Senior Enterprise Account Executive (m/f/d)

Über ATOSS

ATOSS Software SE ist eines der erfolgreichsten Tech-Wachstumsgeschichten Deutschlands. Als Marktführer in der Workforce Management Software helfen wir Unternehmen, intelligenter, kreativer und menschlicher zu arbeiten, indem wir das Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Menschen optimieren. Wir sind in seltener Gesellschaft: Laut Handelsblatt (10/24) haben weltweit nur 309 börsennotierte Unternehmen über 20 % Umsatzrendite für zehn aufeinanderfolgende Jahre erzielt. Nur zwei davon haben ihren Sitz in Deutschland, und ATOSS ist eines davon. Mit 19 Jahren Rekordwachstum, über 2 Milliarden Marktkapitalisierung und Notierungen im SDAX und TecDAX wachsen wir global und erweitern unser Enterprise Sales Team.

Die Person, die Sie sind

Bei ATOSS stellen wir sowohl nach Charakter als auch nach Fähigkeiten ein und suchen Personen, die Resilienz, einen Pioniergeist und die Leidenschaft zum Wachsen verkörpern. Wir schätzen diejenigen, die:

• Wie Unternehmer denken – Verantwortung übernehmen, Grenzen überschreiten und Einfluss ausüben.
• Den Status quo herausfordern – frische Ideen und mutige Umsetzungen einbringen.
• In Veränderungen gedeihen – Wachstum als lebenslangen Prozess sehen, sowohl beruflich als auch persönlich.

Die Rolle

Da die Nachfrage nach Lösungen im Bereich Workforce Management steigt, suchen wir einen ergebnisorientierten Enterprise Account Executive (m/w/d), um unser Wachstum zu beschleunigen. In dieser Rolle werden Sie strategische Verkäufe vorantreiben, hochkarätige Konten verwalten und die Expansion von ATOSS gestalten, indem Sie mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene interagieren und marktführende Lösungen liefern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Führen Sie strategisches Prospecting und Discovery durch, um Geschäftsherausforderungen zu identifizieren und Lösungen abzustimmen.
• Entwickeln und führen Sie Kontostrategien aus, wobei Sie hochkarätige Unternehmenskunden priorisieren.
• Steuern Sie den gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Qualifizierung bis zur Verhandlung und dem Abschluss.
• Kommunizieren Sie das Wertversprechen effektiv und demonstrieren Sie einen klaren ROI für Entscheidungsträger.
• Aufbauen und pflegen Sie Beziehungen auf allen Ebenen, von operativen Teams bis zur C-Suite.
• Navigieren Sie durch komplexe Verhandlungen und stellen Sie strategische Ausrichtung und langfristigen Kundenerfolg sicher.
• Zusammenarbeiten mit internen Teams (Recht, Pre-Sales usw.), um eine reibungslose Ausführung sicherzustellen.

Hauptanforderungen

• 5+ Jahre Erfolg im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochkarätige Geschäfte durch beratenden, wertbasierten Verkauf abzuschließen.
• Starkes Branchenwissen und Verständnis der Entscheidungsprozesse in Unternehmen.
• Etablierte berufliche Netzwerke mit Erfahrung in der Geschäftsentwicklung.
• Leidenschaft für digitale Transformation und messbare Auswirkungen auf Kunden.
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch.

Unsere Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
• Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliche Führungskräfteentwicklung: Klare Karrierewege durch Expert- und Führungsspuren sowie Zugang zur ATOSS Academy.
• Flexible Arbeitskultur: Hybride Optionen (remote innerhalb der EU), 30 Tage Urlaub und ein starkes Engagement für Vielfalt und Inklusion.
• Engagierte Teamumgebung: Saisonale Unternehmensveranstaltungen, Team-Retreats und ein hauseigener Barista.
• Gesundheit & Wohlbefinden: einschließlich regelmäßiger Untersuchungen, betrieblicher Gesundheitsprogramme und Wellpass-Mitgliedschaft.
• Stabilität & Wachstum: Unternehmen im SDAX & TecDAX gelistet, mit über 19 Jahren Rekordumsatz und einer EBIT-Marge von über 30 %.

ATOSS ist als Top-Arbeitgeber für das 5. Jahr in Folge zertifiziert. Bei ATOSS kennt großes Talent keine Grenzen. Wir heißen Fachleute aus allen Bereichen willkommen und fördern ihr Wachstum in einem integrativen, kompetenzorientierten Umfeld. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines wachstumsstarken, zukunftsorientierten Unternehmens!