Partner Program Lead

Unsere Mission ist es, die Zusammenarbeit zwischen Menschen und Maschinen zu transformieren, um die Grenzen der menschlichen Produktivität zu erweitern. Als führendes Unternehmen im Bereich Industrial AI hilft Augury den Herstellern der Welt, Echtzeit-Produktionsdaten zu nutzen, um neue Effizienzlevels zu erreichen. Durch die Kombination von prädiktiver und präskriptiver KI-Technologie mit Branchenexpertise können Produktionsteams proaktiv auf Warnungen reagieren, Ausfallzeiten minimieren, Kosten für Anlagen reduzieren und Ertrag sowie Kapazität maximieren. Unsere Kunden erzielen innerhalb von sechs Monaten oder weniger eine Amortisation, was eine globale Skalierung ermöglicht.

Wir suchen Teammitglieder, die begeistert sind, mit den Herstellern der Welt zusammenzuarbeiten und die Zukunft der Produktion gemeinsam zu gestalten. Sie werden die strategische Ausrichtung, Leistung und den langfristigen Erfolg wichtiger Partnerschaften innerhalb des Augury-Ökosystems leiten. Sie werden in einer stark funktionsübergreifenden Rolle tätig sein, die darauf abzielt, die Umsatzwirkung und operative Effektivität der Partner nach deren Akquise und Vertragsabschluss zu maximieren. Sie werden als exekutive Ansprechperson der Partnerschaft fungieren und die Hauptschnittstelle zwischen Augury und der Partnerführung sein, während Sie Initiativen über Augurys GTM-, Marketing-, Produkt- und Customer-Success-Teams orchestrieren.

Sie werden sicherstellen, dass die Augury-Teams die Partnerschaft vollständig nutzen, skalierbare Programme entwickeln, die Umsatz freisetzen, und messbare Geschäftsergebnisse erzielen. Ihr Fokus liegt auf der Aktivierung, Expansion und langfristigen Reifung von Partnerschaften, die direkt den kommerziellen Erfolg von Augury beeinflussen – nicht auf dem Verkauf oder der Akquise neuer Partner.

Ein Tag in Ihrem Leben

• Strategische Verantwortung & Exekutive Leitung: Eigenverantwortung für die mehrjährige Strategie, Wachstumspläne und Governance-Modelle für zugewiesene strategische Partner. Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Partner-Executives und der Augury-Führungsebene. Leitung vierteljährlicher Geschäftsbesprechungen auf Führungsebene, strategischer Planungssitzungen und langfristiger Abstimmungsdiskussionen.
• GTM-Aktivierung & Umsatzwirkung: Sicherstellung, dass die Augury-GTM-Teams (Vertrieb, BD/Lead-Generierung, Marketing, RevOps, CS) vollständig befähigt sind, partnergetriebene Wachstumsbewegungen auszuführen. Gestaltung und Überwachung der Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne, einschließlich Umsatzziele, KPIs und geteilter Verantwortlichkeit. Durchführung funktionsübergreifender Initiativen, die die Pipeline erweitern, die Akzeptanz beschleunigen und den Kundenwert durch die Partnerschaft erhöhen.
• Programm- & Betriebsleitung: Entwicklung skalierbarer Partnerprozesse, Governance-Strukturen und GTM-Playbooks, die Konsistenz und Wiederholbarkeit verbessern. Überwachung gemeinsamer Nachfragegenerierungsaktivitäten, Feldprogramme und partnergetriebener Marketingkampagnen. Förderung der operativen Abstimmung zwischen Produkt, CS und RevOps, um ein nahtloses Partner- und Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Leistungsmanagement & Einblicke: Überwachung der Partnerschaftsleistung durch datengestützte Analyse von Pipeline, Akzeptanz, Ausführungsgeschwindigkeit und Umsatzwirkung. Identifizierung von Risiken, Beseitigung von Blockaden und proaktive Empfehlung strategischer Anpassungen zur Sicherstellung des fortlaufenden Erfolgs. Übersetzung von Partner-Einblicken in umsetzbares Feedback für Augurys Produkt- und GTM-Teams.
• Externe Vertretung: Vertretung von Augury bei Partnerbriefings auf Führungsebene, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und strategischen Planungsforen. Auftreten als Senior-Befürworter von Augurys Vision für Produktionsgesundheit innerhalb der Partnerökosysteme.

