VP Sales & Key Accounts (EMEA)

Standort: Remote für Kandidaten aus den Niederlanden, dem Vereinigten Königreich, der Schweiz. Hybrid für Kandidaten mit Sitz in Kopenhagen.

Über die Rolle: Wir suchen einen kommerziell orientierten, strategischen und praxisnahen VP Sales & Key Accounts, EMEA, um unsere kommerzielle Organisation in der Region im Einzelhandelssektor zu leiten und auszubauen. Diese Führungskraft ist verantwortlich für das Umsatzwachstum in EMEA für unser SaaS-Portfolio, kombiniert mit der Generierung neuer Geschäfte, der Entwicklung strategischer Schlüsselkunden, partnergeführtem Wachstum und enger funktionsübergreifender Abstimmung mit Marketing, Presales, Customer Success, Produkt und Lieferung.

Der ideale Kandidat bringt eine starke Erfolgsbilanz beim Aufbau wiederholbarer Go-to-Market-Strategien, der Leitung leistungsstarker Vertriebs-Teams im Enterprise- und Mid-Market-Bereich sowie der Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden, Partnern und leitenden Stakeholdern mit. Diese Position erfordert sowohl Präsenz auf Führungsebene als auch operative Strenge, mit der Fähigkeit, Strategien in messbare kommerzielle Ergebnisse über verschiedene Märkte hinweg zu übersetzen.

Da diese Rolle innerhalb einer globalen Organisation angesiedelt ist, hängt der Erfolg auch von der Fähigkeit ab, effektiv über Regionen, Kulturen und Zeitzonen hinweg zu arbeiten. Der ideale Kandidat hat umfangreiche Erfahrungen in europäischen Märkten, kennt die unterschiedlichen Marktdynamiken und Kaufumgebungen und arbeitet eng mit europäischen Führungsteams zusammen, um regionale Prioritäten mit globalen Zielen in Einklang zu bringen.

Diese Rolle erfordert Reisen zu Kunden, internen Führungstreffen und Branchenveranstaltungen.

Berichtet an: Chief Commercial Officer

Verantwortlichkeiten:

• Vertriebsstrategie und Go-to-Market-Umsetzung: Definieren und Umsetzen der EMEA-Vertriebs- und Schlüsselkundenstrategie zur Erzielung nachhaltigen Umsatzwachstums über das SaaS-Portfolio.
• Schlüsselkunden, Kunden und Partnerführung: Aufbau und Vertiefung von Beziehungen zu wichtigen Kunden, strategischen Konten, Partnern und Branchenakteuren in EMEA.
• Marktintelligenz und Positionierung: Beibehaltung eines starken Überblicks über Markttrends, Käuferbedürfnisse und die Wettbewerbslandschaft in EMEA.
• Funktionsübergreifende Führung: Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing-, Customer Success- und Lieferteams, um eine koordinierte Kundenreise und starke kommerzielle Ausführung sicherzustellen.
• Prognosen, Leistung und kommerzielle Disziplin: Verantwortung für regionale Prognosen, Budgetplanung, Pipeline-Gesundheit, Kontoleistung und Berichterstattung an das Führungsteam.
• Vertriebsoperationen und Skalierbarkeit: Aufbau und Stärkung skalierbarer Vertriebsprozesse, -methoden und -richtlinien.
• Teamführung und Kultur: Aufbau, Leitung und Entwicklung eines leistungsstarken kommerziellen Teams in EMEA, das neue Geschäfte und das Management von Schlüsselkunden umfasst.

Ihr Profil:

• Mindestens 7+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS/Software-Vertrieb.
• Nachweislicher Erfolg in einer leitenden Vertriebs- und/oder Schlüsselkundenrolle innerhalb eines SaaS- oder Technologieunternehmens.
• Starke Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, strategischem Kontomanagement und der kommerziellen Umsetzung im Mid-Market-Bereich.
• Erfolgreiche Bilanz beim Aufbau und der Skalierung leistungsstarker kommerzieller Teams in EMEA.
• Erfahrung in der Verantwortung für regionale GTM-Strategien, strategische Kontenentwicklung und das Erreichen von Wachstumszielen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit und Rapport mit C-Level-Stakeholdern aufzubauen.
• Starkes Verständnis von direkten, Partner-/Channel- und Schlüsselkundenvertriebsmodellen.
• Datengetriebener Operator mit Erfahrung in CRM, Prognosen, Pipeline-Governance und KPI-Management.
• Erfahrung in einem internationalen oder matrixartigen Geschäftsumfeld.
• Fähigkeit, effektiv mit europäischen Märkten und Führungsteams zu arbeiten.

Wesentliche Eigenschaften:

• Geringes Ego, hochgradig kooperativ, transparent und verantwortungsbewusst.
• Komfortabel im Ausbalancieren von strategischer Führung und praktischer Umsetzung.

Warum uns beitreten?

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und leistungsabhängiges Provisionspaket.
• Exekutive Rolle mit erheblicher Autonomie und Einfluss.
• Umfassendes Leistungspaket gemäß den lokalen Marktpraktiken.
• Eine seltene Gelegenheit, unsere kommerzielle Präsenz in EMEA zu leiten und auszubauen.
• Signifikante Sichtbarkeit auf Führungsebene und direkter Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
• Eine kollaborative globale Umgebung mit enger Partnerschaft zwischen EMEA und globalen Führungsteams.
• Eine Kultur, die persönliches Wachstum ebenso schätzt wie Geschäftsergebnisse.

Klingt nach einer großartigen Passung? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! (Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch ein.)

Auditdata ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein diverses Arbeitsumfeld ohne Diskriminierung und Belästigung zu schaffen. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten.