Senior Account Executive

Über Aurora Solar

Aurora hat die Mission, eine Zukunft der Solarenergie für alle zu schaffen. Unsere preisgekrönte Software gibt jedem Solarprofi die Macht von Daten und Technologie, um die Solaradoption einfach und vorhersehbar zu gestalten. Unsere Software hat bereits Millionen von Solarprojekten entworfen und ermöglicht es Solarunternehmen, Wohn- und Gewerbesolaranlagen genau, nahtlos und in großem Maßstab zu verkaufen, zu entwerfen und zu installieren.

Über das Team

Das europäische Vertriebsteam von Aurora Solar hilft dabei, die kommerzielle Präsenz des Unternehmens in Europa aufzubauen. Wir sind eine kollaborative, ehrgeizige Gruppe, die eng zusammenarbeitet, zielgerichtet agiert und sich verpflichtet, bedeutende Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Vereint durch den Glauben an die Rolle der Solarenergie in der europäischen Energiezukunft, arbeiten wir über Vertrieb, Lösungsengineering, Account Management und Führung hinweg, um unseren Kunden zum Erfolg zu verhelfen.

Über die Rolle

In dieser Rolle treiben Sie das Wachstum neuer Geschäfte in den Kernmärkten Deutschland, Frankreich und dem Vereinigten Königreich sowie in Frankreich, Italien, Österreich, Belgien, Irland, Spanien und Portugal voran. Sie helfen Solarinstallateuren, EPCs und Energieunternehmen, ihre Verkaufs-, Design- und Liefermethoden für Solarprojekte zu modernisieren. Sie leiten den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss – und arbeiten eng mit den Kunden zusammen, um deren Ziele zu verstehen und zu demonstrieren, wie Aurora ihnen helfen kann, effizienter zu arbeiten und ihr Geschäft zu skalieren.

Ihr Einfluss

• Übernehmen und übertreffen Sie ein vierteljährliches und jährliches ARR-Ziel, das auf Solarinstallateure, EPCs und Energieunternehmen in ganz Europa abzielt.
• Leiten Sie neue Geschäftsmöglichkeiten vom Prospecting bis zum Abschluss, einschließlich Entdeckung, Lösungspositionierung, Stakeholder-Ausrichtung, Verhandlung und Abschluss.
• Aufbauen und Pflegen eines gesunden Pipelines durch Outbound-Prospecting, eingehende Nachfrage und Partnerquellen.
• Durchführen strukturierter Entdeckungsgespräche, die die Herausforderungen der Kunden mit messbaren Geschäftsergebnissen verbinden.
• Zusammenarbeit mit dem Lösungsengineering zur Bereitstellung maßgeschneiderter Produktdemonstrationen und Lösungsvorschläge für europäische Kunden.
• Pflegen Sie genaue Pipeline-Sichtbarkeit und Prognosen innerhalb von Salesforce zur Unterstützung der Geschäftsplanung und Umsatzvorhersage.
• Teilen Sie Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen mit Produkt-, Marketing- und EU-Führungskräften, um die Roadmap und die Markteinführungsstrategie zu informieren.
• Vertreten Sie Aurora auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen in ganz Europa.

Was Sie mitbringen

• 7+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit vollständigem Zyklus und Zielverantwortung, mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Umsatzzielen durch beratenden Verkauf (SaaS/Technologie-Erfahrung bevorzugt).
• Erfahrung in der Verwaltung von Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Fähigkeit, einen beratenden Verkaufsansatz zu führen, indem Sie die Herausforderungen der Kunden aufdecken, die geschäftlichen Prioritäten verstehen und Lösungen mit messbaren Ergebnissen verbinden.
• Erfahrung in der Präsentation von Lösungen und Vorschlägen an Betriebs-, Finanz- und Führungskräfte.
• Erfahrung in der Nutzung von CRM-Systemen zur Verwaltung von Pipelines und zur Prognose von Einnahmen.
• Erforderliche Sprachkenntnisse auf Geschäftsniveau in Deutsch und Englisch.

Schöne Zusatzleistungen

• Erfahrung im Verkauf in den Bereichen Solar, erneuerbare Energien, Energietechnologie, Bautechnologie oder Software für Außendienst.
• Echtes Interesse an erneuerbaren Energien und der Rolle der Solarenergie im europäischen Energiewandel.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Unternehmen oder beim Eintritt in neue Märkte.
• Vertrautheit mit wertbasierten Verkaufsmethoden wie MEDDPICC.
• Salesforce-Erfahrung.

Vorteile:

Wir streben danach, der beste Arbeitsplatz für die besten Menschen zu sein, und dazu gehören auch die Vorteile und Vergünstigungen, die wir anbieten. Wir bieten ein ganzheitliches Programm zur Unterstützung physischer, emotionaler, finanzieller und sozialer Bedürfnisse. Dazu gehören Stipendien für die Arbeit im Homeoffice, Internet und Co-Working-Spaces. Dienstanbieter erhalten flexible bezahlte Freizeit, einschließlich gesetzlichem Urlaub und Krankheitsurlaub, mit zusätzlichem Elternurlaub. Dienstanbieter erhalten einen Standard-Laptop und ein jährliches Gesundheitsbudget über AXA. Dienstanbieter erhalten auch Vergünstigungen wie Zugang zu Wellhub für umfassende Unterstützung im Bereich Wohlbefinden und Modern Health für Ressourcen zur psychischen Gesundheit.

Wo Aurorans sind:

Aurora hat derzeit Teams in den USA, Kanada, Polen und Deutschland mit weiteren Standorten in Aussicht. Wir sind vereint in unserer Arbeit, um den Übergang der Welt zur Solarenergie zu unterstützen! Aurora setzt sich dafür ein, eine vielfältige und integrative Belegschaft von Menschen aufzubauen, die an die Schaffung einer Zukunft der Solarenergie für alle glauben und leidenschaftlich daran arbeiten. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen und berücksichtigen qualifizierte Bewerber unabhängig von Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Rasse, Religion, Alter, Nationalität, Staatsbürgerschaft, Schwangerschaftsstatus, Veteranenstatus oder anderen Unterschieden. Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie glauben, dass Sie nicht alle oben genannten Kriterien erfüllen! Aurora verpflichtet sich, ein integratives und barrierefreies Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, die Ihren Erfolg während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses besser ermöglichen würde, füllen Sie bitte dieses Formular aus.