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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich fĂĽr den gesamten Verkaufsprozess und Kundenbeziehungen im Bereich Architektur und Bau.
- Arbeitgeber: Autodesk ist ein fĂĽhrendes Softwareunternehmen, das Innovationen in der Bau- und Ingenieurbranche vorantreibt.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmöglichkeiten und umfangreiche Weiterbildungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit innovativen Tools und arbeite in einem unterstĂĽtzenden, kreativen Umfeld.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich, sowie flieĂźende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Andere Informationen: Sei Teil eines Unternehmens, das Vielfalt und Zugehörigkeit fördert.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
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Strategic Account Manager, Architecture & Construction
Apply locations EMEA – Austria -Offsite/Home EMEA – Germany – Munich – Balanstrasse EMEA – Germany – Offsite/Home time type Full time posted on Posted Yesterday job requisition id 25WD87320
Job Requisition ID #
25WD87320
Position Overview
This is a hugely exciting opportunity for a creative, passionate, goal-oriented and strategic senior sales professional to help digitize the AEC industry. Enable your customers to shape the future from \“Design to Construct and Maintain\“. Help our customers connect all parts of the process with our industry leading platform, next level automation, data and insight and empower them by offering the ability to visualize, optimize and simulate with smarter and leaner tools, and by collaborating more effectively in entirely new ways within and outside their organizations.
Learn more about our vision for architecture and construction.
What we have to offer: awesome products, trustful and sustainable relationships within Autodesk and with our customers, a highly competitive compensation package, extensive and continuous trainings, and great opportunities for your personal career growth – at a market-leading, global software company that helps create the future.
Responsibilities
- Define a business plan that can successfully drive target achievement by analyses market dynamics, historic performance, customer portfolio and total addressable market
- Evaluate and prepare strategic account plans for each assigned account. This involves evaluating the customer profile, creating value messaging, and targeting key steps needed to execute the account plans
- Leverage entire extended team to engage with impact on the entire portfolio based on smart and purposeful prioritisation
- Engage with customer C-level to understand their goals and desired business outcomes to develop meaningful and measurable outcome propositions that are sponsored by the right decision makers
- Manage accounts through entire sales process; from business development, prospecting, and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support
- Deliver an accurate weekly, monthly & quarterly forecast of business
- Partner collaboratively with channel partners in order to understand their business, creatively adopt programs to drive new revenue, and expand business partner relationships
- Reach out and provide regular customer feedback to the product, industry & strategic marketing teams to help identify product strengths and areas of improvement
- Negotiate deals and contracts at various levels within the targeted account, with primary focus/importance on “C” and enterprise level negotiations
- Generate new business by developing leads and creatively expanding existing accounts
- Sell complex service engagements and creatively seek alternative solutions where necessary
- Be a Trusted Adviser for customers and identify win/win situations
- Help customers and the company develop success reference stories
Minimum Qualifications
- Proven track record (min. 8 years) in direct and/or indirect enterprise solution sales, preferably in a subscription-based SaaS model, and / or relevant industry experience in architecture / construction etc. coupled with a strong business acumen and a sales-minded approach
- Can demonstrate experience with leading a(n) (extended) team to successful business engagements with our customers
- Passionate and excited about trends and innovations in engineering and technology
- Autonomous, proactive and collaborative work style with a strong customer focus
- Business fluency in German and English – both verbal and written – as well as excellent communication skills in both languages are a must
#LI-LH1
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About Autodesk
Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software – from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.
We take great pride in our culture here at Autodesk – our Culture Code is at the core of everything we do. Our values and ways of working help our people thrive and realize their potential, which leads to even better outcomes for our customers.
When you’re an Autodesker, you can be your whole, authentic self and do meaningful work that helps build a better future for all. Ready to shape the world and your future? Join us!
Salary transparency
Salary is one part of Autodesk’s competitive compensation package. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location. In addition to base salaries, we also have a significant emphasis on discretionary annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock or long-term incentive cash grants, and a comprehensive benefits package.
Sales Careers
Working in sales at Autodesk allows you to build meaningful relationships with customers while growing your career. Join us and help make a better, more sustainable world. Learn more here: https://www.autodesk.com/careers/sales
Diversity & Belonging
We take pride in cultivating a culture of belonging and an equitable workplace where everyone can thrive. Learn more here: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging
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Shape the world, shape your future
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We take great pride in our culture here at Autodesk – our Culture Code is at the core of everything we do. Our values and ways of working help our people thrive and realize their potential, which leads to even better outcomes for our customers.
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#J-18808-Ljbffr
Territory Account Sales Executive - Architecture & Construction Arbeitgeber: Autodesk, Inc.
Kontaktperson:
Autodesk, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Territory Account Sales Executive - Architecture & Construction
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Architektur- und Bauindustrie zu vernetzen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich auf digitale Lösungen in diesen Bereichen konzentrieren, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Technologien in der Architektur- und Bauindustrie. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen hast, die diese Branche prägen. Das wird dir helfen, als kompetenter Partner wahrgenommen zu werden.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategien und -erfolge klar zu kommunizieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut und Umsatz gesteigert hast. Dies zeigt deine Fähigkeit, Ergebnisse zu liefern.
✨Tip Nummer 4
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den spezifischen Herausforderungen, die das Team derzeit hat, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu lösen. Das zeigt dein Engagement und deine proaktive Haltung.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Territory Account Sales Executive - Architecture & Construction
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Position des Territory Account Sales Executive zugeschnitten ist. Betone deine Erfolge im Vertrieb, insbesondere in der Architektur- und Bauindustrie, und zeige, wie du zur Digitalisierung der Branche beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: In deinem Lebenslauf solltest du relevante Erfahrungen und Erfolge im Bereich Vertrieb und Kundenmanagement betonen. FĂĽge konkrete Zahlen und Ergebnisse hinzu, um deine Erfolge zu untermauern.
Bereite dich auf mögliche Fragen vor: Überlege dir, welche Fragen dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, insbesondere zu deiner Erfahrung im SaaS-Vertrieb und deiner Fähigkeit, mit C-Level-Kunden zu kommunizieren. Übe deine Antworten, um selbstbewusst aufzutreten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Autodesk, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Architektur- und Bauindustrie. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Produkte des Unternehmens diese adressieren können.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Führungskräften kommunizieren wirst, ist es wichtig, deine Argumente klar und überzeugend zu formulieren. Übe, wie du komplexe Lösungen einfach erklären kannst und welche Mehrwerte du den Entscheidungsträgern bieten kannst.
✨Entwickle einen strategischen Plan
Sei bereit, einen Beispiel-Account-Plan zu präsentieren. Zeige, wie du Marktanalysen durchführen und strategische Schritte zur Zielerreichung definieren würdest. Dies demonstriert deine Fähigkeit, proaktiv zu denken und zu handeln.
✨Zeige deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu nennen. Betone deine Erfahrungen im Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen und wie du kreative Lösungen für Kunden entwickelt hast.
