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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Geschäftsentwicklung in der Verteidigungs- und Sicherheitsbranche in Europa.
- Arbeitgeber: Auterion entwickelt die führende Softwareplattform für KI-gesteuerte autonome Systeme.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Aktienoptionen, großzügiger Urlaub und Unterstützung für mentale Gesundheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft autonomer Systeme und arbeite mit den besten Köpfen der Branche.
- Gewünschte Qualifikationen: Masterabschluss in einem relevanten technischen Bereich und 5+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung.
- Andere Informationen: Sei Teil eines innovativen Teams, das bedeutende Herausforderungen löst.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Wir suchen einen dynamischen Business Development Lead, um das Wachstum von Auterion in den Verteidigungs- und öffentlichen Sicherheitssektoren in Nord- und Osteuropa voranzutreiben. In dieser hochwirksamen Rolle werden Sie mit Vertriebsleitern zusammenarbeiten, um einen strategischen Go-to-Market-Plan zu entwickeln und umzusetzen, eng mit Führungskräften zusammenarbeiten, um unsere Präsenz auszubauen und die Akzeptanz unserer innovativen Technologie zu beschleunigen. Durch Ihr starkes Branchennetzwerk werden Sie wichtige Verteidigungsakteure einbeziehen, hochkarätige Chancen identifizieren und qualifizieren und diese erfolgreich zum Abschluss bringen.
Zusammenarbeit mit unserem Customer Success-Team, um Kunden von der ersten Validierung der Technologie von Auterion bis hin zur großflächigen operativen Bereitstellung zu begleiten und die Zukunft autonomer Systeme in der Verteidigung und öffentlichen Sicherheit zu gestalten.
Verantwortlichkeiten und Aufgaben- Eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für Auterion im europäischen Verteidigungssektor spielen, die mit den ehrgeizigen Wachstumszielen des Unternehmens und den sich entwickelnden Bedürfnissen der Stakeholder im Bereich Verteidigung und öffentliche Sicherheit übereinstimmt.
- Ihre Branchenerfahrung und Ihr Netzwerk nutzen, um Beziehungen zu wichtigen Verteidigungsorganisationen, Regierungsbehörden und Industriepartnern aufzubauen und auszubauen, und Möglichkeiten zur Integration der Technologie von Auterion in mission-critical Operationen zu identifizieren.
- Ein hochwirksames Vertriebspipeline vorantreiben, klare vierteljährliche Bestellziele und Umsatzziele setzen und erreichen, während langfristige Geschäftsnachhaltigkeit und -wachstum sichergestellt werden.
- Den gesamten Kundenlebenszyklus besitzen, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur großflächigen Bereitstellung, um eine nahtlose Akzeptanz der Technologie von Auterion sicherzustellen und eng mit internen Teams, einschließlich Engineering und Customer Success, zusammenzuarbeiten.
- Auterion als strategischen Vordenker im Bereich autonomer Robotersysteme für Verteidigung und öffentliche Sicherheit vertreten und den Wert des Unternehmens effektiv an staatliche, industrielle und politische Stakeholder auf wichtigen Branchenforen, Verteidigungsausstellungen und politischen Diskussionen kommunizieren.
- Master-Abschluss (MSc) oder gleichwertig in einem relevanten technischen Bereich, wie z.B. autonome Robotik, Elektrotechnik, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet.
- Über 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in der strategischen Beratung im Bereich Verteidigung und öffentliche Sicherheit, mit starkem Fokus auf autonome Robotik oder unbemannte Systeme.
- Etabliertes Netzwerk innerhalb des europäischen Verteidigungsecosystems, insbesondere in Nord- und Osteuropa/NATO-Ländern, einschließlich der Baltischen Staaten, mit nachgewiesener Fähigkeit, mit Regierungsbehörden, Militärorganisationen und Branchenführern zu interagieren.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in maßgeschneiderte Technologielösungen zu übersetzen und Verteidigungskunden von der ersten Kontaktaufnahme bis zur vollständigen Bereitstellung autonomer Systeme zu führen.
