Regional Sales Executive

Als Regional Sales Executive werden Sie nachhaltiges Umsatzwachstum vorantreiben und langfristige, strategische Kundenbeziehungen in der Region aufbauen. Sie sind verantwortlich für ein definiertes Portfolio von Konten in Branchen wie Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen, Fertigung und darüber hinaus. Dabei entwickeln und führen Sie Account-Pläne aus, die Autodesk's Präsenz erweitern und messbare Geschäftsergebnisse liefern.

Durch den Einsatz von wertbasierten und beratenden Verkaufsansätzen werden Sie mit C-Level- und leitenden Stakeholdern interagieren, transformative Möglichkeiten aufdecken und funktionsübergreifende Teams orchestrieren, um wirkungsvolle Lösungen zu liefern. Dies ist eine Außendienstposition, die in Deutschland oder Österreich angesiedelt ist und an den Vertriebsleiter für EMEA berichtet.

Autodesk-Kunden stehen vor einigen der größten Herausforderungen von heute – von Klimawandel und Störungen in der Lieferkette bis hin zu Arbeitskräftemangel und digitaler Transformation. In jeder Branche, die wir bedienen, ist das Gebot dasselbe: mehr mit weniger tun, schneller handeln und smartere Entscheidungen mit Daten treffen. Sie werden mit Kunden zusammenarbeiten, um diese Veränderungen zu navigieren, ihnen zu helfen, Innovationen voranzutreiben, die Resilienz zu verbessern und wettbewerbsfähig in einer zunehmend komplexen Welt zu bleiben.

Durch die Nutzung der Leistungsfähigkeit von Autodesk's Design and Make Platform – die Cloud, KI, Daten und Automatisierung verbindet – werden Sie es den Kunden ermöglichen, die Welt um uns herum zu gestalten und zu produzieren, während Sie bessere Ergebnisse für ihr Geschäft und den Planeten liefern.

• Strategische Gebiets- und Account-Pläne erstellen und umsetzen, um Umsatz- und Wachstumsziele zu übertreffen – Marktanalysen, historische Leistungen und den gesamten adressierbaren Markt analysieren, um klare Wege zu den Zielen zu schaffen.
• Strategische Account-Spielpläne mit maßgeschneiderter Wertbotschaft, Stakeholder-Mapping und priorisierten Umsetzungsschritten für ein vielfältiges, branchenübergreifendes Portfolio entwickeln.
• Als vertrauenswürdiger Berater agieren: Tiefe, dauerhafte Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, einschließlich C-Level-Entscheidungsträgern, und sich als Partner positionieren, an den sie sich wenden – nicht nur als Anbieter, von dem sie kaufen.
• Komplexe, mehrstufige Verkaufschancen durch den gesamten Verkaufszyklus identifizieren, qualifizieren, vorantreiben und abschließen.
• Funktionsübergreifende Deal-Orchestrierung leiten, einschließlich Technischer Spezialisten, Customer Success, BDRs, Marketing und Channel-Partner.
• Autodesk's Design and Make Platform durch wertbasierte, ergebnisorientierte Gespräche positionieren, die mit quantifizierbaren Geschäftsergebnissen und den Kosten des Nicht-Handelns verknüpft sind.
• Kommerzielle Vereinbarungen aushandeln und abschließen, die langfristigen gegenseitigen Wert schaffen.
• Genaues Forecasting und diszipliniertes Pipeline-Management liefern, das auf Beweisen basiert, nicht auf Bauchgefühl.
• Systemdisziplin in Salesforce und Altify aufrechterhalten – Insight Maps, Relationship Maps und Critical 6-Felder aktuell und evidenzbasiert halten.
• Kundeninsights an Produkt und Marketing zurückmelden – Sie sind die Stimme des DACH-Marktes. Erfolgsreferenzgeschichten für Kunden und das Unternehmen aufbauen, die andere inspirieren.

• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich.
• 3–6+ Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B SaaS- oder Unternehmenslösungen mit Quotenverantwortung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen und beim Wachstum strategischer Konten.
• Nachgewiesene Expertise in beratenden und wertbasierten Verkaufsansätzen (z.B. TAS, MEDDIC, Challenger oder ähnlich).
• Erfahrung in der Interaktion und Beeinflussung von C-Level-Stakeholdern zur Entwicklung messbarer Ergebnispropositionen, die von den richtigen Entscheidungsträgern unterstützt werden.
• Leidenschaftlich, neugierig und belastbar – Sie gehen die Extrameile, um bedeutende, messbare Geschäftsergebnisse für Ihre Kunden zu erzielen, graben tiefer, wenn andere aufhören, und finden kreative Wege, um Werte freizusetzen.
• Starkes kommerzielles Gespür und Verhandlungsgeschick.
• Exzellente Zusammenarbeit und Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Führung – Sie mobilisieren erweiterte Teams, anstatt es alleine zu versuchen.
• Hohe Verantwortlichkeit, Fokus auf Ausführung und Engagement für die Erzielung von Ergebnissen.

• Erfahrung im Verkauf in einer oder mehreren der Branchen, die Autodesk bedient – Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen, Infrastruktur, Fertigung oder Medien und Unterhaltung.
• Erfahrung im Vertrieb über Channel-Partner oder Erfahrung im Co-Selling mit Ökosystempartnern.
• Vertrautheit mit Altify oder ähnlichen Plattformen zur Chancenverwaltung.
• Echte Neugier darüber, wie Technologie die Art und Weise, wie Dinge entworfen und hergestellt werden, transformiert.

Wir leben nach **One ORBIT** – den Werten, die definieren, wie wir arbeiten, gewinnen und füreinander da sind: ONE AUTODESK – Schnell oder weit, wir gehen zusammen; OPTIMISTISCH – Wir glauben an Besseres; UNERMÜDLICH – Unaufhaltsam in der Verfolgung von Ergebnissen; MUTIG – Smarte Risiken, mutige Entscheidungen; EINZIGARTIG – Wir stellen in Frage, was möglich ist; VERTRAUENSWÜRDIG – Vertrauen durch jede Interaktion.

Sie werden Teil eines Teams, das in Ihr Handwerk investiert – mit Altify/TAS-Methodiktraining, regelmäßigen Coaching-Sitzungen, gemeinsamen Deal-Reviews und einem klaren Weg, Ihre Karriere in einem marktführenden globalen Softwareunternehmen auszubauen.

Das Gehalt ist ein Teil von Autodesk’s wettbewerbsfähigem Vergütungspaket. Angebote basieren auf der Erfahrung und dem geografischen Standort des Kandidaten. Neben Grundgehältern kann unser Vergütungspaket jährliche Barboni, Provisionen für Vertriebsrollen, Aktienoptionen und ein umfassendes Leistungspaket umfassen.

Wir sind stolz darauf, eine Kultur der Zugehörigkeit zu fördern, in der jeder gedeihen kann.