B2B Sales-Vertrieb - Expansionsmanagement Mitte-Süd (m/w/d)

Du gewinnst Deutschlands Hörakustik-Fachbetriebe für unser Netzwerk. Am Telefon, an der Tür, auf der Autobahn. Rund 60 % deiner Zeit ist Kaltakquise. Keine warmen Leads, die brav im CRM warten. Du greifst zum Telefon und rufst Menschen an, die dich nicht erwarten – manchmal stehst du auch einfach vor der Tür. Du bist 50-80 % unterwegs. Hotelbetten, Raststätten, Termine quer durch die Republik. Deine Gesprächspartner:innen sind Handwerksmeister:innen, keine Einkaufsabteilungen. Inhaber:innen von Hörakustik-Fachbetrieben stehen selbst in der Messkabine, sind schwer erreichbar, gesund skeptisch und entscheiden nach Vertrauen, nicht nach Folie 14. Ein Pitch reicht hier nicht. Ein zweiter Anruf oft auch nicht. Es gibt viele Neins. Und ein Ja, das nach dem fünften Kontakt kommt, fühlt sich dafür an wie ein Pokalsieg.

Der Hörakustik-Markt ist gerade das Spannendste, was der deutsche Mittelstand zu bieten hat: rund 7.000 überwiegend inhabergeführte Fachgeschäfte, dazu Großfilialisten mit Expansionsplänen, Hersteller, die sich in den Einzelhandel einkaufen, Nachfolgeprobleme und eine Kundengeneration, die ihre Kaufentscheidung längst online vorbereitet. Genau da kommst du ins Spiel. Du überzeugst diese Betriebe von einer Zusammenarbeit mit uns und baust unser Netzwerk Region für Region aus. Wachstum mit Straßenkarte: Du entscheidest, welche Region als nächstes dran ist und du machst sie auf. Konkret heißt das:

• Zielliste recherchieren und Erstkontakt am Telefon
• rausfahren und den Inhaber:innen im Laden verstehen
• verhandeln und abschließen, von der ersten Einwandbehandlung bis zur Unterschrift
• deine Pipeline sauber halten, weil du ohne Struktur bei diesem Volumen untergehst

Intern nennen das manche Expansion. Für dich fühlt es sich nach Vertrieb an: jagen, überzeugen, abschließen.

Qualifikation

Was du mitbringen solltest:

• Du willst richtig was reißen.
• Zahlen sind für dich kein Druck, sondern ein Scoreboard.
• Kaltakquise findest du nicht schlimm, idealerweise sogar ein bisschen geil.
• Ein Nein wirft dich nicht um. Du rufst in der nächsten Runde wieder an, freundlich und ohne Groll.
• Reisen ist für dich Freiheit, nicht Belastung.
• Führerschein Klasse B.
• Du bist bei Handwerksmeister:innen genauso anschlussfähig wie in der Geschäftsführung.
• Deutsch verhandlungssicher.
• Du organisierst dich selbst und niemand baut dir morgens deinen Tag.

Nice to have: Erfahrung in Hörakustik, Augenoptik, Medizintechnik oder im B2B-Außendienst. Ausdrücklich nicht nötig: ein Hörakustik-Hintergrund. Wenn du Vertrieb kannst und Bock hast, bringen wir dir die Branche bei.

Benefits

Was du bekommst:

• Fixum plus ungedeckelte Provision.
• Firmenwagen, auch privat nutzbar.
• Ein Onboarding, das dich handlungsfähig macht: Branchen-Crashkurs, Sales-Playbook, ein Buddy, der für dich da ist.
• Kurze Wege. Entscheidende direkt erreichbar, keine sechs Abstimmungsrunden für ein Angebot.
• Ein Produkt, das den Betrieben nachweisbar Kunden bringt - du verkaufst nichts, wofür du dich rechtfertigen musst.
• Mitarbeitervorteile. Von Urban Sports über Deutschland-Tickets bis unvergessliche Team-und Firmentreffen.

Klingt nach dir? Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter, Religion, Behinderung oder sexueller Identität. Uns interessiert, was du drauf hast.