Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe den gesamten Verkaufszyklus durch und hilf Solarinstallateuren, ihre Geschäfte zu modernisieren.
- Unternehmen: Aurora Solar, ein innovatives Unternehmen für erneuerbare Energien mit einer starken Teamkultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, umfassende Gesundheitsleistungen und Unterstützung für das Homeoffice.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit großartigen Karrierechancen und einem Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Solarenergie in Europa und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Über Aurora Solar
Aurora hat die Mission, eine Zukunft der Solarenergie für alle zu schaffen. Unsere preisgekrönte Software gibt jedem Solarprofi die Macht von Daten und Technologie in die Hand, um die Solaradoption einfach und vorhersehbar zu gestalten. Unsere Software hat bereits Millionen von Solarprojekten entworfen und befähigt Solarunternehmen, Wohn- und Gewerbesolaranlagen genau, nahtlos und in großem Maßstab zu verkaufen, zu entwerfen und zu installieren.
Über das Team
Das europäische Vertriebsteam von Aurora Solar hilft, die kommerzielle Präsenz des Unternehmens in ganz Europa aufzubauen. Wir sind eine kollaborative, ehrgeizige Gruppe, die eng zusammenarbeitet, zielgerichtet agiert und sich verpflichtet, bedeutende Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Vereint durch den Glauben an die Rolle der Solarenergie in der europäischen Energiezukunft, arbeiten wir über Vertrieb, Lösungsengineering, Account Management und Führung hinweg, um unseren Kunden zum Erfolg zu verhelfen.
Über die Rolle
In dieser Rolle treiben Sie das Wachstum neuer Geschäfte in den Kernmärkten Deutschland, Frankreich und dem Vereinigten Königreich sowie in Frankreich, Italien, Österreich, Belgien, Irland, Spanien und Portugal voran. Sie helfen Solarinstallateuren, EPCs und Energieunternehmen, ihre Verkaufs-, Design- und Liefermethoden für Solarprojekte zu modernisieren. Sie leiten den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss – und arbeiten eng mit den Kunden zusammen, um deren Ziele zu verstehen und zu demonstrieren, wie Aurora ihnen helfen kann, effizienter zu arbeiten und ihre Geschäfte zu skalieren.
Ihr Einfluss
- Besitzen und übertreffen Sie ein vierteljährliches und jährliches ARR-Ziel, das auf Solarinstallateure, EPCs und Energieunternehmen in ganz Europa abzielt.
- Leiten Sie vollständige neue Geschäftsmöglichkeiten vom Prospecting bis zum Abschluss, einschließlich Entdeckung, Lösungspositionierung, Stakeholder-Ausrichtung, Verhandlung und Abschluss.
- Aufbauen und pflegen Sie eine gesunde Pipeline durch Outbound-Prospecting, eingehende Nachfrage und partnerbezogene Leads.
- Führen Sie strukturierte Entdeckungsgespräche, die die Herausforderungen der Kunden mit messbaren Geschäftsergebnissen in Verbindung bringen.
- Arbeiten Sie mit dem Lösungsengineering zusammen, um maßgeschneiderte Produktdemonstrationen und Lösungsvorschläge für europäische Kunden zu liefern.
- Halten Sie die Pipeline-Sichtbarkeit und Prognosen innerhalb von Salesforce genau, um die Geschäftsplanung und Umsatzvorhersagbarkeit zu unterstützen.
- Teilen Sie Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen mit Produkt, Marketing und EU-Führung, um die Roadmap und die Markteinführungsstrategie zu informieren.
- Vertreten Sie Aurora auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen in ganz Europa.
Was Sie mitbringen
- 3–5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Zielen.
- Erfahrung in der Verwaltung von Multi-Stakeholder-Verkaufszyklen vom Prospecting bis zum Abschluss.
- Fähigkeit, einen beratenden Verkaufsansatz zu führen, indem Sie die Herausforderungen der Kunden aufdecken und Lösungen mit messbaren Ergebnissen verbinden.
- Erfahrung in der Präsentation von Lösungen und Vorschlägen an operative, finanzielle und leitende Stakeholder.
- Erforderliche Geschäftskompetenz in Deutsch und Englisch.
Vorteile
Wir streben danach, der beste Arbeitsplatz für die besten Menschen zu sein, und dazu gehören auch die Vorteile und Vergünstigungen, die wir anbieten. Wir bieten ein ganzheitliches Programm zur Unterstützung physischer, emotionaler, finanzieller und sozialer Bedürfnisse.
Wo Aurorans sind:
Aurora hat derzeit Teams in den USA, Kanada, Polen und Deutschland mit weiteren Standorten in Aussicht. Wir sind vereint in unserer Arbeit, um den Übergang der Welt zur Solarenergie zu unterstützen!
Aurora setzt sich dafür ein, eine vielfältige und integrative Belegschaft von Menschen aufzubauen, die an die Schaffung einer Zukunft der Solarenergie für alle glauben und leidenschaftlich daran arbeiten. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen und berücksichtigen qualifizierte Bewerber unabhängig von Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Rasse, Religion, Alter, Nationalität, Staatsbürgerschaft, Schwangerschaftsstatus, Veteranenstatus oder anderen Unterschieden.
Account Executive Arbeitgeber: Aurora Solar Inc
Aurora Solar ist ein hervorragender Arbeitgeber, der sich leidenschaftlich für die Förderung erneuerbarer Energien einsetzt und eine inklusive Arbeitskultur pflegt. Mit einem hybriden Arbeitsmodell in München bietet das Unternehmen nicht nur flexible Arbeitszeiten und umfassende Benefits, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem dynamischen Team, das gemeinsam an der Energiewende arbeitet. Die Mitarbeiter profitieren von einem unterstützenden Umfeld, das Innovation und Zusammenarbeit fördert, während sie bedeutende Beiträge zur Solarbranche leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Solarbranche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken über die Branche, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen übst. Sei bereit, deine Erfolge im Vertrieb zu teilen und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Zeige, dass du die Ziele von Aurora verstehst!
✨Tipp Nummer 3
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und recherchiere deren aktuelle Projekte und Herausforderungen. So kannst du im Gespräch gezielt zeigen, wie du helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Vergiss nicht, deine Leidenschaft für erneuerbare Energien zu betonen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Menschen, die unsere Mission unterstützen wollen.
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine bisherigen Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb dir helfen werden, bei Aurora durchzustarten!
Klarheit ist der Schlüssel!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was du zu bieten hast!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aurora Solar Inc vorbereitet
✨Verstehe die Mission von Aurora Solar
Mach dich mit der Mission und den Werten von Aurora Solar vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte verstehst, sondern auch, wie sie zur Energiewende beitragen. Das zeigt dein Engagement und deine Leidenschaft für die Branche.
✨Bereite dich auf den Verkaufszyklus vor
Da du den gesamten Verkaufszyklus leiten wirst, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Überlege dir, wie du Herausforderungen identifiziert und Lösungen präsentiert hast, um Kunden zu gewinnen. Das wird dir helfen, deine Fähigkeiten überzeugend darzustellen.
✨Kenntnis der Märkte
Informiere dich über die spezifischen Märkte, in denen Aurora tätig ist, insbesondere Deutschland, Frankreich und das Vereinigte Königreich. Zeige im Interview, dass du die Marktbedingungen und Herausforderungen verstehst, um zu demonstrieren, wie du zur Geschäftsentwicklung beitragen kannst.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen zu erfahren. Fragen zu den Zielen des Teams oder den Herausforderungen, die sie derzeit sehen, sind immer gut.
