Commercial Associate, Software Sales – Origin & Lumus

Standort: Berlin, Deutschland

Abteilung: Commercial - Sales & Account Management

Aurora wäre ohne unser erfolgreiches Vertriebsteam kein Branchenführer in der Bereitstellung von Marktprognosen, Analysen, Einblicken und Beratungen im Energiesektor. Wir suchen einen Commercial Associate in unserem Software-Vertriebsteam, um unsere Softwarelösungen zu verkaufen, die wichtigen Akteuren im Energiesektor helfen, Risiken im Zusammenhang mit ihren erneuerbaren Energieanlagen zu quantifizieren. Sie werden in einem dynamischen, multinationalen Team arbeiten, das für Vertriebsaktivitäten weltweit verantwortlich ist.

Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Identifizierung von Produktanwendungsfällen und der Optimierung der Marktfähigkeit unserer Softwarelösungen, indem Sie die Kundeninteraktionen in der Branche leiten. Die Informationen aus diesen Kundeninteraktionen werden direkt die aktive Produktentwicklung der Softwareprodukte informieren. Die Rolle konzentriert sich auf die Schaffung/Entwicklung von Verkaufschancen für unsere Softwarelösungen. Sie werden auch eine wichtige Rolle dabei spielen, diese Softwarelösungen auf den Markt zu bringen.

Der erfolgreiche Kandidat wird eine starke kommerzielle Denkweise, hervorragende Kommunikations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten, eine Leidenschaft für die Erkundung der Grenzen von Kundenanwendungsfällen und dem Aurora-Geschäftsmodell, eine hohe Lernbereitschaft und ein Interesse an Energiemärkten kombinieren.

Sie werden in einer dynamischen, stimulierenden und kollaborativen Umgebung arbeiten. Sie werden Teil unseres technischen Vertriebsteams, das voraussichtlich wachsen wird und Potenzial für Fortschritt bietet, einschließlich internationaler Expansion, während Auroras SaaS-Portfolio wächst.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Ein umfassendes Verständnis unseres Produktportfolios entwickeln – insbesondere der Softwarelösungen, auf die Sie sich konzentrieren.
• Software-Verkaufschancen durch Unternehmens- und Produktkenntnisse qualifizieren, entwickeln und pflegen, Verbraucherbedürfnisse recherchieren und identifizieren, wie unsere Lösungen diese erfüllen können.
• Leads aus unserem bestehenden Kundenstamm generieren (Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten verfolgen).
• Neue Leads generieren (kommerzielle Kampagnen durchführen, Marketingkampagnen mit dem Marketing koordinieren, an Konferenzen teilnehmen usw.).
• Der Hauptansprechpartner für Account Manager, Business Developer und Beraterkollegen sein, um Software in ihre Pitch-Anrufe und Vorschläge zu integrieren (einschließlich Verfügbarkeit für Software-Demos).
• Verhandeln und strukturierte Abonnementangebote vertraglich festlegen.
• Die Vertriebspipeline in unserem CRM-Tool sorgfältig pflegen.
• Dem Softwareentwicklungsteam Kundenfeedback aus Ihren täglichen Interaktionen zur Verfügung stellen, um den Produktentwicklungsfahrplan zu informieren.

Was wir suchen:

Erforderliche Eigenschaften:

• Starke kommerzielle Denkweise – Sie genießen es, den Wert für Aurora und den Kunden zu maximieren und verhandeln gerne.
• Starke und anpassungsfähige Kommunikationsfähigkeiten – Sie sind hervorragend im Management externer und interner Stakeholder, insbesondere mit leitenden Gegenübern.
• Priorisieren Sie kollaborative und konstruktive Teamarbeit – Sie gedeihen in einer teamorientierten Umgebung.
• Sorgfältige Organisation – Sie haben die Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu bewältigen und entsprechend zu priorisieren, bleiben ruhig unter Druck und kommen gut mit Unsicherheit zurecht.
• Kreatives und innovatives Problemlösen – Sie genießen es, komplexe Rätsel zu lösen, z. B. unsere Dienstleistungen an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen. Sie scheuen sich nicht, etwas Neues auszuprobieren und außerhalb des Rahmens zu denken.
• Unabhängig und ehrgeizig – Sie verwalten Ihre eigene Zeit effektiv und scheuen sich nicht, Arbeitsaufträge unabhängig voranzutreiben.
• Eigeninitiative – Sie gedeihen in einer Umgebung, die Ihnen die Freiheit gibt, Ihre eigenen Ideen zu erkunden, um den Verkauf der Produkte, für die Sie verantwortlich sind, voranzutreiben.
• Sie haben Erfahrung in der Energiewirtschaft, den Strommärkten und den Stromnetzen – vorzugsweise in einer kommerziellen Rolle.
• Englisch C1.

Wünschenswerte Eigenschaften:

• Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Erfahrung im Kundenbeziehungsmanagement – insbesondere Erfahrung im Bereich energiebezogener Abonnementsverkäufe.
• Verhandlungskompetenz und -erfahrung.
• Erfahrung mit Salesforce oder anderen CRM-Systemen.
• Zusätzliche Sprachkenntnisse.

Was wir bieten:

• Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP).
• BVG Jobticket.
• Fahrradleasing.
• Elternunterstützung.

Bei AER setzen wir uns dafür ein, Flexibilität in der Art und Weise, wie wir arbeiten, zu bieten. Die meisten unserer Rollen sind hybrid mit einer Mischung aus Büro-/Heimarbeit und potenziell anpassbaren Arbeitszeiten. Lassen Sie uns während des Vorstellungsgesprächs besprechen, was für Sie und AER funktioniert.

Das Unternehmen verpflichtet sich zu dem Grundsatz, dass kein Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Alter, Behinderung, Geschlechtsumwandlung, Rasse, Religion oder Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ehe oder eingetragener Partnerschaft, Schwangerschaft und Mutterschaft benachteiligt wird.

Um sich zu bewerben, senden Sie bitte Ihren Lebenslauf, eine persönliche Zusammenfassung, Ihre Gehaltsvorstellungen und informieren Sie uns bitte über Ihre Kündigungsfrist.

Leider können wir Bewerbungen per E-Mail, Telefon oder sozialen Medien nicht akzeptieren. Um für diese Position in Betracht gezogen zu werden, reichen Sie bitte Ihre Bewerbung über den bereitgestellten Link ein. Bewerbungen, die über andere Kanäle eingereicht werden, werden nicht geprüft.