- Außergewöhnliche Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Stakeholder-Umgebungen zu navigieren, strategische Initiativen voranzutreiben und Auterion bei hochrangigen Branchen- und Regierungsengagements zu vertreten.
- Flexible Arbeitszeiten & hybrider Arbeitsplatz
- Aktienoptionen
- Großzügiger Urlaubsanspruch
- Betriebliche Altersvorsorge
- Erweitertes Sozialversicherungspaket
- Verbesserte Elternzeit
- Unterstützung für psychische Gesundheit und Wohlbefinden
- Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Regelmäßige Teamevents
- Snacks & Getränke
Wir bauen die führende Softwareplattform für KI-gesteuerte autonome Systeme für Unternehmens- und Regierungsbehörden auf. Unser Team unterstützt die wichtigsten Missionen und löst die herausforderndsten Probleme. Bei Auterion bringen wir die schärfsten Köpfe zusammen, die es lieben, die schwierigsten Probleme zu lösen. Schließen Sie sich einem lebhaften Team an, das auf Innovation, Offenheit und Exzellenz basiert, wo Sie befähigt werden, Ideen zu entwickeln, über alle Ebenen hinweg zusammenzuarbeiten und einen bedeutenden Einfluss zu haben.
GTM Lead, EU Arbeitgeber: Auterion
Kontaktperson:
Auterion HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: GTM Lead, EU
✨Netzwerk aktivieren
Nutze dein bestehendes Netzwerk in der Verteidigungs- und Sicherheitsbranche, um Kontakte zu knüpfen und Informationen über offene Positionen zu erhalten. Besuche relevante Branchenveranstaltungen oder Messen, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich autonome Systeme und Verteidigung. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Strategische Partnerschaften aufbauen
Identifiziere potenzielle Partnerunternehmen oder Organisationen, die an Auterions Technologien interessiert sein könnten. Entwickle Strategien, wie du diese Beziehungen aufbauen und pflegen kannst, um zukünftige Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
✨Präsentationsfähigkeiten verbessern
Arbeite an deinen Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um die Wert proposition von Auterion überzeugend darzustellen. Übe, komplexe technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären, um das Interesse von Stakeholdern zu wecken.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: GTM Lead, EU
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich Geschäftsentwicklung und im Verteidigungssektor hervor. Zeige konkrete Beispiele, wie du erfolgreich mit Stakeholdern zusammengearbeitet hast.
Netzwerk nutzen: Wenn du ein Netzwerk im Verteidigungssektor hast, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du diese Kontakte nutzen kannst, um Auterions Technologie voranzubringen.
Anpassung der Bewerbung: Passe dein Anschreiben an die spezifische Position an. Verwende Schlüsselbegriffe aus der Stellenbeschreibung und erläutere, wie du zur Umsetzung der Go-to-Market-Strategie beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Auterion vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Verteidigungs- und Sicherheitsbranche in Europa, insbesondere in Nord- und Osteuropa. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends, Herausforderungen und Chancen in diesem Sektor verstehst.
✨Netzwerk nutzen
Bereite Beispiele vor, wie du dein bestehendes Netzwerk in der Verteidigungsindustrie genutzt hast, um Beziehungen aufzubauen und Geschäfte abzuschließen. Dies zeigt deine Fähigkeit, wertvolle Kontakte zu knüpfen und zu pflegen.
✨Strategische Denkweise demonstrieren
Sei bereit, deine Ansätze zur Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien zu erläutern. Diskutiere, wie du strategische Initiativen in der Vergangenheit erfolgreich umgesetzt hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Kommunikationsfähigkeiten hervorheben
Betone deine Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere in Bezug auf die Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu geben, wie du komplexe technische Konzepte verständlich vermittelt hast.
