Visiting Founders’ Associate - Sales in Berlin

Wir bauen die KI-Plattform für Energieinstallateure und überdenken, wie eine ganze Branche funktioniert. Gegründet im Jahr 2023, haben wir 2024 bei Y Combinator abgeschlossen und sind zu einem Team von über 70 Personen in unserem Büro in Berlin gewachsen. Mehr als 2.000 Kunden in ganz Europa nutzen autarc täglich. Jetzt richten wir unseren Blick auf die nächste Wachstumsphase.

Als Visiting Founders’ Associate – Sales wirst du lernen, wie man Kunden über den gesamten Verkaufszyklus gewinnt, während du neue Wege entwickelst, um sie zu gewinnen. Du wirst eng mit unseren Gründern und dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um potenzielle Kunden zu identifizieren, Discovery-Calls durchzuführen, Demos zu präsentieren und daran zu arbeiten, deine eigenen Deals abzuschließen. Neben deinem Pipeline wirst du neue Kanäle und Kundensegmente testen und erfolgreiche Experimente in wiederholbare Methoden zur Kundengewinnung umwandeln.

Standort: Berlin, Invalidenstraße

Dauer: 6 Monate, Start im Januar 2027

• Pipeline aufbauen: Identifiziere vielversprechende Unternehmen, erreiche Entscheidungsträger und schaffe Möglichkeiten durch Anrufe, E-Mails, LinkedIn und neue Ansätze, die du testen möchtest.
• Vom ersten Kontakt bis zum Abschluss verkaufen lernen: Verstehe die Bedürfnisse der Kunden, präsentiere Produktdemos, bereite Angebote vor und gehe mit Einwänden um. Mit Coaching vom Team übernimmst du zunehmend Verantwortung für Verhandlungen und Abschlüsse.
• Neue Akquisitionsmotoren aufbauen: Finde ein ungenutztes Kundensegment, teste eine Partnerschaft oder entwickle eine neue Outreach-Kampagne. Übernehme das Experiment von der anfänglichen Hypothese bis zu den ersten Kunden.
• Ergebnisse in wiederholbare Prozesse umwandeln: Finde heraus, warum ein Ansatz erfolgreich ist, dokumentiere, was du gelernt hast, und erstelle Playbooks, die das Team nutzen und skalieren kann.
• Daten nutzen, um besser zu werden: Verfolge deine Pipeline, Konversionsraten und erzielte Einnahmen. Identifiziere, wo Deals ins Stocken geraten, und nutze die Erkenntnisse, um dein nächstes Gespräch oder Experiment zu verbessern.
• KI einsetzen: Nutze KI und Automatisierung, um Recherchen zu beschleunigen, Outreach zu personalisieren und Follow-ups zu optimieren, damit du mehr Zeit mit Kunden verbringen kannst.

Voraussetzungen:

• Du studierst derzeit, hast kürzlich deinen Abschluss gemacht oder bringst vergleichbare praktische Erfahrungen mit.
• Du möchtest eine steile Lernkurve: Du bist bereit, durch Handeln zu lernen, unbekannte Herausforderungen anzunehmen und direktes Feedback schnell umzusetzen.
• Du gedeihst in einem schnellen Tempo: Du verwandelst Ideen in Taten, triffst Entscheidungen mit unvollständigen Informationen und übernimmst Verantwortung, um Dinge voranzutreiben.
• Du bist bereit, die Stunden zu investieren: Dies ist eine intensive, praxisnahe Gelegenheit. Du bringst Energie, Engagement und den Ehrgeiz mit, das Beste daraus zu machen. Im Gegenzug erhältst du echte Verantwortung, enge Mentorship und die Chance, dich schnell weiterzuentwickeln.
• Du möchtest Kunden gewinnen: Du bist begeistert davon, zum Telefon zu greifen, Gespräche zu führen und auf den Abschluss deiner eigenen Deals hinzuarbeiten.
• Du kombinierst Kreativität mit Durchhaltevermögen: Du entwickelst frische Ansätze, testest sie auf dem Markt und bleibst für die Ergebnisse verantwortlich.
• Du kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch und möchtest mit unserem Team in Berlin zusammenarbeiten.
• Vorherige Erfahrungen im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, in einem Startup oder in deinem eigenen Projekt sind von Vorteil.

Was wir bieten:

• Ambitioniertes Team, schnelles Wachstum: Schließe dich einem schnell wachsenden Climate-Tech-Startup an, das von führenden Risikokapitalgebern und Business Angels unterstützt wird.
• Wettbewerbsfähige Vergütung mit Provisionsmöglichkeiten: Verdiene ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus Provision, die deine Vertriebsergebnisse belohnt.
• Echte Verantwortung: Übernimm Verantwortung für deine eigenen Projekte und sieh die Auswirkungen deiner Arbeit.
• Büro in Berlin-Mitte: Arbeite in unserem Büro in der Nähe des Weinbergsparks.
• Moderne Ausstattung: Erhalte ein MacBook und einen 27-Zoll-Monitor.
• Jährlicher Team-Retreat: Nimm dir eine Auszeit vom Alltag und verbinde dich mit dem gesamten Team.
• Eine offene, unterstützende Kultur: Arbeite mit Menschen, die Ideen teilen, sich gegenseitig helfen und gemeinsam Erfolge feiern.
• Hilf, die Energiewende voranzutreiben: Unterstütze die Unternehmen, die saubere Energietechnologie installieren, und sieh deinen Beitrag in Aktion.

Nächste Schritte:

• Kulturgespräch: Erzähle uns von deiner Motivation, deinen Ambitionen und wie du gerne arbeitest.
• Tiefeninterview: Erkunde deine Erfahrungen, deinen Ansatz und was es braucht, um in der Rolle erfolgreich zu sein.
• Fallstudie: Zeige uns, wie du denkst und eine praktische Vertriebsherausforderung angehst.
• Bewerbe dich online mit deinem Lebenslauf. Dein Ansprechpartner ist unser Mitgründer Thies Hansen.

Derzeit werden 25 % der CO2-Emissionen in Europa durch die Beheizung unserer Gebäude verursacht. Um dies zu reduzieren, muss der Übergang zu erneuerbaren Energien vereinfacht und zugänglicher gemacht werden. Es gibt zu wenige Installateure, um der wachsenden Nachfrage nach Wärmepumpen gerecht zu werden, und eine Lösung, die diesem Trend entspricht, muss auf den Markt gebracht werden. autarc entwickelt das führende Betriebssystem (OS) für Wärmepumpeninstallateure, das einen digitaleren und effizienteren Installationsprozess für Wärmepumpen ermöglicht. Dadurch senkt autarc die Hürden für die Dekarbonisierung von Einfamilienhäusern und kleinen Wohnanlagen in Europa, mit dem Ziel, bis 2030 bei der Planung und dem Design von 1 Million Wärmepumpen zu helfen.