Director of Sales, Flow

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Über Autodesk Flow: Flow, die Industry Cloud Platform für Medien und Unterhaltung, verbindet Menschen und Daten über die Produktionspipeline für Medien und Unterhaltung, um eine schnellere Inhaltserstellung in der Cloud zu ermöglichen. Es erlaubt dem kreativen Prozess, frei, offen und kollaborativ zu fließen. Künstler, Editoren und Produzenten nutzen Autodesk Flow, um ihre Kreativität zu entfalten, ohne durch Barrieren und Engpässe, die oft den kreativen Prozess behindern, verlangsamt zu werden.

Position Übersicht: Dies ist ein Startup innerhalb von Autodesk, das nicht bei null anfängt. Flow Capture hat eine starke installierte Basis in unseren Unternehmenskonten. Flow Studio hat eine echte Kundenbasis durch Selbstbedienung aufgebaut, und das Produkt hat sich so weit entwickelt, dass es ernsthaften Wert für größere Kreative und Unternehmen bietet. Was jedoch keines der Produkte bisher hat, ist eine Vertriebsorganisation, die für die Segmente aufgebaut ist, in die sie als Nächstes vordringen.

Als Director of Sales werden Sie dies aufbauen: zwei neue Teams, die von Grund auf neu gegründet werden. Sie werden die ersten Vertriebsmitarbeiter einstellen, die ersten Strategien entwickeln und die ersten Quoten festlegen. Darüber hinaus werden Sie ein funktionsübergreifendes Wachstumsteam leiten, das aus Mitgliedern von Marketing, Produkt, Strategie und Vertrieb besteht. Dieses Team konzentriert sich darauf, schnelles Wachstum in neuen Sektoren voranzutreiben, indem es die GTM-Strategien (Go-to-Market) erfindet, testet und verfeinert, die Flow Capture und Flow Studio skalieren. Das Team arbeitet in kurzen Zyklen, beendet, was nicht funktioniert, und verdoppelt schnell das, was funktioniert.

Aufbauend auf dem Erfolg von Flow Capture in den Unternehmenskonten von Autodesk wird dieses Team ein völlig neues Segment erschließen: mittelständische Produktionsunternehmen. Die Unternehmenskonten bleiben bei unserem Kernvertriebsteam. Ihr Außendienstteam übernimmt die mittelständischen Unternehmen vom ersten Anruf an und bietet diesen Kunden eine sichere Möglichkeit, hochwertige Medien über ihre verteilten Teams zu verwalten, zu überprüfen und zusammenzuarbeiten.

Flow Studio hat eine starke Kundenbasis durch produktgeführtes Wachstum (PLG) aufgebaut. Während das Produkt reift und größeren Kreativen und Unternehmen mehr Wert bietet, werden Sie ein internes Vertriebsteam aufbauen und leiten, um dieses Geschäft in den oberen Markt zu bewegen. Sie werden das Wachstumsteam leiten, um eine gut abgestimmte GTM-Strategie zu entwickeln, die von PLG/Selbstbedienung bis hin zu vertriebsgeführten Strategien reicht, je nach Nutzung und Größe des Kontos.

Sie werden dies mit Startup-Autonomie und Unternehmensunterstützung tun: kein geerbtes Handbuch, keine veraltete Pipeline und ein Mandat, schneller zu handeln als die Organisation um Sie herum. Der Director berichtet direkt an den Vice President of Fusion Sales und arbeitet eng mit den globalen Leitern der Fusion Sales-Organisation zusammen. Fusion operiert ähnlich und kombiniert ein funktionsübergreifendes Wachstumsteam sowie Innen- und Außendienst. Dieses Team hat in den letzten 8 Jahren ein überdurchschnittliches Wachstum von Fusion vorangetrieben und wird großartige Kollegen und Partner sein, die bewährte Praktiken aus ihrer Erfahrung beim Skalieren eines ähnlichen Geschäfts in der Fertigungsindustrie teilen.

Autodesks Kultur betont Neugier, schnelle Innovation und Eigenverantwortung. Wir glauben daran, das Mögliche neu zu gestalten, kluge Risiken einzugehen und Ergebnisse mit Dringlichkeit zu verfolgen.

Verantwortlichkeiten:

• Leitung aller Vertriebsaktivitäten von Flow Capture und Flow Studio mit Innen- und Außendienstmitarbeitern
• Erstellung und Umsetzung einer einheitlichen GTM-Strategie durch Ihre Führung der Vertriebsteams und des funktionsübergreifenden Wachstumsteams
• Vertretung des Unternehmens gegenüber der Geschäftsführung der Medien- und Unterhaltungsabteilung in regelmäßigen Abständen
• Aufbau einer leistungsstarken Kultur, die sich auf Verantwortlichkeit, starke Pipeline-Hygiene, genaue Prognosen und operative Disziplin konzentriert
• Entwicklung, Test und Verfeinerung wiederholbarer Vertriebsstrategien, die zunächst in den USA und dann in anderen Regionen skaliert werden können, während das Geschäft beschleunigt.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Nachweislicher Erfolg in der Leitung von Software-Vertriebsorganisationen über mehrere Segmente
• Erfahrung im Skalieren von schnell wachsenden Unternehmen mit mehreren Verkaufsstrategien und quota-tragenden Teams
• Fähigkeit, effektiv in komplexen Matrixorganisationen zu arbeiten und konkurrierende Prioritäten auszurichten
• Tiefe Vertriebsführungskompetenzen, einschließlich Coaching, Deal-Inspektion, Pipeline-Strategie und Prognosegenauigkeit
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, Führungskräfte zu beeinflussen, Strategien zu gestalten und funktionsübergreifende Ausrichtung zu fördern
• Handlungsdrang, Wettbewerbsgeist und die Fähigkeit, Teams zu motivieren, Erwartungen zu übertreffen
• Komfort im Arbeiten ohne Handbuch und das Urteilsvermögen, eines zu erstellen, während Sie vorankommen.

