Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle kreative Strategien zur Geschäftserweiterung im öffentlichen Sektor.
- Unternehmen: Autodesk, ein innovatives Unternehmen mit einer starken Kultur der Zusammenarbeit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Boni, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrieremöglichkeiten und einem Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit bedeutungsvoller Arbeit für eine nachhaltige Welt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb im öffentlichen Sektor und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Autodesk hilft öffentlichen Sektororganisationen, ihre Planung, Gestaltung, Konstruktion und den Betrieb physischer Infrastrukturen wie Gebäude, Straßen und Einrichtungen zu transformieren. Diese Infrastruktur ist von entscheidender Bedeutung für die Bereitstellung von Bürgerdiensten und das Erreichen positiver wirtschaftlicher und sozialer Ergebnisse. Autodesk bietet innovative Lösungen, um öffentlichen Sektororganisationen zu helfen, Effizienzen über den gesamten Lebenszyklus ihrer physischen Infrastruktur freizusetzen und Netto-Null-Ziele durch erhöhte Zusammenarbeit, digitale Arbeitsabläufe, Datenanalysen und digitale Zwillingsfähigkeiten zu erreichen.
Um den Fortschritt von Autodesk im öffentlichen Sektor zu unterstützen, suchen wir einen neuen Vertriebsmitarbeiter, der dem DACH-Team beitritt und Kundenbeziehungen verwaltet, um neue Geschäfte und Erneuerungen in Schlüsselkunden im Einklang mit finanziellen und geschäftlichen Zielen auszubauen. In dieser Vertriebsposition wird der Kandidat mit spezialisierten Teams, Innendienst, Partnerverwaltung, Vertriebspartnern, marketingbasierten Teams und anderen Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um die Strategie von Autodesk für den Verkauf an öffentliche Sektor-/Regierungs-Kunden in der DACH-Region zu entwickeln, zu leiten und umzusetzen. Der Kandidat berichtet direkt an den Direktor des öffentlichen Sektors EMEA.
Hauptverantwortlichkeiten
- Neugeschäft generieren, indem bestehende Konten kreativ erweitert und proaktiv Erneuerungen in Schlüsselkunden übernommen werden.
- Bewertung und Vorbereitung eines Geschäftsplans für den öffentlichen Sektor in der DACH-Region für zugewiesene Konten.
- Das umfasst die Bewertung der Marktbedingungen, Kundenprofile und die Identifizierung der notwendigen Schritte zur Schaffung von Geschäftswert für die Kunden.
- Umsetzung des Geschäftsplans und Leitung des internen Teams zur Entwicklung effektiver Beziehungen innerhalb der Kundenbasis, einschließlich wichtiger Führungskräfte, und Übersetzung der Herausforderungen der Kunden in einzigartigen Geschäftswert.
- Verwaltung von Konten durch den gesamten Verkaufsprozess; Außendienstposition, physisch bei Kunden vor Ort, um Geschäftsentwicklung, Akquise und Spezifikationen bis hin zu Vertragsverhandlungen, Unterzeichnung und Nachverkaufsunterstützung voranzutreiben.
- Lieferung einer genauen wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Prognose des Geschäfts.
- Kollaborative Partnerschaft mit Vertriebspartnern, um deren Geschäft zu verstehen, kreativ Programme zu übernehmen, um neue Einnahmen zu generieren und die Beziehungen zu Geschäftspartnern auszubauen.
- Vertretung des öffentlichen Sektors in der DACH-Region intern bei Autodesk, regelmäßiges Kundenfeedback an die Produkt-, Branchen- und strategischen Marketingteams weitergeben, um Produktstärken und Verbesserungsbereiche zu identifizieren.
- Verhandlung von Deals und Verträgen auf verschiedenen Ebenen innerhalb des Zielkontos, mit Schwerpunkt auf Verhandlungen mit Abteilungsleitern/C-Level und auf Unternehmensebene.
- Ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden sein und Win-Win-Situationen identifizieren sowie Erfolgsgeschichten entwickeln.
Minimale Anforderungen
- 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb im öffentlichen Sektor mit Quotenverantwortung für komplexe Geschäftslösungen.
- Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.
- Starke Verkaufsprozesse/-methoden und Fähigkeiten zur Kontenplanung mit nachgewiesener Fähigkeit, ein Portfolio von Konten zu verwalten und auszubauen.
- Nachweisliche Erfolge in der Verkaufsumsetzung, einschließlich Präsentationen, Verhandlungen und Abschluss von Geschäften sowie die Fähigkeit, auf C-Level/Abteilungsleiter-Ebene zu agieren.
- Starke Kommunikations- und Führungsfähigkeiten, mit Erfahrung in der Leitung interner Kontoteams.
- Bereitschaft zu Reisen zu Kundenstandorten und innerhalb von Europa für interne Meetings auf vierteljährlicher Basis.
Bevorzugte Qualifikationen
- Vertrautheit mit Autodesk-Produkten oder vergleichbaren Technologielösungen.
