Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe Gespräche mit Kunden und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für ihre Bedürfnisse.
- Unternehmen: Autenti, eine innovative Plattform für digitale Vertrauensdienste in Europa.
- Vorteile: Hohe Autonomie, Remote-Arbeit und Zugang zu modernen Tools.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte den digitalen Wandel und arbeite an spannenden Projekten mit großen Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, technisches Verständnis und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 3150 - 3850 € pro Monat.
Autenti to europejska platforma usług zaufania, która łączy ludzi i firmy w przestrzeni cyfrowej, zapewniając szybkość, wygodę i bezpieczeństwo. Wspieramy firmy w zarządzaniu dokumentami - od e-podpisów (Autenti eSign), przez weryfikację tożsamości (Autenti eID), po e-doręczenia i archiwizację (Autenti eDelivery, Autenti eDocument). Z naszych rozwiązań korzystają tysiące organizacji w całej Europie, w tym firmy z wymagających sektorów, takich jak bankowość czy ochrona zdrowia.
W Autenti wierzymy, że najlepsze rozwiązania powstają, kiedy działamy razem. Stawiamy na zaufanie, współpracę i szacunek, i staramy się tworzyć środowisko, w którym każdy głos ma znaczenie. Jednocześnie bezpieczeństwo i zgodność stanowią fundament naszych działań. Działając w oparciu o sprawdzone standardy i stale doskonaląc nasze praktyki, tworzymy rozwiązania, na których mogą polegać nasi klienci.
Szukamy osoby, która chce realnie wpływać na pozyskiwanie klientów z segmentu corporate i rozwój wartościowych projektów sprzedażowych. Jeśli dobrze rozumiesz potrzeby biznesowe klientów, potrafisz przekładać je na rozwiązania technologiczne i swobodnie rozmawiasz z osobami decyzyjnymi - ta rola jest dla Ciebie.
Będziesz działać na styku sprzedaży, technologii i doradztwa, pomagając klientom wybierać rozwiązania dopasowane do ich skali, procesów i celów biznesowych.
Na czym polega współpraca:
- Prowadzisz rozmowy z klientami, rozumiesz ich potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązania.
- Projektujesz dopasowane propozycje (produkt, usługa, wdrożenie), które realnie wspierają proces sprzedaży.
- Wspierasz domykanie sprzedaży poprzez prezentacje, demo i udział w kluczowych spotkaniach.
- Tworzysz oferty i bierzesz udział w procesach RFP/RFI.
- Współpracujesz z zespołami technologicznymi i biznesowymi, aby dowieźć spójne rozwiązanie dla klienta.
Szukamy osoby, która:
- Ma doświadczenie w pracy z klientem B2B (najlepiej klasy corporate).
- Swobodnie porusza się między światem biznesu i technologii.
- Potrafi prowadzić rozmowy doradcze i budować wartość w procesie sprzedaży.
- Ma doświadczenie w prezentacjach, demo i pracy z decydentami.
- Rozumie procesy ofertowe (RFP/RFI) i potrafi tworzyć dopasowane propozycje.
- Działa proaktywnie i czuje się dobrze w dynamicznym środowisku sprzedażowym.
- Zna język angielski na poziomie min. B2.
Warunki współpracy:
- współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty.
- wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług.
- możliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-site.
- udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi.
- dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług.
* Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.
Key Account Manager Arbeitgeber: AUTENTI
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten im Bereich des Rechts zu entfalten und sich in einem internationalen Kontext weiterzuentwickeln. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Innovation, während wir gleichzeitig flexible Arbeitsbedingungen und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten anbieten, um sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter in ihrer Karriere wachsen können. Mit der Möglichkeit, vollständig remote zu arbeiten, genießen Sie die Freiheit, von überall aus zu arbeiten, während Sie an spannenden Projekten zur Expansion in den DACH-Markt teilnehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AUTENTI treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AUTENTI empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AUTENTI dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AUTENTI bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AUTENTI bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AUTENTI erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AUTENTI vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
