Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse ein Portfolio von Kunden in Europa, treibe deren Erfolg mit Aurora voran.
- Unternehmen: Aurora Solar, ein innovatives Unternehmen für Solarsoftware mit einer Mission für nachhaltige Energie.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Zuschüsse, umfassende Gesundheitsleistungen und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit internationaler Reichweite und Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Sei Teil der Energiewende und unterstütze Kunden beim Wachstum mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management oder Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Energiesektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Aurora Solar
Aurora hat die Mission, eine Zukunft der Solarenergie für alle zu schaffen. Unsere preisgekrönte Software gibt jedem Solarprofi die Macht von Daten und Technologie, um die Solaradoption einfach und vorhersehbar zu gestalten. Unsere Software hat bereits Millionen von Solarprojekten entworfen und befähigt Solarunternehmen, Wohn- und Gewerbesolaranlagen genau, nahtlos und in großem Maßstab zu verkaufen, zu entwerfen und zu installieren.
Über das Team
Das europäische Account Management-Team von Aurora arbeitet nach dem ersten Verkauf mit Kunden in Deutschland, Großbritannien und Frankreich zusammen, um sicherzustellen, dass sie bedeutende Geschäftsergebnisse mit der Aurora-Plattform erzielen. Das Team ist verantwortlich für die Förderung der Produktakzeptanz, die Bindung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und hilft den Kunden, den vollen Wert von Auroras Lösungen zu erschließen.
Über die Rolle
Wir suchen einen strategischen, kundenorientierten Senior Account Manager, der ein Portfolio von Aurora-Kunden in Europa, hauptsächlich in Deutschland, Großbritannien und Frankreich, betreut und ausbaut. Sie werden die Bindung, Akzeptanz und Expansion vorantreiben, indem Sie starke Beziehungen zu den Stakeholdern der Kunden aufbauen und Auroras Lösungen mit ihren Geschäftszielen verbinden.
Ihr Einfluss
- Betreuen und Ausbauen eines Portfolios von Aurora-Kunden in Europa, Förderung von Bindung, Akzeptanz und Expansion.
- Leiten von Erneuerungen und kommerziellen Verhandlungen, einschließlich früher Erneuerungen, Änderungen und maßgeschneiderter Preisstrukturen.
- Entwickeln und Ausführen strategischer Account-Pläne mit den Stakeholdern der Kunden.
- Aufbau einer Pipeline innerhalb Ihres Geschäftsbereichs durch Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
- Verwenden von Produktnutzungsdaten, UV-Metriken und Kundeninsights zur Vorhersage von Expansionen und zur Identifizierung von Churn-Risiken.
- Führen von geschäftlichen Überprüfungen und strategischen Gesprächen, die auf Ziele, Akzeptanzmeilensteine und ROI abgestimmt sind.
- Zusammenarbeit mit Produkt, Sales Engineering, Implementierung, Support und Marketing.
Was Sie mitbringen
- 5+ Jahre Erfahrung im Account Management, Customer Success oder Vertrieb im Bereich SaaS, Energietechnologie oder einem verwandten Bereich.
- Nachweisliche Erfolge beim Wachstum eines Kundenportfolios durch Erneuerungen, Upsells und Cross-Sells.
- Starke kommerzielle Fähigkeiten, einschließlich Erfahrung in der Verhandlung von Verträgen und Preisstrukturen.
- Die Fähigkeit, strategische Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und komplexe Kundenorganisationen zu navigieren.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Zusammenarbeitfähigkeiten.
- Professionelle Englischkenntnisse; Deutsch- oder Französischkenntnisse sind von Vorteil.
Vorteile
Wir streben danach, der beste Arbeitsplatz für die besten Menschen zu sein, und dazu gehören auch die Vorteile und Vergünstigungen, die wir anbieten. Wir bieten ein ganzheitliches Programm zur Unterstützung physischer, emotionaler, finanzieller und sozialer Bedürfnisse.
Aurora setzt sich für den Aufbau einer vielfältigen und integrativen Belegschaft ein. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und qualifizierte Bewerber unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Rasse, Religion, Alter, Nationalität, Staatsbürgerschaft, Schwangerschaft, Veteranenstatus oder anderen Unterschieden willkommen heißt.
Senior Account Manager Arbeitgeber: aurorasolar
Aurora Solar ist ein hervorragender Arbeitgeber, der sich leidenschaftlich für die Förderung der Solarenergie einsetzt und seinen Mitarbeitern eine unterstützende und inklusive Arbeitsumgebung bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfassenden Gesundheitsleistungen und einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, bietet Aurora seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu wachsen und einen bedeutenden Beitrag zur Energiewende in Europa zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie aurorasolar treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an aurorasolar empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von aurorasolar dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei aurorasolar bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei aurorasolar bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei aurorasolar erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei aurorasolar vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
