Key Account Manager Pharmacy Regional (m/w/d), Gebiet Deutschland Süd-West

Die Aurora Deutschland GmbH mit Hauptsitz in Berlin ist einer der größten zugelassenen Hersteller und Händler für Medizinal-Cannabis nach MedCanG. Darüber hinaus ist das Unternehmen eine GMP-geprüfte Importgesellschaft für Arzneimittel. Die vertriebenen Medizinal-Cannabisprodukte sind Arzneimittel gemäß AMG § 2 Absatz 1 und Ausgangsstoffe nach § 11 der ApBetrO.

Über die Position

In dieser Position übernimmst du die Verantwortung für den Auf- und Ausbau langfristiger Partnerschaften mit Apotheken, Großhändlern und Telemedizinanbietern im deutschen medizinischen Cannabis Markt. Dein Fokus liegt auf der Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts; zusätzlich unterstützt du neue Marktteilnehmer und setzt strategische Vertriebsmaßnahmen um, um Umsatz und Kundenzufriedenheit zu steigern. Du arbeitest eng mit dem Vertriebsteam sowie mit internen Abteilungen wie Supply Chain, Customer Service und Marketing zusammen, um eine reibungslose Auftragsabwicklung, präzise Absatzprognosen und eine starke Marktpräsenz sicherzustellen. Du arbeitest datengetrieben, erstellst Forecasts und Analysen und trägst zur kontinuierlichen Optimierung von Verkaufsstrategien bei. Gleichzeitig repräsentierst du das Unternehmen auf Messen und Branchenevents und baust aktiv Netzwerke innerhalb der Cannabis-Community auf.

Deine Aufgaben bei uns

• Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten im zugewiesenen Gebiet Deutschland Süd-West sowie für die Erreichung der Verkaufsziele in Deutschland.
• Betreuung von Schlüsselkunden (insbesondere Apothekern und Großhändlern) innerhalb des zugewiesenen Gebiets und, nach Absprache, auch darüber hinaus sowie mit weiteren Kundengruppen.
• Verhandlung und Abschluss von Liefervereinbarungen mit Großkunden, Großhändlern, Einkaufsgruppen und individuellen Apotheken.
• Entgegennahme und Bearbeitung von Bestellungen der zugewiesenen Kunden in enger Abstimmung mit dem Customer Service Management-Team.
• Planung und Zuteilung der benötigten Produktmengen in enger Zusammenarbeit mit dem Supply Chain Management-Team.
• Erstellung von Absatzprognosen auf wöchentlicher, monatlicher und jährlicher Basis in Abstimmung mit dem Vertriebsmanagement.
• Unterstützung bei regionalen und nationalen Messen sowie Kongressen.
• Planung und Umsetzung individueller Projekte zur Erreichung der Verkaufsziele.
• Unterstützung bei regionalen und nationalen Aufgaben gemäß individueller Vereinbarung.
• Planung und Durchführung interner und externer Schulungen (z. B. Produkt-, Projekt-, Vertriebs- oder OP-bezogene Trainings).
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Chancen und Risiken.
• Unterstützung bei der Erstellung von Marketingmaterialien.
• Mitwirkung an laufenden Projekten zur Erreichung der organisatorischen Zielsetzungen.

Dein Profil

• Medizinischer, naturwissenschaftlicher oder wirtschaftlicher Hochschulabschluss.
• Mindestens 4 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Pharmaindustrie, vorzugsweise im Bereich Medizinalcannabis.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich.
• Ausgeprägte Kenntnisse im Verhandlungs- und Beziehungsmanagement sowie die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften mit Schlüsselkunden aufzubauen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Word, insbesondere fundierte Kenntnisse in Excel; datengetriebene Entscheidungsfindung und ergebnisorientiertes Arbeiten sind ebenso entscheidend wie die Fähigkeit, effektiv in funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.
• Hohe Reisebereitschaft - sowohl innerhalb als auch außerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Strategische Vertriebsplanungsfähigkeiten, analytisches Denkvermögen sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationskompetenzen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Zielerreichung und Erfüllung zentraler Leistungskennzahlen (KPIs).
• Qualifikation als Pharmareferent gemäß AMG §75 ist von Vorteil.

Wir bieten Dir

• Eine herausfordernde und spannende Tätigkeit in einem stark wachsenden internationalen Umfeld.
• Unbefristete Anstellung in Vollzeit (40 Wochenstunden).
• 30 Tage Urlaub (pro Kalenderjahr bei einer 5-Tage-Woche).
• Ein freundliches Arbeitsumfeld, in dem eine Duz-Kultur und die freie Wahl Deines Dresscodes selbstverständlich sind.
• Damit unsere Mitarbeitenden glücklich und fit bleiben, bieten wir eine gesponserte Mitgliedschaft im Urban Sports Club an.

Haben wir Dein Interesse geweckt? Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Online-Bewerbung (kurzes Anschreiben, CV & Zeugnisse) unter Nennung Deines gewünschten Starttermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung!