Overview
In dieser unternehmerisch geprägten Rolle tragen Sie die Gesamtverantwortung für die D-A-CH-Region und steuern Umsatz, Ergebnis und Marktposition. Sie verbinden strategische Weiterentwicklung mit operativer Vertriebsnähe und arbeiten eng mit Gruppen-Management sowie Gesellschaftern zusammen. Sie gestalten die Vertriebsorganisation, treiben profitables Wachstum voran und setzen go-to-market-Strategien praxisnah um. Die Position bietet Gestaltungsfreiraum in einem dynamischen Industrieumfeld mit direkter Marktbearbeitung.
Verantwortungsbereiche
- Gesamtverantwortung für Region DACH inkl. P&L, Budget, Forecast, Pricing und Marge
- Weiterentwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie
- Steuerung und Weiterentwicklung des Multi-Channel-Vertriebs
- Aufbau und Pflege strategischer Kunden- und Vertriebspartnerbeziehungen
- KPI-basierte Steuerung und Professionalisierung der Vertriebsorganisation und -prozesse
- Führung und Entwicklung des Teams sowie Aufbau einer leistungs- und ergebnisorientierten Kultur
- Enge Zusammenarbeit mit Gruppen-Management und Gesellschaftern inkl. Reporting und Umsetzung gruppenweiter Vorgaben
Zentrale Anforderungen
- Mehrjährige Vertriebs- und Führungserfahrung in der Bauindustrie
- Gutes Verständnis relevanter Märkte für technisch erklärungsbedürftige Produkte
- Nähe zum Handwerk und Erfahrung in direkter Marktbearbeitung
- Erfahrung mit Multi-Channel-Vertrieb ( Handel, Direktansprache, Online-/E-Commerce)
- Nachweisbare P&L- und Führungserfahrung; sicherer Umgang mit Budget, Forecast, Pricing, Marge und Vertriebs-KPIs
- Erfahrung in performanceorientiertem Umfeld; Private-Equity-Erfahrung vorteilhaft
- Unternehmerische, hands-on Führungspersönlichkeit mit Vertriebsnähe und Ergebnisorientierung
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Unternehmerische Hands-on-Mesch
- Ergebnisorientierung
- Entscheidungsstärke
- P&L-Management
- Budget- und Forecast-Steuerung
- Pricing-Marge-Management
Country Manager / Director Sales DACH (m/w/d) in Lübeck Arbeitgeber: AURELIUS
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