Technischer Vertrieb (m/w/d) – Investitionsgüter, Prototypen-Sales & Pyrolyseanlagen

Arbeitsort: Remote oder hybrid (87640 Biessenhofen oder flexibel innerhalb DACH)

Unsere revolutionäre Technologie ist endlich am Markt - und das Interesse ist riesig. Autarkize entwickelt modulare Pyrolyseanlagen zur Verwertung von Biomasse-Reststoffen, und potenzielle Kunden reißen sich darum. Aus Leads werden Projekte, aus Gesprächen echte Investitionsentscheidungen.

Was uns jetzt fehlt, bist Du: eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die versteht, wie Innovation wirklich in den Markt kommt - nicht durch endlose Produktentwicklung, sondern durch engen Kundenkontakt, ehrliche Kommunikation und echte Partnerschaft. Du bringst Deals zum Abschluss - mit Struktur, Klarheit und echtem Kundenverständnis. Kundenzufriedenheit steht bei uns an erster Stelle. Bei Autarkize ist ein Abschluss kein Selbstzweck. Unser wichtigstes Ziel ist: begeisterte Kunden.

Für den Vertrieb bedeutet das ganz konkret: Du verwandelst Leads nicht nur in Verträge - sondern in zufriedene, überzeugte Kunden, die sich gut beraten fühlen, eine wirtschaftlich starke Entscheidung treffen und langfristig Vertrauen in unsere Lösung haben. Denn unsere Anlagen sind kein „schneller Kauf“, sondern ein großes Projekt: verbunden mit Investitionen, Finanzierung, Krediten, Sicherheiten und Verantwortung. Genau deshalb braucht es jemanden, der Closing kann - aber genauso stark darin ist, Kunden sauber durch die Entscheidung zu führen.

Deine Aufgaben:

• Qualifizieren statt nur abtelefonieren: Du analysierst, wie ernsthaft das Kundeninteresse wirklich ist – und bringst Struktur in eine breite, heterogene Leadliste.
• Customer Journey entwickeln & steuern: Du definierst, wie unsere Leads zum Kunden werden – mit klaren Schritten, Materialien und Verbindlichkeit.
• Business Cases entwickeln: Du kalkulierst Investitionsrechnungen für individuelle Szenarien und verstehst, wie attraktiv unsere Anlage wirtschaftlich ist.
• Finanzierungsmodelle verstehen & einbauen: Du denkst Finanzierung von Anfang an mit und entwickelst Modelle gemeinsam mit unseren Partnern (Leasing, Mietkauf, Banken).
• Vertriebspartner und Netzwerke aufbauen: Du identifizierst passende Strukturen und hilfst, unser Vertriebsökosystem mitzugestalten.
• Technisches Verständnis leben: Du musst kein Ingenieur sein – aber Du verstehst, was unsere Technologie kann, ordnest Kundenfragen ein und bringst diese zusammen mit unseren Ingenieuren zur Umsetzung.

Das bringst du mit:

• Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb.
• Mindestens Basis-Know-How im Bereich Energietechnik oder Energiewirtschaft.
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf von Investitionsgütern im mind. 6-stelligen Bereich (gerne auch höher).
• Erfahrung im Prototypen- & Early-Stage Sales: individuellen Lösungen statt Standardprodukt, technischen Abhängigkeiten, längeren Entscheidungszyklen und Business Case-Argumentation.
• Abschlussstärke & Ownership: du steuerst aktiv auf nächste Schritte und Abschluss.
• Gleichzeitig hohe Kundenorientierung: du willst nicht nur verkaufen, sondern Kunden langfristig gewinnen.
• Struktur und Projektverständnis: du kannst komplexe Entscheidungen begleiten.
• Startup-Mindset: Du bist es gewohnt, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, in dem nicht alles vorgefertigt ist – und siehst darin Gestaltungsfreiheit, keine Einschränkung. Du bringst Struktur mit, wo noch keine ist, und bleibst zuverlässig, wenn Projekte sich entwickeln.

Idealerweise:

• Praktische CRM-Erfahrung (z. B. HubSpot).
• Wissen im Bereich Finanzierung, Leasing oder Projektfinanzierung.
• Know-How im Bereich “Thermische Verwertung von Biomassen”, “Verbrennungstechnik” oder “Industrielle Wärmetechnik”.

Was wir bieten:

• Ein hochmotiviertes, herzliches Team mit echter Aufbruchsstimmung – wir schreiben das nicht nur, wir leben es.
• Ein dynamisches Startup mit sinnstiftender Mission: Energiewende durch Kreislaufwirtschaft.
• Technologie mit echtem Impact – und Pilotkunden: Der Markt ist reif für uns!
• Ein interdisziplinäres, motiviertes Team auf Augenhöhe.
• Flexibles Arbeiten, klare Werte und echte Perspektiven.