Head of Sales / Senior Sales (m/w/d)

Wir sind ein Climate-Tech-Unternehmen aus dem Allgäu und verwandeln mit patentierter Pyrolyse-Technologie biogene Reststoffe in erneuerbare Energie und zertifizierte Pflanzenkohle. Wir sind unter anderem durch einen der renommiertesten Deep Tech-VCs Deutschlands, den HTGF, sowie internationale Impact-Fonds finanziert.

Der Beweis, dass unsere Technologie funktioniert, steht längst nicht mehr aus: Unsere erste Kundenanlage ist erfolgreich am Markt, bis Jahresende liefern wir drei weitere aus, für nächstes Jahr sind bereits zehn Auslieferungen fest vereinbart – Tendenz weiter steigend. Unser Ziel für 2030 sind 50 Anlagen pro Jahr.

Deine Rolle:

• Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus unserer Anlagenprojekte – von der Qualifizierung über die Angebots- und Vertragsgestaltung bis zum Abschluss.
• Du bringst deine Erfahrung aus langjährigen Investitionsgüter-Vertriebszyklen ein und gibst komplexen Abschlussverhandlungen die nötige Sicherheit.
• Du arbeitest eng mit dem bestehenden Vertriebsteam zusammen, teilst deine Erfahrung offen und machst Kolleg:innen dadurch selbst stärker in Verhandlung und Abschluss.
• Du bist Sparringspartner:in für die Geschäftsführung bei Preisgestaltung, Marktbearbeitung und strategischen Kundenentscheidungen.

Wie wir Vertrieb verstehen:

Eine Pyrolyse-Anlage ist keine Ware von der Stange. Jeder Kunde bringt eigene Reststoffe, eigene Energieströme, eigene wirtschaftliche Rahmenbedingungen mit – und verdient deshalb seine eigene Geschichte. Genau darin liegt unsere Stärke: Wir gewinnen nicht über Druck oder Schlagzahl, sondern weil wir wirklich verstehen, was ein Kunde braucht, und ihm ein Konzept bauen, das für ihn aufgeht.

Wenn du Vertrieb genauso siehst – als gemeinsames Erarbeiten statt als Jagd –, passt du zu uns.

Dein Profil:

• Mehr als 10 Jahre Vertriebserfahrung im Anlagenbau oder im Investitionsgütergeschäft, idealerweise im Bereich Energietechnik.
• Nachweisliche Erfahrung darin, komplexe, erklärungsbedürftige Projekte mit langen Zyklen und mehreren Entscheider:innen zum Abschluss zu bringen.
• Du bist absolut teamtauglich: Du teilst Wissen, gönnst anderen Erfolge und misst dich am gemeinsamen Ergebnis statt an der eigenen Quote.
• Du verstehst, dass jeder Kunde ein individuelles Konzept verdient, und hast die technische Neugier, dich tief in jedes Projekt einzuarbeiten.
• Unsere Wachstumsziele schrecken dich nicht ab – du unterschätzt sie aber genauso wenig und weißt aus Erfahrung, was es vertrieblich braucht, um dorthin zu kommen.
• Kommunikation auf Augenhöhe – mit Kunden, dem Team und der Geschäftsführung.
• Du arbeitest vor Ort mit dem Team in Biessenhofen, mit entsprechender Reisebereitschaft zu unseren Kunden.
• Erfahrung im Umfeld erneuerbarer Energien, Biomasse, Kreislaufwirtschaft oder CO₂-Zertifikate.
• Erfahrung in einem VC-finanzierten Startup oder eigene Gründungserfahrung.
• Internationale Vertriebserfahrung, gerne auch in Übersee.

Was wir bieten:

• Ein Produkt mit belegter Marktnachfrage und einer Auftragslage, die für sich spricht.
• Ein Vertriebsteam, das dich als Verstärkung wirklich will.
• Kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsführung.
• Die Chance, eine Schlüsseltechnologie für die Energiewende in den Markt zu bringen.
• Moderne Ausstattung & Arbeitsweise – papierloses Büro mit mobilen Arbeitsplätzen für effizientes Arbeiten.
• Arbeits(-schutz)kleidung – direkt über unseren Partner Pleier.
• Keine Kernarbeitszeit – du gestaltest deinen Tag flexibel.
• Wellpass – für deine Fitness und mentale Gesundheit.
• Karrierechancen – weg von starren Strukturen, hin zu echten Entwicklungsmöglichkeiten.
• Persönliche Weiterentwicklung – dein Erfahrungsschatz passt noch nicht perfekt zu der ausgeschriebenen Stelle? Lass uns gemeinsam daran arbeiten.
• Zentraler Standort – direkt an der B12 & B16, sind wir von allen Seiten super erreichbar.

Häufig gestellte Fragen:

• Bietet Ihr Ausbildungsplätze oder Praxissemester an? Die Ausbildung junger Menschen liegt uns sehr am Herzen! Aktuell beschäftigen wir bereits eine Werkstudentin und begleiten eine Masterarbeit. Künftig möchten wir auch Ausbildungsplätze anbieten.
• Was sollte deine Bewerbung beinhalten? Du liest gerade begeistert unsere Stellenanzeigen durch, hast jedoch deinen Lebenslauf nicht aktualisiert zur Hand? Lasse dich nicht ausbremsen, sondern schicke uns direkt ein Motivationsschreiben mit deiner aktuellen Tätigkeit.
• Wie läuft der Bewerbungsprozess ab? Nachdem unsere Fachabteilungen die Bewerbungen mit ausgewertet haben, beginnen wir gerne mit einem kurzen Teams-Call, damit beide Seiten einen persönlichen Eindruck bekommen.
• Wo genau befindet sich Autarkize? Aktuell haben wir unser Büro in Lengenwang, werden jedoch noch dieses Jahr nach Biessenhofen umziehen.