Senior Sales Engineer

Intuit ist die globale Finanztechnologie-Plattform, die den Wohlstand für die Menschen und Gemeinschaften, die wir bedienen, fördert. Mit etwa 100 Millionen Kunden weltweit, die Produkte wie TurboTax, Credit Karma, QuickBooks und Mailchimp nutzen, glauben wir, dass jeder die Möglichkeit haben sollte, zu prosperieren.

Kommt und schließt euch einer der am schnellsten wachsenden Geschäftseinheiten bei Intuit an! Nichts ist uns wichtiger als der Erfolg unserer Kunden und Partner, weshalb wir weiterhin in das Wachstum unseres Partner-Ökosystems investieren. Wir sind Problemlöser, strategische Denker und beratende Experten, die eng mit Partnern zusammenarbeiten, um differenzierte Lösungen mit der Intuit Enterprise Suite zu entwerfen, zu positionieren und bereitzustellen.

Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Partnern, Vertrieb und Produkt und stellt sicher, dass unsere Partner technisch befähigt, zuversichtlich und erfolgreich sind, wenn sie Intuit-Lösungen auf dem Markt vertreten. Anstatt einfach nur Produkte zu verkaufen, arbeiten wir eng mit Partnern zusammen, um ihre Geschäftsmodelle, technischen Fähigkeiten und Markteinführungsstrategien zu verstehen, damit wir gemeinsam ein skalierbares Wachstum vorantreiben können.

Der Senior Partner Sales Engineer ist verantwortlich für alle technischen, lösungsorientierten und wettbewerbsbezogenen Aspekte von partnergeführten und Co-Sell-Möglichkeiten. Er hat Erfahrung in der Unterstützung von Partnern, Allianzen oder indirekten Vertriebsbewegungen, idealerweise im Mid-Market. Er übernimmt das technische Engagement mit Partnern und stellt sicher, dass sie die Intuit Enterprise Suite selbstbewusst positionieren, demonstrieren und implementieren können.

Zu den Aufgaben gehören:

• Technische Vertriebsunterstützung, Produktschulungen und Lösungsworkshops für Partner und interne Vertriebsteams bereitstellen.
• Partnergeführte Geschäfte unterstützen, indem Demos, technische Validierung, Architekturberatung und Proof-of-Value-Hilfe angeboten werden.
• Mit Produkt, Marketing und Partner Enablement zusammenarbeiten, um ein Repository von partnerorientierten technischen Inhalten, Videos und Schulungsressourcen aufzubauen und zu pflegen.
• Die Prozesse von Partnern und Co-Sell navigieren und ein tiefes Verständnis für die Fähigkeiten und Liefermodelle der Partner entwickeln.
• Ergebnisse über wichtige Erfolgskennzahlen hinweg vorantreiben, einschließlich partnerbeeinflusster Pipeline, Gewinnraten und Umsatzrealisierung.
• Proaktiv Lösungen und Architekturen empfehlen, die Partnern helfen, bessere Ergebnisse für gemeinsame Kunden zu erzielen.
• Intuits Wertangebot klar an Partner kommunizieren, einschließlich wettbewerblicher Differenzierung und branchenspezifischer Anwendungsfälle.
• Als vertrauenswürdiger technischer Berater fungieren und Intuits Werte verkörpern, während ein kollaboratives, integratives Ökosystem gefördert wird.

Qualifikationen:

• 3+ Jahre Erfahrung in Presales, Sales Engineering oder partnerorientierten Lösungen.
• Erfahrung in Buchhaltung, ERP und/oder branchenspezifischen Bereichen bevorzugt.
• Starke Präsentations- und Demofähigkeiten, mit der Fähigkeit, Botschaften für technische und geschäftliche Zielgruppen von Partnern anzupassen.
• Erfahrung in der Befähigung von Partnern zu APIs, Integrationen und Lösungsarchitekturen.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, kommunikative, überzeugende und moderierende Fähigkeiten.
• Fähigkeit, schnell Schulungsmaterialien und Vertriebsressourcen für Partner zu entwickeln.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten mit einer beratenden, partnerorientierten Denkweise.
• Komfort im Umgang mit einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld mit mehreren Interessengruppen.
• Hoher Grad an Autonomie, Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit.
• Technisches Verständnis und die Fähigkeit, über aktuelle Technologietrends zu sprechen, die für die Intuit Enterprise Suite relevant sind.
• Fähigkeit, das breitere Intuit-Portfolio über partnergeführte Lösungen zu verstehen und zu positionieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit, Einflussnahme und Ergebniserzielung über Vertriebs-, Kanal-, Produkt- und Marketingteams hinweg.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums.

Intuit bietet ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit einem starken leistungsbasierten Belohnungsansatz. Diese Position kann gemäß unseren geltenden Plänen und Programmen für einen Bargeldbonus, Eigenkapitalvergütungen und Leistungen in Frage kommen.