Auf einen Blick
- Aufgaben: Break into high-potential accounts and own the full sales cycle for Fusion.
- Unternehmen: Autodesk is one of the fastest-growing businesses in the software industry, focusing on manufacturing.
- Vorteile: Competitive compensation package including bonuses, commissions, and stock grants.
- Weitere Informationen: Business fluency in German and English is required.
- Warum dieser Job: Join a dynamic team to drive Fusion adoption in untapped markets.
- Qualifikationen: 5+ years in full-cycle software sales with experience in engineering and manufacturing.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Fusion ist eines der am schnellsten wachsenden Geschäfte von Autodesk, und wir zielen auf eine neue Klasse von hochpotenziellen Fertigungskonten ab – Unternehmen, die möglicherweise noch keine großen Autodesk-Kunden sind, aber erhebliches Potenzial für die Fusion-Adoption haben. Wir suchen einen Fusion Sales Account Executive, um in diese Konten einzudringen, Nachfrage zu schaffen und bedeutende Fusion-Geschäfte abzuschließen. Dies ist eine unternehmerische Rolle im gesamten Zyklus. Sie erhalten eine kuratierte Liste großer Konten, die aufgrund ihres Fusion-Potenzials ausgewählt wurden. Einige nutzen bereits Fusion in begrenztem Umfang; andere sind neu. In jedem Fall besitzen Sie den Prozess, vom Prospecting und der Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen. Sie bauen die Fusion-Präsenz von Grund auf auf.
Verantwortlichkeiten
- In große, hochpotenzielle Zielkonten eindringen und neue Fusion-Gespräche anstoßen, wo Autodesk derzeit nur begrenzt präsent ist.
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Prospecting, Qualifizierung, Entdeckung, Scoping, Lösungsanpassung, Verhandlung und Abschluss.
- Erste Erfolge bei neuen Kunden erzielen und diese in breitere Fusion-Möglichkeiten ausweiten.
- Prioritätsabteilungen, -teams oder -arbeitsabläufe innerhalb großer Unternehmen identifizieren, in denen Fusion sofortigen Wert liefern kann.
- Die Nutzung von Fusion in Konten erweitern, in denen bereits eine Adoption besteht, die jedoch erheblich gesteigert werden kann.
- Vor-Ort-Meetings durchführen, Glaubwürdigkeit aufbauen und Vertrauen bei Ingenieur-, Fertigungs- und Betriebsteams gewinnen.
- Wertorientierte Dialoge darüber führen, wie die cloud-native, KI-gestützte Plattform von Fusion Design-, Ingenieur- und Fertigungsabläufe unterstützt.
- Mit technischem Vertrieb, Partnern, Produktspezialisten und Marketing zusammenarbeiten, um die Adoption und Expansion zu beschleunigen.
- Eine Pipeline mit hoher Geschwindigkeit aufrechterhalten, genaue Prognosen erstellen und disziplinierte Opportunity-Hygiene innerhalb von Salesforce gewährleisten.
- Moderne Vertriebswerkzeuge wie Salesforce, Outreach, Consensus und Gong einsetzen, um Engagement und Leistung zu optimieren.
- Frühe Erkenntnisse erfassen und wiederholbare Strategien dokumentieren, die helfen, die Fusion-Adoption in aufstrebenden Konten zu skalieren.
- Neue Fusion-Umsätze innerhalb Ihrer zugewiesenen hochpotenziellen Konten generieren.
- Die Nutzung und Präsenz von Fusion in Konten mit begrenzter bestehender Adoption ausbauen.
- Erfolgreiche Aktivierung neuer Fusion-Kunden und Erweiterung bestehender Kunden sicherstellen.
- Pipeline-Erstellung, Deal-Fortschritt und Prognosegenauigkeit gewährleisten.
Mindestens erforderliche Qualifikationen
- Geschäftsfließend in Deutsch und Englisch.
- 5+ Jahre Erfahrung im vollständigen Softwarevertrieb, insbesondere in Rollen zur Erweiterung neuer Logos oder Territorien.
- Erfahrung im Verkauf an Ingenieur-, Design-, Fertigungs- und Betriebs-Personas.
- Fähigkeit, Türen zu öffnen, Möglichkeiten zu qualifizieren und kalte Konten in engagierte Pipelines umzuwandeln.
- Starke Entdeckungsfähigkeiten und Erfahrung im wertorientierten Verkauf mit technischen oder Fertigungs-Publikum.
- Komfort beim eigenständigen Führen von Deals, die end-to-end ohne Abhängigkeit von einem bestehenden Kontoinhaber verwaltet werden.
- Fähigkeit, die richtigen Einstiegspunkte innerhalb komplexer Organisationen zu identifizieren und erste Erfolge zu landen, die sich ausweiten.
- Leidenschaft für Cloud, KI, digitale Transformation und moderne Fertigungstechnologie.
- Eine agile Denkweise, unternehmerischen Geist und den Antrieb, ein hochwirksames Produkt in einem wettbewerbsintensiven Markt zu skalieren.
Zusätzliche Informationen
Das Gehalt ist Teil des wettbewerbsfähigen Vergütungspakets von Autodesk. Angebote basieren auf der Erfahrung und dem geografischen Standort des Kandidaten. Neben Grundgehältern kann unser Vergütungspaket jährliche Barboni, Provisionen für Vertriebsrollen, Aktienzuteilungen und ein umfassendes Leistungspaket umfassen.
Diversität & Zugehörigkeit: Wir sind stolz darauf, eine Kultur der Zugehörigkeit zu fördern, in der jeder gedeihen kann.
Fusion Sales Account Executive Arbeitgeber: Autodesk, Inc.
Autodesk offers a competitive salary and comprehensive benefits in Germany. The company fosters a culture of belonging, ensuring all employees thrive. Join a team focused on innovative cloud and AI solutions in manufacturing.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Fusion Sales Account Executive erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Autodesk, Inc. anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Fusion Sales Account Executive bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Autodesk, Inc. vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Fusion Sales Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Autodesk, Inc. klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Autodesk, Inc. vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