Was Sie mitbringen

• Über 10 Jahre Erfahrung im Partner-Account-Management, strategischen Allianzen oder Kanalführung innerhalb der Unternehmens-technologie – vorzugsweise im Bereich Industrial IoT, Fertigung, SaaS oder Enterprise AI.
• Erforderlich: Erfahrung als Microsoft ISV oder Arbeit innerhalb des Microsoft-Partner-Ökosystems (z.B. Co-Sell-Bewegungen, Marktplatz, Partnerzentrum, Lösungsbereiche).
• Nachweisliche Fähigkeit, große strategische Partnerschaften zu besitzen und auszubauen, die mehrmonatige oder mehrjährige Umsatzergebnisse erzielen.
• Erfolgreiche Engagements und Einflussnahme auf Führungskräfte innerhalb von Partner- und internen Organisationen.
• Starke Programmführungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Rahmenbedingungen, betriebliche Prozesse und Governance-Modelle zu entwerfen.
• Außergewöhnlicher funktionsübergreifender Einfluss – in der Lage, die Abstimmung zwischen Vertrieb, Marketing, Produkt, Customer Success und Betrieb voranzutreiben.
• Ein datengestützter, strategischer Denker mit starkem Geschäftssinn, außergewöhnlichen Kommunikationsfähigkeiten und der Fähigkeit, Komplexität für unterschiedliche Zielgruppen zu vereinfachen.
• Eine proaktive, praktische Einstellung mit einem Fokus auf Klarheit, Verantwortung und messbare Auswirkungen.

Wir bieten mehrere Vorteile, darunter flexible PTO, medizinische/zahnärztliche/optische Versicherungen, 401(k)-Zuschüsse, Aktienoptionen, bezahlte Elternzeit sowie WFH- und Telefonstipendien. Die Gehaltsspanne für diese Position in Colorado, Kalifornien und New York City liegt zwischen 160.000 und 230.000 USD, die sich aus einem 70/30-Verhältnis von Grundgehalt und variablen Vergütungen zusammensetzt. Dies ist das niedrigste bis höchste Gehalt, von dem wir in gutem Glauben glauben, dass wir es für diese Rolle zum Zeitpunkt dieser Ausschreibung zahlen würden. Das angebotene Gehalt kann je nach verschiedenen Faktoren variieren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf relevante Ausbildung, Qualifikationen, Zertifizierungen und Erfahrungen.

Augury ist eine menschenorientierte Organisation. Wir glauben daran, ein integratives Umfeld zu fördern, in dem Mitarbeiter ermutigt werden, ihre einzigartigen Perspektiven zu teilen, ihre Stärken zu nutzen und authentisch zu handeln. Wir wissen, dass vielfältige Teams starke Teams sind, und heißen alle aus unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen willkommen. Wir setzen uns dafür ein, unseren Mitarbeitern ein Arbeitsumfeld zu bieten, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist. Wir glauben, dass Vielfalt mehr ist als nur gute Absichten, und wir setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Augury ist ein stolzer Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir streben danach, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder, alle Bewerber, Mitarbeiter, Kunden, Gäste und Anbieter sicher und wohl fühlen. Wir verpflichten uns, einen Arbeitsplatz zu erhalten, der frei von jeglicher Art von Belästigung ist und niemanden einschüchtert, erniedrigt oder verletzt. Wir verbieten vorsätzliche Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, Ethnie, Rasse, Hautfarbe, Religion, politischen Meinungen, sexueller Orientierung, sexueller Identität oder Ausdruck, Militär- oder Veteranenstatus, Behinderung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft.