Founders Associate (RevOps)

Company: Founded in Berlin, autarc ist ein ~40 Personen Start-up, das Teil der Y Combinator's S24-Batch in San Francisco war. Unser Team besteht aus Menschen in Vertrieb, Technik und Betrieb.

Rollenbeschreibung: Dies ist keine traditionelle FA-Rolle. Sie werden direkt mit unserem COO in zwei Bereichen arbeiten: dem Ausbau unserer Umsatzorganisation und der Unterstützung des Unternehmens bei schnellem Wachstum. Die meiste Zeit werden Sie im Bereich Umsatz verbringen, indem Sie Vertrieb, Go-to-Market, Kundenservice, Betrieb und Automatisierungen aufbauen. Sie helfen dabei, die Grundlage für die nächste Phase der Organisation zu schaffen, indem Sie Strukturen verbessern, Hebel schaffen und sicherstellen, dass unsere kommerziellen Teams effektiv skalieren können. Dazu gehört die Unterstützung von Internationalisierungsbemühungen, die Strukturierung von Vertriebsprozessen, die Verbesserung interner Abläufe und das Verständnis dafür, wie Umsatz in einem schnell wachsenden Unternehmen funktioniert.

Der Rest Ihrer Zeit besteht darin, unseren COO effektiver zu machen. Das bedeutet, an wichtigen Kundenanrufen teilzunehmen, Verkaufsbesprechungen und Vor-Ort-Besuche zu unterstützen, Messen und Veranstaltungen zu besuchen, Vorstandspräsentationen und Investorenupdates vorzubereiten und bei Bedarf in hochpriorisierte Ad-hoc-Themen einzutauchen.

Weitere Verantwortlichkeiten umfassen:

• Unterstützung des COO bei der Gestaltung und Priorisierung der Umsatz-Roadmap
• Leitung funktionsübergreifender Projekte in den Bereichen Vertrieb, Go-to-Market, Kundenservice, Betrieb und Automatisierungen
• Hilfe beim Entwerfen, Verbessern und Skalieren von Vertriebsprozessen und internen Betriebsstrukturen
• Durchführung von Kundenanrufen und Unterstützung des Stakeholder-Managements bei wichtigen Konten und Partnern
• Identifizierung und Implementierung von Automatisierungsmöglichkeiten in der Umsatzorganisation
• Verwaltung von Umsatz-KPIs, Berichterstattung und operativer Nachverfolgung
• Erstellung von Prototypen, Testen von Workflows und Unterstützung neuer Produkt- oder kommerzieller Experimente
• Beitrag zur internationalen Expansion und Marktentwicklungsinitiativen
• Vertretung von autarc in Kundenanrufen, Verkaufsbesprechungen, Schulungen und Vor-Ort-Besuchen
• Vorbereitung von Materialien für Vorstandssitzungen, Investorenupdates und strategischen Präsentationen
• Bearbeitung täglicher Ad-hoc-Aufgaben in einem schnelllebigen Umfeld

Anforderungen:

• 1–3 Jahre Erfahrung in einer verantwortungsvollen Rolle in einem Start-up, in der Beratung, im VC, in der Umsatz- oder Geschäftsoperation oder in einer kommerziellen Rolle
• Starkes kommerzielles Gespür: Sie verstehen, wie Umsatzorganisationen funktionieren und was eine effektive Vertriebsdurchführung antreibt
• Komfortabel in der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Kundenservice, Go-to-Market, Betrieb und Werkzeugen
• Hochorganisiert und zuverlässig
• Starke analytische Fähigkeiten und Sicherheit im Umgang mit KPIs, Systemen und operativen Details
• Begeistert von KI-Tools, Automatisierung und wie moderne Teams mit der richtigen Einrichtung schneller arbeiten können
• Komfortabel im Wechsel zwischen einem Kundenanruf, einer Prozessneugestaltung, einer KPI-Überprüfung und einer Vorstandspräsentation am selben Tag
• Direkter Kommunikator, der in schnelllebigen, unklaren Umgebungen gedeiht
• In Berlin ansässig, mit 4-5 Tagen im Büro (Mitte)
• Fließend in Englisch und Deutsch

Was wir bieten:

• Freiheit, Ihre eigene Ausrüstung auszuwählen
• 26 bezahlte Urlaubstage
• Ein jährliches Team-Retreat
• Die Wahl zwischen Dance oder Deutschland-Ticket für Mobilität
• Die Wahl zwischen Classpass oder Urban Sports Club für Fitness
• Regelmäßige Teamevents, After-Works und Aktivitäten

Nächste Schritte: Wenn Ihre Bewerbung erfolgreich ist, nehmen Sie an Folgendem teil:

• Kultur-Fit-Gespräch
• Fallstudie / Take-Home-Übung
• Abschlussgespräch vor Ort mit dem COO und dem Team

Über uns: Derzeit verursachen 25% der CO2-Emissionen in Europa durch die Beheizung unserer Gebäude. Um dies zu reduzieren, muss der Übergang zu erneuerbaren Energien vereinfacht und zugänglicher gemacht werden. Es gibt zu wenige Installateure, um der wachsenden Nachfrage nach Wärmepumpen gerecht zu werden, und eine Lösung, die diesem Trend entspricht, muss auf den Markt gebracht werden. autarc entwickelt das führende Betriebssystem (OS) für Wärmepumpeninstallateure, das einen digitaleren und effizienteren Installationsprozess für Wärmepumpen ermöglicht. Dadurch reduziert autarc die Hürden für die Dekarbonisierung von Einfamilienhäusern und kleinen Wohnanlagen in Europa, mit dem Ziel, bis 2030 bei der Planung und dem Design von 1 Million Wärmepumpen zu helfen.