Senior Account Executive

Über Aurora Solar

Aurora hat die Mission, eine Zukunft der Solarenergie für alle zu schaffen. Unsere preisgekrönte Software gibt jedem Solarprofi die Macht von Daten und Technologie an die Hand, um die Solaradoption einfach und vorhersehbar zu gestalten. Unsere Software hat bereits Millionen von Solarprojekten entworfen und befähigt Solarunternehmen, Wohn- und Gewerbesolaranlagen genau, nahtlos und in großem Maßstab zu verkaufen, zu entwerfen und zu installieren.

Über das Team

Das europäische Vertriebsteam von Aurora Solar hilft dabei, die kommerzielle Präsenz des Unternehmens in ganz Europa aufzubauen. Wir sind eine kollaborative, ehrgeizige Gruppe, die eng zusammenarbeitet, zielgerichtet handelt und sich verpflichtet, bedeutende Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Vereint durch den Glauben an die Rolle der Solarenergie in der europäischen Energiezukunft, arbeiten wir über Vertrieb, Lösungsengineering, Account Management und Führung hinweg zusammen, um unseren Kunden zum Erfolg zu verhelfen.

Über die Rolle

In dieser Rolle treiben Sie das Wachstum neuer Geschäfte in den Kernmärkten Deutschland, Frankreich und dem Vereinigten Königreich sowie in Frankreich, Italien, Österreich, Belgien, Irland, Spanien und Portugal voran. Sie helfen Solarinstallateuren, EPCs und Energieunternehmen, ihre Verkaufs-, Design- und Liefermethoden für Solarprojekte zu modernisieren. Sie leiten den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss – und arbeiten eng mit den Kunden zusammen, um deren Ziele zu verstehen und zu demonstrieren, wie Aurora ihnen helfen kann, effizienter zu arbeiten und ihr Geschäft zu skalieren.

Ihr Einfluss

• Übernehmen und übertreffen Sie ein vierteljährliches und jährliches ARR-Ziel, das auf Solarinstallateure, EPCs und Energieunternehmen in ganz Europa abzielt.
• Leiten Sie neue Geschäftsmöglichkeiten im gesamten Zyklus von der Akquise bis zum Abschluss, einschließlich Entdeckung, Lösungspositionierung, Stakeholder-Ausrichtung, Verhandlung und Abschluss.
• Aufbauen und Pflegen eines gesunden Vertriebstrichters durch Outbound-Akquise, eingehende Nachfrage und Partnerquellen.
• Durchführen strukturierter Entdeckungsgespräche, die die Herausforderungen der Kunden mit messbaren Geschäftsergebnissen in Verbindung bringen.
• Zusammenarbeit mit dem Lösungsengineering zur Bereitstellung maßgeschneiderter Produktdemonstrationen und Lösungsvorschläge für europäische Kunden.
• Pflegen Sie eine genaue Pipeline-Sichtbarkeit und Prognosen innerhalb von Salesforce zur Unterstützung der Geschäftsplanung und Umsatzvorhersage.
• Teilen Sie Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen mit Produkt-, Marketing- und EU-Führungskräften, um die Roadmap und die Markteinführungsstrategie zu informieren.
• Vertreten Sie Aurora auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen in ganz Europa.

Was Sie mitbringen

• 7+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit vollständigem Zyklus und Zielverantwortung, mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Umsatzzielen durch beratenden Verkauf (Erfahrung im SaaS/Technologie-Bereich bevorzugt).
• Erfahrung in der Verwaltung von Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern von der Akquise bis zum Abschluss.
• Fähigkeit, einen beratenden Verkaufsansatz zu führen, indem Sie die Herausforderungen der Kunden aufdecken, die geschäftlichen Prioritäten verstehen und Lösungen mit messbaren Ergebnissen verbinden.
• Erfahrung in der Präsentation von Lösungen und Vorschlägen an Betriebs-, Finanz- und Führungskräfte.
• Erfahrung in der Nutzung von CRM-Systemen zur Verwaltung von Pipelines und zur Prognose von Einnahmen.
• Erforderliche Sprachkenntnisse auf Geschäftsniveau in Deutsch und Englisch.

Wünschenswerte Qualifikationen

• Erfahrung im Verkauf in den Bereichen Solar, erneuerbare Energien, Energietechnologie, Bautechnologie oder Software für Außendienst.
• Echtes Interesse an erneuerbaren Energien und der Rolle der Solarenergie im europäischen Energiewandel.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Unternehmen oder beim Eintritt in neue Märkte.
• Vertrautheit mit wertbasierten Vertriebsmethoden wie MEDDPICC.

Leistungen: Wir streben danach, der beste Arbeitsplatz für die besten Menschen zu sein, und dazu gehören auch die Vorteile und Vergünstigungen, die wir anbieten. Wir bieten ein ganzheitliches Programm zur Unterstützung physischer, emotionaler, finanzieller und sozialer Bedürfnisse.

Aurora setzt sich dafür ein, eine vielfältige und integrative Belegschaft von Menschen aufzubauen, die an die Schaffung einer Zukunft der Solarenergie für alle glauben und leidenschaftlich daran arbeiten. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen qualifizierte Bewerber unabhängig von Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Rasse, Religion, Alter, Nationalität, Staatsbürgerschaft, Schwangerschaft, Veteranenstatus oder anderen Unterschieden.