Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle unser SDR-Team, setze ambitionierte Ziele und baue eine starke Pipeline auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI und erneuerbare Energien mit einem dynamischen Team in Berlin.
- Vorteile: Gestalte unsere Wachstumsstrategie, profitiere von modernem Equipment und einem offenen Teamklima.
- Weitere Informationen: Jährliches Team-Retreat und flexible Mobilitäts- und Fitnesspakete.
- Warum dieser Job: Sei Teil der Energiewende und mache einen echten Unterschied in der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens ein Jahr Erfahrung im Outbound-Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
Dein Impact
Wir bauen die KI-Plattform für Energieinstallateure und möchten die Branche verändern. Gegründet im Jahr 2023, aus Y Combinator im Jahr 2024 hervorgegangen und jetzt ein Team von 70 in unserem Büro in Berlin nahe Weinbergspark. Und wir haben noch viel mehr vor.
Als Team Lead Sales Development wirst du unser SDR-Team, die Prozesse und das Sales-Playbook kontinuierlich weiterentwickeln. Du wirst coachen, ehrgeizige Ziele setzen und selbst zum Telefon greifen. Dabei wirst du eine starke Outbound-Pipeline aufbauen und unser Wachstum vorantreiben.
Standort: Berlin, vor Ort
Beschäftigungsart: Vollzeit
- Leite und entwickle unser SDR-Team. Hilf jedem Mitarbeiter durch regelmäßige 1:1-Gespräche, Anrufbewertungen, praktisches Coaching und klare Entwicklungsziele zu verbessern.
- Übernehme die Pipeline-Generierung. Übersetze monatliche und vierteljährliche Ziele in umsetzbare Pläne, verfolge sowohl die Leistung als auch die Qualität der Möglichkeiten.
- Führe durch Beispiel. Tätige Kaltakquise, teste neue Ansätze und zeige deinem Team, wie man effektive Gespräche mit Entscheidungsträgern führt.
- Baue eine starke Outbound-Kultur auf. Mache Vorbereitung, konsistente Akquise, strukturierte Nachverfolgung und gemeinsames Lernen zu einem Teil des täglichen Ablaufs des Teams.
- Entwickle unser Sales-Playbook. Verfeinere Botschaften, Anrufskripte und Outreach-Sequenzen für Heizungs- und Solaranlagenunternehmen.
- Arbeite mit Account Executives und Sales Leadership zusammen. Stimme dich über Zielkunden, Qualifikationskriterien und reibungslose Übergaben ab.
- Verbessere unsere Prozesse. Nutze CRM-Daten, Automatisierung und KI-Tools, um repetitive Aufgaben zu reduzieren und deinem Team mehr Zeit mit Interessenten zu geben.
Das bringst du mit
- Mindestens ein Jahr Erfahrung im Outbound-Vertrieb, mit nachweislichem Erfolg bei der Generierung qualifizierter Möglichkeiten durch Kaltakquise.
- Ein bis zwei Jahre Erfahrung in der Vertriebsführung, einschließlich Coaching und Management der Teamleistung.
- Ein Verständnis für SMB-Vertrieb und die Fähigkeit, mit Geschäftsinhabern und Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
- Eine strukturierte Herangehensweise an Ziele und Kennzahlen, mit dem Urteil, wo dein Team Unterstützung benötigt.
- Initiative, Resilienz und die Fähigkeit, Ideen schnell in die Tat umzusetzen.
- Exzellente Englischkenntnisse sowie C2-Niveau in Deutsch, Italienisch oder Französisch.
- Begeisterung für KI, Software und den Energiewandel. Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder in der Installationsbranche ist von Vorteil.
- Vertrauen im Umgang mit CRM-Systemen. Erfahrung mit HubSpot und Vertriebsautomatisierung ist von Vorteil.
Was wir bieten
- Raum, um zu gestalten, wie wir wachsen: Entwickle unsere Outbound-Strategie, stärke das SDR-Team und setze deine Ideen in die Praxis um.
- Berufliches Wachstum: Baue deine Führungsfähigkeiten in einem ehrgeizigen Klima-Tech-Unternehmen mit schnellen Entscheidungen aus.
- Echte Verantwortung: Übernimm Verantwortung für dein Team und dessen Beitrag zum Wachstum von autarc.
- Büro in Berlin-Mitte: Arbeite mit uns in unserem schönen Büro nahe Weinbergspark.
- Moderne Ausstattung: Ein MacBook und ein 27-Zoll-Monitor, mit der Freiheit, deine eigene Ausstattung zu wählen.
- Jährlicher Team-Retreat: Verbringe Zeit mit dem gesamten Team bei unserem jährlichen Retreat.
- Mobilitätspaket: Wähle zwischen JobRad und Dance Bike.
- Fitnesspaket: Wähle zwischen Urban Sports und ClassPass.
- Offene Teamkultur: Arbeite mit unterstützenden Kollegen, die direktes Feedback und Zusammenarbeit schätzen.
- Sichtbarer Einfluss: Hilf Installationsunternehmen, effizienter zu arbeiten und mehr Energieprojekte umzusetzen.
Nächste Schritte
Bewerbe dich online mit deinem Lebenslauf. Dein Kontakt ist Philipp Hulm (Sales Lead). Nach der Überprüfung deiner Bewerbung werden wir uns bezüglich der nächsten Schritte bei dir melden. Wir beginnen mit einem 30-minütigen Google Meet-Interview mit jemandem aus unserem Vertriebsteam. Danach wirst du ein 30-minütiges Google Meet-Interview mit unserem Gründer Thies haben. Anschließend laden wir dich ein, uns persönlich in unserem Büro in Berlin zu treffen. Erfüllst du nicht alle Anforderungen? Bewirb dich trotzdem. Wir würden uns freuen, dich kennenzulernen.
Über uns
Derzeit werden 25 % der CO2-Emissionen in Europa durch die Beheizung unserer Gebäude verursacht. Um dies zu reduzieren, muss der Übergang zu erneuerbaren Energien vereinfacht und zugänglicher gemacht werden. Es gibt zu wenige Installateure, um der wachsenden Nachfrage nach Wärmepumpen gerecht zu werden, und eine Lösung, die diesem Trend entspricht, muss auf den Markt gebracht werden. autarc entwickelt das führende Betriebssystem (OS) für Wärmepumpeninstallateure, das einen digitaleren und effizienteren Installationsprozess für Wärmepumpen ermöglicht. Dadurch senkt autarc die Hürden zur Dekarbonisierung von Einfamilienhäusern und kleinen Mehrfamilienhäusern in Europa, mit dem Ziel, bis 2030 bei der Planung und dem Design von 1 Million Wärmepumpen zu helfen.
Team Lead Sales Development (AI x Renewables) (all genders) in Berlin Arbeitgeber: autarc
autarc ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, direkt an der Skalierung unserer kommerziellen Organisation mitzuwirken. Mit einer starken Ingenieurs- und Produktkultur in einem dynamischen Umfeld in Berlin fördern wir eine enge Zusammenarbeit im Team und bieten dir die Chance, innovative Lösungen zu entwickeln, die sofortige Auswirkungen auf unser Wachstum haben. Du erhältst nicht nur ein MacBook und alles, was du für deine beste Arbeit benötigst, sondern auch die Möglichkeit, in einem Unternehmen zu arbeiten, das sich aktiv für die Reduzierung von CO2-Emissionen einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Team Lead Sales Development (AI x Renewables) (all genders) in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie autarc treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an autarc empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von autarc dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei autarc bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Team Lead Sales Development (AI x Renewables) (all genders) in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei autarc bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei autarc erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei autarc vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
