Senior Enterprise Sales Manager (m/w/d)- Bewerben über Stepstone

In Vollzeit, zum nächstmöglichen Zeitpunkt, Darmstadt/hybrid. Bei AUTHADA wirst Du Teil eines starken und wachsenden Teams von rund 30 Mitarbeitenden. Wir entwickeln Lösungen für sichere digitale Identitäten und gestalten einen Markt, der aktuell stark an Dynamik gewinnt. Unser Fokus liegt auf Identitäts- und Signaturlösungen für regulierte Branchen. Von der eID bis zur EUDI-Wallet: Unsere Lösungen digitalisieren Antragsstrecken, vereinfachen Prozesse und machen auch stark regulierte Märkte nutzerfreundlicher und digitaler. Dabei arbeiten wir täglich daran, die Zukunft der sicheren digitalen Identifizierung aktiv mitzugestalten. Vertrauen, Innovation und Lösungsorientierung prägen unsere Zusammenarbeit – teamintern wie extern.

In dieser Rolle trägst Du maßgeblich zum Sales-Erfolg der AUTHADA bei. Du berichtest an den Chief Sales Officer und setzt gemeinsam mit dem gesamten Sales Team die Vertriebsstrategie um. Du unterstützt aktiv die Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele und übernimmst Verantwortung für die operative Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten.

Du möchtest Deine Ideen einbringen und wirklich etwas bewegen? Wir freuen uns auf Dich!

Deine Aufgaben:

• Du bist verantwortlich für den B2B-Vertrieb der Identifizierungs- und Vertrauenslösungen der AUTHADA, mit klarem Fokus auf die Finanz- und Versicherungsbranche sowie die Telekommunikationsindustrie – insbesondere im Kontext der EUDI-Wallet und digitaler Identitäten.
• Du baust nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter. Dabei analysierst du eigenständig Sales Leads, bewertest Markt- und Kundenpotenziale und leitest daraus konkrete Vertriebsansätze ab.
• Du übernimmst die aktive Neukundenakquise, führst Akquise-Termine und präsentierst unsere Lösungen überzeugend bei Corporate Leads – von ersten Gesprächen bis hin zu Entscheidern auf Management-Ebene.
• Du erweiterst kontinuierlich das Kundenportfolio, entwickelst Vertriebsstrategien für neue Kundensegmente und Märkte und positionierst AUTHADA als relevanten Partner im Umfeld der EUDI-Wallet und zukünftiger europäischer Identitätsökosysteme.

Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Ausbildung und bringst eine fundierte fachliche Basis für deine Tätigkeit im B2B-Vertrieb mit. Du bringst mehrere Jahre Erfahrung im Enterprise-Sales komplexer Softwarelösungen mit und hast nachweislich größere B2B-Deals abgeschlossen. Idealerweise verfügst du über ein belastbares Netzwerk in regulierten Branchen und bewegst dich sicher auf C-Level. Du arbeitest eigenständig, denkst unternehmerisch und übernimmst volle Ownership für deine Kunden. Du arbeitest lösungsorientiert und denkst unternehmerisch. Dabei zeichnen dich eine ausgeprägte Kundenorientierung, ein hohes Verantwortungsbewusstsein sowie echter Teamspirit aus. Du überzeugst Kunden und Stakeholder durch deine Textsicherheit, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens C1-Niveau), deine offene und positive Ausstrahlung sowie ein souveränes, verbindliches Auftreten.

Wir bieten dir einen unbefristeten Vertrag in einer Zukunftsbranche. Du wirst Teil eines internationalen, motivierten und sympathischen Teams und kannst aktiv dazu beitragen, die Zukunft von AUTHADA zu gestalten. Mit flexibler Vertrauensarbeitszeit, Remote-Work-Optionen und individuellen Teilzeitmodellen unterstützen wir deine ausgewogene Work-Life-Balance. Wir schätzen deinen individuellen Beitrag zum Unternehmenserfolg, deshalb fördern wir deine persönlichen Stärken und deine individuelle berufliche Weiterentwicklung. Durch unsere verkehrsgünstige Innenstadtlage und Bahnhofsnähe, kostenlose Parkplätze und Jobrad-Option kannst du flexibel entscheiden, wie du zu uns kommen willst. Außerdem bieten wir dir Obst, Gratis-Getränke und Nervennahrung in unserer Social-Area. Hier findest du auch einen Tischkicker und eine Nintendo-Switch, die gerne für gemeinsame Mario-Kart-Duelle genutzt wird.