Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse ein Portfolio von Kunden in Europa, treibe deren Erfolg mit Aurora voran.
- Unternehmen: Aurora Solar, ein innovatives Unternehmen für Solarsoftware mit einer Mission für nachhaltige Energie.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Zuschüsse, umfassende Gesundheitsleistungen und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit internationaler Reichweite und Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Sei Teil der Energiewende und unterstütze Kunden beim Wachstum mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management oder Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Energiesektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Aurora Solar
Aurora hat die Mission, eine Zukunft der Solarenergie für alle zu schaffen. Unsere preisgekrönte Software gibt jedem Solarprofi die Macht von Daten und Technologie, um die Solaradoption einfach und vorhersehbar zu gestalten. Unsere Software hat bereits Millionen von Solarprojekten entworfen und befähigt Solarunternehmen, Wohn- und Gewerbesolaranlagen genau, nahtlos und in großem Maßstab zu verkaufen, zu entwerfen und zu installieren.
Über das Team
Das europäische Account Management-Team von Aurora arbeitet nach dem ersten Verkauf mit Kunden in Deutschland, Großbritannien und Frankreich zusammen, um sicherzustellen, dass sie bedeutende Geschäftsergebnisse mit der Aurora-Plattform erzielen. Das Team ist verantwortlich für die Förderung der Produktakzeptanz, die Bindung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und hilft den Kunden, den vollen Wert von Auroras Lösungen zu erschließen.
Über die Rolle
Wir suchen einen strategischen, kundenorientierten Senior Account Manager, der ein Portfolio von Aurora-Kunden in Europa, hauptsächlich in Deutschland, Großbritannien und Frankreich, betreut und ausbaut. Sie werden die Bindung, Akzeptanz und Expansion vorantreiben, indem Sie starke Beziehungen zu den Stakeholdern der Kunden aufbauen und Auroras Lösungen mit ihren Geschäftszielen verbinden.
Ihr Einfluss
- Betreuen und Ausbauen eines Portfolios von Aurora-Kunden in Europa, Förderung von Bindung, Akzeptanz und Expansion.
- Leiten von Erneuerungen und kommerziellen Verhandlungen, einschließlich früher Erneuerungen, Änderungen und maßgeschneiderter Preisstrukturen.
- Entwickeln und Ausführen strategischer Account-Pläne mit den Stakeholdern der Kunden.
- Aufbau einer Pipeline innerhalb Ihres Geschäftsbereichs durch Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
- Verwenden von Produktnutzungsdaten, UV-Metriken und Kundeninsights zur Vorhersage von Expansionen und zur Identifizierung von Churn-Risiken.
- Führen von geschäftlichen Überprüfungen und strategischen Gesprächen, die auf Ziele, Akzeptanzmeilensteine und ROI abgestimmt sind.
- Zusammenarbeit mit Produkt, Sales Engineering, Implementierung, Support und Marketing.
Was Sie mitbringen
- 5+ Jahre Erfahrung im Account Management, Customer Success oder Vertrieb im Bereich SaaS, Energietechnologie oder einem verwandten Bereich.
- Nachweisliche Erfolge beim Wachstum eines Kundenportfolios durch Erneuerungen, Upsells und Cross-Sells.
- Starke kommerzielle Fähigkeiten, einschließlich Erfahrung in der Verhandlung von Verträgen und Preisstrukturen.
- Die Fähigkeit, strategische Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und komplexe Kundenorganisationen zu navigieren.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Zusammenarbeitfähigkeiten.
- Professionelle Englischkenntnisse; Deutsch- oder Französischkenntnisse sind von Vorteil.
Vorteile
Wir streben danach, der beste Arbeitsplatz für die besten Menschen zu sein, und dazu gehören auch die Vorteile und Vergünstigungen, die wir anbieten. Wir bieten ein ganzheitliches Programm zur Unterstützung physischer, emotionaler, finanzieller und sozialer Bedürfnisse.
Aurora setzt sich für den Aufbau einer vielfältigen und integrativen Belegschaft ein. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und qualifizierte Bewerber unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Rasse, Religion, Alter, Nationalität, Staatsbürgerschaft, Schwangerschaft, Veteranenstatus oder anderen Unterschieden willkommen heißt.
Senior Account Manager Arbeitgeber: aurorasolar
Aurora Solar ist ein hervorragender Arbeitgeber, der sich leidenschaftlich für die Förderung erneuerbarer Energien einsetzt und seinen Mitarbeitern eine unterstützende und inklusive Arbeitsumgebung bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfassenden Gesundheitsleistungen und einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, insbesondere im dynamischen Markt von München, bietet Aurora die Möglichkeit, in einem innovativen Team zu arbeiten, das die Zukunft der Solarenergie aktiv mitgestaltet.
