven selling with focus on outcomes and ROI
- Analytical and conceptual strength to translate processes into tailored solutions
- Comfort working with multiple stakeholders and decision-makers
- Strong learning mindset, resilience, and continuous improvement in sales effectiveness
- Fluency in German and strong proficiency in English
- Resilience
- Entrepreneurial mindset
- Ownership and proactive problem solving
- MEDDICC
- SPIN
- Challenger
Senior Account Executive - New Business, Mid-Market (m/f/d) Arbeitgeber: ATOSS Software
ATOSS Software SE ist ein herausragender Arbeitgeber, der nicht nur als Marktführer im Bereich Workforce Management Software gilt, sondern auch eine inspirierende Arbeitskultur bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden der Mitarbeiter, schaffen wir ein Umfeld, in dem Talente gefördert und geschätzt werden. Unsere engagierte Teamatmosphäre und die Möglichkeit, an spannenden Projekten mit namhaften Kunden zu arbeiten, machen ATOSS zu einem idealen Ort für alle, die ihre Karriere in einem dynamischen und zukunftsorientierten Unternehmen vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive - New Business, Mid-Market (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ATOSS Software treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ATOSS Software empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ATOSS Software dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ATOSS Software bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - New Business, Mid-Market (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ATOSS Software bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ATOSS Software erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ATOSS Software vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