- Verständnis der Architektur-, Ingenieur- und Bauindustrie (AEC).
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnerteams.
Public Sector Senior Account Executive Arbeitgeber: Autodesk, Inc.
Autodesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördert Autodesk das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig attraktive Vorteile. Die Position des Senior Partner Business Consultant ermöglicht es Ihnen, strategisch mit führenden Partnern zusammenzuarbeiten und dabei einen bedeutenden Einfluss auf die Unternehmensstrategie auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Public Sector Senior Account Executive erhalten könntest
✨Verknüpfungen in der Architektur-Community
Schau mal, ob es lokale Architekturveranstaltungen, Workshops oder Konferenzen in deiner Nähe gibt. Diese Events sind Gold wert, um andere Architekten zu treffen, von deren Projekten zu lernen und dich bei potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch zu bringen. Networking in der Branche ist super wichtig!
✨Präsente Online-Portfolios
Stell sicher, dass dein Online-Portfolio gut aussieht und alle deine besten Arbeiten zeigt! Plattformen wie Behance oder sogar deine eigene Webseite können dir helfen, dich von der Masse abzuheben. Klare, ansprechende Darstellungen deiner Projekte können einen großen Unterschied machen.
✨Bewerbungs-Strategien für den Architekturmarkt
Schau dir die Karriereseiten von Architekturfirmen direkt an, wie Autodesk, Inc.. Dort findest du oft Stellenangebote, die nicht auf den großen Jobportalen gepostet werden. Ein direkter Bewerbungsweg kann dir einen Vorteil verschaffen!
✨Involviere dich in Architekturprojekte
Wenn du die Möglichkeit hast, an Open-Source-Architekturprojekten oder Benton/Studentenprojekten teilzunehmen, nutze diese. Es zeigt Engagement, Kreativität und kann dir helfen, wertvolle Kontakte in der Branche zu knüpfen. Je mehr du sichtbar bist, desto besser!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Public Sector Senior Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Portfolio ist King!:Im Bereich Architektur zählt dein Portfolio mehr als alles andere. Achte darauf, dass es nicht nur deine besten Projekte zeigt, sondern auch deine Designprozesse und die Verwendung verschiedener Techniken. Verlinke es in deinem CV, damit wir sofort einen Eindruck von deinem Stil und deiner Herangehensweise gewinnen können!
Technische Zeichnungen und CAD-Kenntnisse:Stelle sicher, dass deine technischen Fähigkeiten im Vordergrund stehen. Nenn unbedingt deine Kenntnisse in CAD-Software und anderen relevanten Programmen wie SketchUp oder Revit in deinem Lebenslauf. Wir suchen nach jemandem, der nicht nur kreativ ist, sondern auch die technischen Anforderungen der Architektur beherrscht.
Das richtige Maß an Enthusiasmus:In deinem Bewerbungsschreiben solltest du deine Begeisterung für Architektur und dein Interesse an Autodesk, Inc. klar zeigen. Erzähl uns, warum du Teil unseres Teams werden möchtest und was du von dieser Vollzeitstelle erwartest. Wir lieben es, mit Menschen zu arbeiten, die eine Leidenschaft für ihre Arbeit haben!
Referenzen nicht vergessen:Falls du bereits Praktika oder Projekte abgeschlossen hast, die dein Können zeigen, vergiss nicht, deine Referenzen anzugeben. Kontakte aus früheren Arbeitsverhältnissen oder Hochschullehrern, die dir eine gute Bewertung geben können, sind Gold wert. Das zeigt uns, dass du in der Branche vernetzt bist und von anderen geschätzt wirst!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Autodesk, Inc. vorbereitet
✨Portfolio im Fokus
Stell sicher, dass dein Portfolio bereit ist, um während des Interviews präsentiert zu werden. Nutze es, um deine besten Projekte zu zeigen und die verschiedenen Phasen deiner Designs zu erläutern. Denk daran, deine Herangehensweise und kreativen Lösungen klar zu kommunizieren!
✨Technische Fragen nicht unterschätzen
Bereite dich auf technische Fragen vor, die sich auf Bauvorschriften, Materialwahl und Konstruktionsmethoden beziehen könnten. Oft wollen Interviewer sicherstellen, dass du die Grundlagen der Architektur beherrschst und diese im Gespräch detailliert erklären kannst.
✨Teamarbeit betonen
Da du in Vollzeit arbeiten wirst, ist Teamarbeit entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu nennen, wo du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast. Highlight, wie du Konflikte gelöst und verschiedene Perspektiven berücksichtigt hast – das zeigt, dass du ein Teamplayer bist!
✨Einblicke in die Designphilosophie
Sei vorbereitet, über deine Designphilosophie und Inspirationsquellen zu sprechen. Interviewer möchten oft wissen, wie du denkst und was dich antreibt – das gibt ihnen ein besseres Gefühl für deine Kommunikationsfähigkeiten und Kreativität.
