Senior Cloud Sales Specialist

Diese Position ist eine feldorientierte Rolle mit hoher Autonomie, starker Sichtbarkeit und direktem Einfluss auf das Wachstum von ACS in EMEA.

Was Sie verkaufen werden: Autodesk Construction Cloud verbindet Büro-, Trailer- und Feldteams über den gesamten Lebenszyklus eines Gebäudes hinweg – von der Vorplanung bis zur Lieferung und den Betrieb. Unsere Lösungen – einschließlich Autodesk Build, Docs, Takeoff und Collaborate – werden von führenden Generalunternehmern, Subunternehmern und Eigentümern weltweit genutzt, um Risiken zu reduzieren, Margen zu verbessern und Projekte vorhersehbarer zu liefern.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Besitzen und steuern von komplexen Verkaufszyklen für ACS, von der Qualifizierung von Möglichkeiten bis zum Abschluss.
• Liefern von neuen und Erweiterungsumsätzen innerhalb des zugewiesenen Segments und Gebiets.
• Leiten von wertbasierten, ROI-gesteuerten Verkaufsengagements mit wichtigen Kundenvertretern.
• Eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um Account-Strategien und Pipeline zu entwickeln.
• Mit Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um die Abdeckung, die Geschwindigkeit der Geschäfte und die Gewinnraten zu maximieren.
• Proaktiv neue Möglichkeiten entwickeln und gleichzeitig die eingehende Nachfrage verwalten.
• Genaues Forecasting, Pipeline-Management und Gebietsplanung aufrechterhalten.
• Bis zu 50% der Zeit vor Ort bei Kunden und bei Branchenveranstaltungen verbringen.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS / cloudbasierten Lösungen in einer Vertriebsrolle im Außendienst.
• Nachweisliche Fähigkeit, Geschäfte sowohl in bestehenden als auch in neuen Konten voranzutreiben.
• Erfahrung im Management von komplexen, mehrstufigen Verkaufszyklen.
• Geschäftsfließend in Deutsch und Englisch.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 50%.

Standort: Österreich (remote innerhalb des Landes; optionales Büro in Wien)

Berichtet an: Senior Manager, Construction Sales EMEA

Wir suchen einen Senior Cloud Sales Specialist, der komplexe, hochpreisige Verkaufsengagements für Autodesk Construction Solutions (ACS) in ganz Österreich leitet.

In dieser senioren Overlay-Rolle werden Sie strategische Möglichkeiten besitzen, eng mit Account Executives und Vertriebspartnern zusammenarbeiten und Geschäftsergebnisse – nicht Funktionen – an wichtige Kundenvertreter verkaufen. Sie werden als vertrauenswürdiger Berater für Kunden in der Bauindustrie agieren und sowohl neue Geschäfte als auch Erweiterungsumsätze im Portfolio der Autodesk Construction Cloud vorantreiben.