Business Developer Media E Digital

World Radio Switzerland (WRS) è l'unica radio e media in lingua inglese della Svizzera romanda. Raggiungiamo ascoltatori ogni mese e contatti tramite la nostra newsletter — un pubblico anglofono ad alto potere d'acquisto, strutturalmente sottoservito dai media francofoni. Accompagniamo i nostri partner con soluzioni su misura che combinano audio, editoriale e digitale.

Nell'ambito del nostro sviluppo commerciale, cerchiamo un Business Developer Media & Digital dotato di una reale cultura di agenzia media / concessionaria pubblicitaria / digitale, capace di aprire nuovi conti, sviluppare relazioni commerciali solide e costruire offerte pertinenti in funzione degli obiettivi dei clienti.

Si tratta di una posizione ad alta autonomia: gestite il vostro territorio di prospezione e il vostro portafoglio, con un impatto diretto e misurabile sulla crescita dell'azienda.

Svolgete un ruolo chiave nello sviluppo del fatturato di WRS, con un forte accento sul new business. A questo titolo, sarete in particolare incaricati di:

• Identificare, prospectare e sviluppare nuovi clienti e partner
• Creare e mantenere relazioni con agenzie media, agenzie di concessionarie pubblicitarie, agenzie digitali e inserzionisti diretti
• Comprendere le sfide dei prospect e costruire proposte commerciali adattate
• Vendere dispositivi media e digitali: campagne audio, sponsorizzazioni, contenuti editoriali, newsletter, display, social, audio digitale, operazioni speciali e offerte cross-media
• Pilotare l'intero ciclo di vendita: prospezione, presa di contatto, appuntamenti, proposta, closing e follow-up
• Sviluppare un portafoglio clienti in un'ottica di lungo termine
• Assicurare un follow-up rigoroso dell'attività commerciale e della pipeline di vendita
• Collaborare con i team interni per concepire offerte coerenti, ben eseguite e allineate con gli obiettivi dei clienti

Cerchiamo un profilo commerciale solido, strutturato, autonomo e a proprio agio in un ambiente in cui è necessario creare le opportunità. Avete idealmente:

• Da 5 a 8 anni di esperienza minima nel settore media, concessionaria pubblicitaria, agenzia digitale, adtech o vendita di soluzioni di comunicazione
• Un'esperienza confermata nella prospezione e nello sviluppo commerciale, con un track record dimostrabile (conti aperti, fatturato generato, obiettivi raggiunti)
• Una buona comprensione delle sfide del digital advertising e delle offerte media multi-supporto (display, social, audio digitale)
• La capacità di tenere un discorso commerciale credibile di fronte a interlocutori esigenti (media planner, direttori marketing)
• Un approccio sia commerciale che consulenziale: sapete ascoltare, riformulare, raccomandare e vendere una soluzione, non semplicemente una tariffa
• Un'eccellente facilità relazionale, buone capacità di negoziazione e un vero senso del servizio
• Un rigore impeccabile nel follow-up commerciale

• Buona comprensione delle logiche di campagna digitale e dei principali indicatori di performance
• Esperienza nella vendita di dispositivi che combinano branding, contenuto e strategia digitale
• Rete locale in Svizzera romanda, particolarmente utile presso le agenzie e gli inserzionisti
• Interesse marcato per i media, la comunicazione, il digitale e lo sviluppo commerciale
• La conoscenza dell'ambiente radiofonico costituisce un vantaggio senza essere un prerequisito

• Francese corrente indispensabile
• Inglese corrente richiesto, sia orale che scritto (ambiente di lavoro anglofono)

• Una remunerazione composta da una parte fissa, commissioni e un bonus sull'acquisizione di nuovi clienti
• Un'autonomia reale: costruite e pilotate il vostro territorio commerciale
• Un impatto diretto e visibile sulla crescita di un media con un posizionamento chiaro e differenziante
• Un team a misura d'uomo, in un contesto flessibile (telelavoro parziale possibile)
• Una base a Ginevra, nel cuore dell'ecosistema economico della regione

Vi invitiamo a farci pervenire il vostro CV, accompagnato da alcune righe di introduzione nonché, se pertinente, da esempi di conti gestiti o di successi passati. Privilegiamo l'esame di profili che abbiano già maturato esperienza nella vendita media, digitale o in ambiente agenzia o concessionaria pubblicitaria.