Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Intuit, ein globales FinTech-Unternehmen mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Boni, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Zusammenarbeit in einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams, das die Mid-Market SaaS-Landschaft revolutioniert.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder FinTech-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Intuit ist die globale Finanztechnologie-Plattform, die Wohlstand für die Menschen und Gemeinschaften schafft, die wir bedienen. Mit etwa 100 Millionen Kunden weltweit, die Produkte wie TurboTax, Credit Karma, QuickBooks und Mailchimp nutzen, glauben wir, dass jeder die Möglichkeit haben sollte, zu prosperieren.
Die Mission: Bei Intuit setzen wir auf eine "Big Bet", um die Mid-Market SaaS- und FinTech-Landschaft zu stören. Wir suchen einen engagierten und beratenden Account Executive, der einem unserer am schnellsten wachsenden Teams beitritt, ausgestattet mit der Intuit Enterprise Suite, einer branchenverändernden, KI-nativen ERP-Lösung für den Mid-Market.
Der Role: Dies ist eine hochwirksame Rolle als individueller Beitragender, die sich auf das Wachstum innerhalb eines bestimmten Gebiets von Mid-Market-Unternehmen ($10M–$100M Jahresumsatz) konzentriert. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, vom Prospecting über die Durchführung von Executive-Level-Entdeckungen bis hin zum Abschluss komplexer SaaS-Plattformlösungen.
Verantwortlichkeiten:
- Proaktive Pipeline-Generierung: Tägliche Outbound-Aktivitäten (Anrufe, E-Mails, soziale Medien) durchführen, um Entscheidungsträger bei Ziel-Mid-Market-Konten zu identifizieren und zu erreichen.
- Beratender Lösungsverkauf: Tiefgehende Entdeckungssitzungen leiten, um Geschäftsschmerzpunkte aufzudecken und die richtige Lösung mit der KI-nativen ERP-Plattform und dem Ökosystem der Intuit Enterprise Suite zu entwickeln.
- C-Suite-Einfluss: Überzeugende, ROI-basierte Präsentationen für Finanz-, Betriebs- und IT-Führungskräfte halten, die zeigen, wie die All-in-One-KI-gestützte Plattform von Intuit die Rentabilität steigert und das Geschäftsmanagement vereinfacht.
- Komplexe Deal-Navigation: Ein robustes Verkaufsfunnel verwalten, mehrstufige Kaufprozesse navigieren und Raten und Bedingungen für plattformweite Bereitstellungen verhandeln.
- Gemeinsam gewinnen: Sie arbeiten eng mit einem Team zusammen, das die Schaffung von Möglichkeiten und das Wachstum für Intuit vorantreibt – über Marketing, BDRs, Solution Engineers, Services Specialists, CSMs und Renewal Consultants hinweg, wobei der Kunde im Mittelpunkt Ihres Handelns steht.
- Präzise Prognosen: Strenge CRM-Hygiene in Salesforce aufrechterhalten, um genaue Pipeline-Sichtbarkeit, Aktivitätsverfolgung und Umsatzprognosen bereitzustellen.
Qualifikationen:
- Hunter-Mindset: 3–5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS, FinTech oder in einem schnell wachsenden Inside-Sales-Umfeld. Sie verfolgen Chancen unermüdlich und haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz.
- Mid-Market-Flüssigkeit: Erfahrung im Verkauf an Unternehmen im Umsatzbereich von $10M–$100M, idealerweise in den Bereichen Finanzen, Betrieb oder IT.
- Verkaufskompetenz: Diszipliniert und motiviert von hochaktiven Umgebungen, in denen Erfolg durch Pipeline-Wachstum und Umsatz erreicht wird.
- Kollaborativ von Natur aus: Wettbewerbsfähig auf individueller Ebene, aber investiert in Teamergebnisse.
- Kontinuierliches Lernen: Aktuell bleiben über finanzielle und technologische Trends, Produktentwicklung und die Branchen, in die Sie verkaufen.
- Bildung: Bevorzugt ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertig.
Erfolgsmessungen:
- Outbound-Exzellenz: Konsistente Erreichung von selbstgenerierten Pipeline-Generierungs- und Outbound-Aktivitätszielen.
- Umsatzwachstum: Erfüllung oder Übertreffung der vierteljährlichen Verkaufsziele durch Neukundengewinnung und Upsells innerhalb Ihres Gebiets.
- Deal-Geschwindigkeit: Aufrechterhaltung gesunder Abschlussquoten und eines nachhaltigen Verkaufszyklus für komplexe SaaS-Bereitstellungen.
- Teambeitrag: Aktive Zusammenarbeit mit BDRs, CSMs und Renewal Consultants zur Förderung konsistenter Ergebnisse im gesamten Mid-Market-Geschäft.
Intuit bietet ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit einem starken leistungsbasierten Belohnungsansatz. Diese Position kann für einen Bargeldbonus, Eigenkapitalvergütungen und Leistungen in Übereinstimmung mit unseren geltenden Plänen und Programmen in Frage kommen.
Mid-Market Account Executive Arbeitgeber: ATX Venture Partners
Intuit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Atlanta, Charlotte und Plano eine dynamische Arbeitsumgebung bietet, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, das auch Aktienoptionen und Boni umfasst, fördert Intuit eine Kultur des Erfolgs und der Innovation. Hier haben Sie die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Teams zu werden, das an der Spitze der FinTech- und SaaS-Branche steht und echte Auswirkungen auf die Unternehmen hat, mit denen wir zusammenarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Mid-Market Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn und andere soziale Netzwerke, um Entscheidungsträger in den Mid-Market-Unternehmen zu identifizieren. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht, in der du dein Interesse an ihrem Unternehmen zeigst und wie du ihnen helfen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Herausforderungen, mit denen Mid-Market-Unternehmen konfrontiert sind, und überlege dir, wie Intuit's Lösungen ihnen helfen können. So kannst du in den Gesprächen gezielt auf ihre Bedürfnisse eingehen.
✨Tipp Nummer 3
Nutze deine Netzwerke! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten, die bereits in der Branche tätig sind. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und möglicherweise sogar Empfehlungen aussprechen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein echtes Interesse an der Position und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Vergiss nicht, deine Erfolge und Erfahrungen klar zu kommunizieren!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Mid-Market Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du genau bei Intuit arbeiten möchtest und wie du zum Team passen würdest.
Beweise deine Erfolge!:Nutze konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ATX Venture Partners vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends im FinTech- und SaaS-Bereich vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen für Mid-Market-Unternehmen verstehst und wie Intuit ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf C-Suite Gespräche vor
Übe, wie du ROI-basierte Präsentationen hältst. Du solltest in der Lage sein, komplexe Lösungen einfach zu erklären und den Mehrwert von Intuits AI-Native ERP klar darzustellen. Denke daran, dass du mit Entscheidungsträgern sprichst, also sei bereit, ihre Fragen zu beantworten.
✨Demonstriere deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung vor, die deinen Erfolg im Vertrieb belegen. Zeige, wie du Pipeline-Generierung betrieben hast und welche Methoden du verwendet hast, um Deals erfolgreich abzuschließen. Das wird dir helfen, deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Teamarbeit betonen
Intuit legt Wert auf Zusammenarbeit. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du in der Vergangenheit mit anderen Teams zusammengearbeitet hast, um Erfolge zu erzielen. Zeige, dass du nicht nur an deinem eigenen Erfolg interessiert bist, sondern auch daran, das Team voranzubringen.
