Regional Territory Expand Executive

Der Regional Territory Expand Executive für Österreich arbeitet mit einem vielfältigen Team erfahrener Kollegen in einem Team von Außendienstmitarbeitern und verwaltet eine Reihe von Schlüsselkunden. Wenn Sie über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im wertbasierten Verkauf verfügen und leidenschaftlich daran interessiert sind, positive Veränderungen voranzutreiben, könnte diese Rolle ideal für Sie sein. Im Rahmen des Design- & Fertigungsteams tragen Sie zur Digitalisierung und Transformation der Branche bei; eine Chance, einen echten Unterschied zu machen.

Der Regional Territory Expand Executive ist verantwortlich für die Expansion neuer Geschäfte in Schlüsselkunden. Sie haben ein Verkaufsziel, und Ihre Leistung wird daran gemessen, ob Sie vierteljährliche und jährliche Ziele durch Up-Selling, Add-On-Verkäufe und Cross-Selling erreichen und übertreffen. Diese Position berichtet an den Vertriebsleiter des Design- & Fertigungsteams für DACH und Osteuropa und wird eng mit unseren Teams für Renewal Sales, Customer Success, Partner Management, Account Based Marketing, Autodesk Channel Partners und anderen zusammenarbeiten. Diese Rolle bietet Flexibilität mit hybriden oder Remote-Optionen innerhalb Österreichs; Reisen werden erwartet.

Verantwortlichkeiten

• Neugeschäft durch innovatives Wachstum bestehender Konten und strategische Erweiterung von Erneuerungen in neue Wachstumschancen vorantreiben.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden fungieren und Kundenherausforderungen und -möglichkeiten in einzigartigen Geschäftswert umwandeln, der einen klaren ROI demonstriert.
• Verträge auf verschiedenen Ebenen innerhalb des Zielkontos verhandeln, mit einem Schwerpunkt auf C-Level-Führungskräften.
• Kontenpläne für zugewiesene Konten bewerten und vorbereiten. Dies umfasst die Bewertung des Kundenprofils, die Erstellung von Wertbotschaften und die Durchführung der erforderlichen Schritte zur Umsetzung.
• Wichtige und effektive Beziehungen und Netzwerke innerhalb der Konten aufbauen und pflegen, einschließlich wichtiger Führungskräfte und Entscheidungsträger.
• Effektiv mit anderen Autodesk-Teams wie Customer Success, Renewal Sales, Technical Sales, Account Based Marketing und anderen sowie mit unseren Vertriebspartnern zusammenarbeiten.
• Eine starke 5-Quartals-Pipeline entwickeln und wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Geschäftsprognosen genau liefern.
• Gutes Verständnis des Fertigungsmarktes und der Branchen sowie der Design- und Ingenieurprozesse der Kunden, um die Kunden bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen.
• Autodesk bietet zahlreiche Anwendungen, die nahtlos integriert sind, um einen überzeugenden End-to-End-Workflow für Kunden zu schaffen. Sie sollten die Produktvorteile und Arbeitsabläufe gut verstehen.
• Die MFG-Branche ist komplex. Sie müssen in der Lage sein, komplexe Informationen aus mehreren Quellen in schwierigen Situationen schnell zu verarbeiten und dem Kunden einfach zu vermitteln.
• Regelmäßiges Kundenfeedback an Produkt-, Branchen- und Strategiemarketingteams geben, um Produktstärken und Verbesserungsbereiche zu identifizieren.
• Kunden und das Unternehmen bei kreativen Erfolgsgeschichten unterstützen.
• Reiseanforderungen von etwa 60 % der Arbeitszeit, um an Kundenstandorten für Geschäftsentwicklung, Akquise, Nachverkaufsaktivitäten und Vertragsverhandlungen präsent zu sein.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• Über 5 Jahre Erfahrung in der Verwaltung und dem Wachstum eines Portfolios von Konten, die komplexe Geschäftslösungen anbieten und strategische Geschäfte abschließen.
• Nachweisbare Erfahrung im Executive Selling und im Beziehungsmanagement.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz in der Kontenplanung, SFDC, LinkedIn und anderen Vertriebstools.
• Geschäftsfließend in Deutsch und Englisch.