Key Account Manager Europe

Join our international and growing team at ATS Industrial Automation, wo wir komplexe Automatisierungslösungen von höchstem Standard entwickeln, die einen nachhaltigen Einfluss auf das Leben weltweit haben. Bei ATS, einem börsennotierten globalen Unternehmen mit einer stolzen 45-jährigen Geschichte, helfen wir, die Zukunft mit unseren werkweiten Automatisierungslösungen voranzutreiben. Unsere Kunden sind führend in ihren Branchen und verlassen sich darauf, dass wir halten, was wir versprechen – pünktlich und im Budgetrahmen.

Um unser Team zu verstärken, suchen wir einen Key Account Manager Europe (m/w/d), der so schnell wie möglich beginnen kann.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Implementierung von Kunden- und Kontostrategien, die spezifische Bedürfnisse und Ziele ansprechen, um Wachstumschancen und Umsatzsteigerungen im Einklang mit den Erwartungen für langfristiges, nachhaltiges Wachstum zu fördern.
• Unterstützung großer, hochkarätiger Kunden/Schlüsselkonten und Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern im Unternehmen, um ATS Industrial Automation als strategischen Partner zu positionieren, der profitablen Umsatz generiert.
• Entwicklung und Umsetzung einer Strategie zur Erschließung neuer Märkte.
• Sicherstellung eines nachhaltigen Auftragsbestands und Margenwachstums, Akquisition neuer Kunden und Erweiterung des bestehenden Kundenstamms.
• Durchführung regelmäßiger Marktanalysen und Nutzung von Trendanalysen zur Entwicklung robuster Strategien in einem sich schnell verändernden Umfeld.
• Aufbau erfolgreicher und kooperativer Beziehungen zu internen Stakeholdern und Teammitgliedern zur Entwicklung der besten Lösung für einen Kunden.
• Koordination funktionsübergreifender Teams zur Sicherstellung eines erfolgreichen Kundenservices.
• Proaktive Pflege strategischer Partnernetzwerke innerhalb der Branche, um über die neuesten Markttrends und Wettbewerbsstrategien informiert zu bleiben.
• Ermöglichung, dass Vertriebs- und Serviceteams ihre Buchungsziele und andere wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) übertreffen.
• Unterstützung der CAPEX-Vertriebsteams mit Dienstleistungsangeboten, die die Vorteile des Kaufs unserer Dienstleistungen klar demonstrieren.
• Genaues Forecasting von Buchungen auf monatlicher und vierteljährlicher Basis.
• Pflege von Aufzeichnungen über Kundeninteraktionen und Ablage von Dokumenten mit CRM, ERP und anderen verfügbaren Technologien.
• Sicherstellung, dass alle Geschäftstätigkeiten in Übereinstimmung mit den höchsten ethischen Standards und dem ATS-Verhaltenskodex durchgeführt werden.
• Unterstützung anderer Account Manager nach Bedarf.

Ihr Profil

• Nachweisliche Erfolge im Management und Wachstum strategischer Kundenkonten, insbesondere in komplexen Industrieumgebungen.
• Starkes Verständnis und praktische Anwendung von wertbasierten Verkaufsansätzen.
• Erfahrung mit Account-Planungstools zur Definition und Ausführung von Kundenengagement-Strategien.
• Vertrautheit mit Verkaufsansätzen wie Miller Heiman, MEDDICC oder Challenger ist von Vorteil.
• Vertrauter Umgang mit modernen Technologien zur Unterstützung des Verkaufs und zur Steigerung der Produktivität.
• Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, strategischem Account-Management oder Geschäftsentwicklung im Bereich industrielle Automatisierung.
• Nachweisliche Erfolge im Management von Multi-Site- oder globalen Schlüsselkonten.
• Erfahrung in der Akquise neuer Geschäfte in unterversorgten Märkten.
• Vertrautheit mit globalen oder multi-regionalen Kundenbeziehungen, vorzugsweise in Europa und weltweit.

Was wir bieten

• Ein dynamisches Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien, geprägt von Wertschätzung und Respekt.
• Vielfältige und herausfordernde Aufgaben in einem professionellen Arbeitsumfeld.
• Förderung Ihrer persönlichen und beruflichen Entwicklung durch maßgeschneiderte Schulungen.
• Attraktive Zusatzleistungen wie eine betriebliche Altersvorsorge und flexible Arbeitszeitmodelle.
• Freie Getränke und Parkplätze an unserem Standort in Koblenz.

Bitte bewerben Sie sich über unser Karriereportal und senden Sie uns Ihren Lebenslauf, Ihre Arbeits- und Ausbildungszeugnisse sowie Ihr Anschreiben, einschließlich Ihrer Gehaltsvorstellungen und Kündigungsfrist.

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen und bald in unserem Team in Koblenz willkommen zu heißen.