Founders Associate (Revenue Ops)

Das Unternehmen autarc, gegründet in Berlin, ist ein Start-up mit etwa 40 Mitarbeitern, das Teil der Y Combinator S24-Batch in San Francisco war. Unser Team besteht aus Fachleuten in den Bereichen Vertrieb, Technik und Betrieb.

Diese Rolle ist keine traditionelle Associate-Position. Sie arbeiten direkt mit unserem COO in zwei Bereichen: dem Ausbau unserer Umsatzorganisation und der Unterstützung des Unternehmens bei schnellem Wachstum. Der Großteil Ihrer Zeit wird im Bereich Umsatz verbracht, wo Sie den Vertrieb, Go-to-Market, Kundenservice, Betrieb und Automatisierung unterstützen. Sie helfen dabei, die Grundlage für die nächste Phase der Organisation zu schaffen, indem Sie Strukturen verbessern, Hebel schaffen und sicherstellen, dass unsere kommerziellen Teams effektiv skalieren können. Dazu gehört die Unterstützung von Internationalisierungsbemühungen, die Strukturierung von Vertriebsprozessen, die Verbesserung interner Abläufe und das Verständnis dafür, wie Umsatz in einem schnell wachsenden Unternehmen funktioniert.

Der Rest Ihrer Zeit besteht darin, unseren COO effektiver zu machen. Das bedeutet, an wichtigen Kundenanrufen teilzunehmen, Vertriebsbesprechungen und Vor-Ort-Besuche zu unterstützen, Messen und Veranstaltungen zu besuchen, Vorstandspräsentationen und Investorenupdates vorzubereiten und bei Bedarf in hochpriorisierte Ad-hoc-Themen einzutauchen.

Weitere Verantwortlichkeiten:

• Unterstützung des COO bei der Gestaltung und Priorisierung der Umsatz-Roadmap
• Leitung funktionsübergreifender Projekte in den Bereichen Vertrieb, Go-to-Market, Kundenservice, Betrieb und Automatisierung
• Hilfe beim Entwerfen, Verbessern und Skalieren von Vertriebsprozessen und internen Betriebsstrukturen
• Durchführung von Kundenanrufen und Unterstützung des Stakeholder-Managements bei wichtigen Konten und Partnern
• Identifizierung und Implementierung von Automatisierungsmöglichkeiten in der Umsatzorganisation
• Verwaltung von Umsatz-KPIs, Berichterstattung und operativer Nachverfolgung
• Erstellung von Prototypen, Testen von Workflows und Unterstützung neuer Produkt- oder kommerzieller Experimente
• Beitrag zur internationalen Expansion und Marktentwicklungsinitiativen
• Vertretung von autarc in Kundenanrufen, Vertriebsbesprechungen, Schulungen und Vor-Ort-Besuchen
• Vorbereitung von Materialien für Vorstandssitzungen, Investorenupdates und strategischen Präsentationen
• Bearbeitung täglicher Ad-hoc-Aufgaben in einem schnelllebigen Umfeld

Anforderungen:

• 2–4 Jahre Erfahrung in einer verantwortungsvollen Rolle in einem Start-up, in der Beratung, im VC, in der Umsatz- oder Geschäftsoperation oder in einer kommerziellen Rolle
• Starkes kommerzielles Gespür: Sie verstehen, wie Umsatzorganisationen funktionieren und was eine effektive Vertriebsumsetzung antreibt
• Komfortabel in der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Kundenservice, Go-to-Market, Betrieb und Tools
• Hochgradig organisiert und zuverlässig
• Starke analytische Fähigkeiten und Sicherheit im Umgang mit KPIs, Systemen und operativen Details
• Begeistert von KI-Tools, Automatisierung und wie moderne Teams mit der richtigen Einrichtung schneller arbeiten können
• Komfortabel im Wechsel zwischen einem Kundenanruf, einer Prozessneugestaltung, einer KPI-Überprüfung und einer Vorstandspräsentation am selben Tag
• Direkter Kommunikator, der in schnelllebigen, unklaren Umgebungen gedeiht
• In Berlin ansässig, mit 4–5 Tagen im Büro (Mitte)
• Fließend in Englisch und Deutsch

Was wir bieten:

• Freiheit, Ihre eigene Ausrüstung (innerhalb eines Budgets) auszuwählen
• 26 bezahlte Urlaubstage
• Ein jährliches Team-Retreat
• Die Wahl zwischen Dance oder JobRad für Mobilität
• Die Wahl zwischen Classpass oder Urban Sports Club für Fitness
• Regelmäßige Teamevents, Mittagessen und Aktivitäten

Nächste Schritte:

Wenn Ihre Bewerbung erfolgreich ist, nehmen Sie an Folgendem teil:

• Kultur-Fit-Gespräch
• Fallstudie / Take-Home-Übung
• Abschlussgespräch vor Ort mit dem COO und dem Team

Über uns:

Derzeit werden 25 % der CO2-Emissionen in Europa durch die Beheizung unserer Gebäude verursacht. Um dies zu reduzieren, muss der Übergang zu erneuerbaren Energien vereinfacht und zugänglicher gemacht werden. Es gibt zu wenige Installateure, um der wachsenden Nachfrage nach Wärmepumpen gerecht zu werden, und eine Lösung, die diesem Trend entspricht, muss auf den Markt gebracht werden. autarc entwickelt das führende Betriebssystem (OS) für Wärmepumpeninstallateure, das einen digitaleren und effizienteren Installationsprozess für Wärmepumpen ermöglicht. Dadurch senkt autarc die Hürden für die Dekarbonisierung von Einfamilienhäusern und kleinen Wohngebäuden in Europa, mit dem Ziel, bis 2030 bei der Planung und dem Design von 1 Million Wärmepumpen zu helfen.