Der ideale Kandidat:

Diese Rolle ist nicht für jeden geeignet, und wir würden lieber jetzt darauf hinweisen als in Ihrem dritten Interview. Sie werden kein Team, kein Territoriumsmodell, keinen Vergütungsplan oder eine bewährte Strategie übernehmen. Sie werden all dies selbst schreiben, einige davon falsch, und es wird von Ihnen erwartet, dass Sie dies schnell herausfinden und beheben, anstatt es zu verteidigen. Sie werden eine Zahl tragen, während Sie noch die Maschine aufbauen, die sie erreicht. Prioritäten werden sich ändern, während der Markt uns Dinge lehrt, die wir noch nicht wissen.

Wenn Sie Ihre beste Arbeit in einer reifen Organisation mit klaren Präzedenzfällen und stabilen Plänen leisten, wird dies ein frustrierender Job sein. Wenn Sie auf die Chance gewartet haben, eine GTM-Organisation von Grund auf neu aufzubauen, mit den Produkten, dem Markt und der Unterstützung der Führungskräfte bereits vorhanden, dann ist dies die richtige Gelegenheit.

Wie Sie gemessen werden:

• Umsatzleistung von Flow Capture und Flow Studio
• Pipeline-Erstellung, Qualität und Prognosegenauigkeit über alle Vertriebsaktivitäten hinweg
• Effektivität der funktionsübergreifenden Führung und Ausrichtung
• Teamführung, Entwicklung, Bindung und allgemeine organisatorische Gesundheit

Warum Flow, warum jetzt:

Flow transformiert, wie Inhaltsanbieter und Produktionsteams ihre Projekte erstellen und zusammenarbeiten. Das Geschäft expandiert schnell, und die GTM-Strategie muss sich mit seinem Wachstum weiterentwickeln. Als Director of Sales, Flow, werden Sie die Teams leiten, die diese Transformation vorantreiben. Sie werden Strategien gestalten, leistungsstarke Teams aufbauen und bedeutende Auswirkungen für Kunden und das Unternehmen erzielen.

Über Autodesk:

Willkommen bei Autodesk! Täglich werden erstaunliche Dinge mit unserer Software geschaffen – von den grünsten Gebäuden und saubersten Autos bis hin zu den intelligentesten Fabriken und den größten Blockbustern. Wir helfen Innovatoren, ihre Ideen in die Realität umzusetzen und verändern nicht nur, wie Dinge hergestellt werden, sondern auch, was hergestellt werden kann.

Wir sind stolz auf unsere Kultur hier bei Autodesk – sie steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Unsere Kultur leitet, wie wir arbeiten und uns gegenseitig behandeln, informiert darüber, wie wir mit Kunden und Partnern in Kontakt treten, und definiert, wie wir uns in der Welt präsentieren.

Wenn Sie ein Autodesker sind, können Sie sinnvolle Arbeit leisten, die dazu beiträgt, eine bessere Welt zu schaffen, die für alle entworfen und hergestellt wird. Bereit, die Welt und Ihre Zukunft zu gestalten? Schließen Sie sich uns an!

Vorteile:

Von Gesundheits- und Finanzleistungen bis hin zu Freizeit und alltäglichem Wohlbefinden bieten wir Autodeskern das Beste, damit sie ihre beste Arbeit leisten können. Erfahren Sie mehr über unsere Vorteile in den USA, indem Sie die Transparenz besuchen.

Das Gehalt ist ein Teil des wettbewerbsfähigen Vergütungspakets von Autodesk. Für vertriebsbezogene Rollen in den USA erwarten wir ein Anfangsgehalt (OTE) zwischen 211.600 und 379.390 USD. OTE setzt sich aus Grundgehalt und Provisionsziel für Vertriebsrollen zusammen. Angebote basieren auf der Erfahrung des Kandidaten und dem geografischen Standort und können diesen Bereich überschreiten. Neben Grundgehältern kann unser Vergütungspaket jährliche Barboni, Provisionen für Vertriebsrollen, Aktienzuteilungen und ein umfassendes Leistungspaket umfassen.

Vertriebskarrieren:

Die Arbeit im Vertrieb bei Autodesk ermöglicht es Ihnen, bedeutungsvolle Beziehungen zu Kunden aufzubauen und gleichzeitig Ihre Karriere voranzutreiben. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, eine bessere, nachhaltigere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit:

Bei Autodesk bauen wir einen vielfältigen Arbeitsplatz und eine inklusive Kultur auf, um mehr Menschen die Chance zu geben, eine bessere Welt zu entwerfen, zu gestalten und zu schaffen. Autodesk ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und berücksichtigt alle qualifizierten Bewerber für eine Anstellung, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale. Wir berücksichtigen auch alle qualifizierten Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den geltenden Gesetzen.

Zugehörigkeit:

Wir sind stolz darauf, eine Kultur der Zugehörigkeit zu fördern, in der jeder gedeihen kann.

Diese Rolle kann eine persönliche Einarbeitung und/oder eine persönliche Identitätsüberprüfung erfordern.