Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und entwickle Wachstumsstrategien für die DACH-Region.
- Unternehmen: Autodesk, ein innovatives Unternehmen im Bereich Design und Fertigung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Boni, umfassende Sozialleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Kulturelle Vielfalt und ein Umfeld, in dem jeder gedeihen kann.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit Autodesk und führe ein engagiertes Team zu neuen Höhen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, davon 5 Jahre in Führungspositionen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
- Job Requisition ID #
- Position Overview
This is a unique opportunity for a seasoned sales executive to lead our New and Expansion growth opportunities for the DACH region (Germany, Austria, Switzerland) within Autodesk's Design & Manufacturing business.
The role oversees an organization of approximately 10 employees and an AOV exceeding $100M.
Direct Expansion Sales teams to deliver sustained revenue growth from existing customers, focusing on upsell, cross-sell, and net-new opportunities within the installed base.
We are seeking a dynamic, high-energy sales leader with exceptional business acumen and a proven ability to lead Sellers and be hands on in big deal management, understanding and capturing trends and operating as a regional leader.
The expectation is to combine strategic account planning, disciplined forecasting, and cross-functional and partner collaboration to ensure AEs hit quota, maintain a healthy pipeline, and align Autodesk solutions with customer business objectives across regions and segments.
This role operates at a Director level, managing senior sellers across multiple countries and partnering closely with global and regional stakeholders to shape and execute Autodesk's DACH Design & Manufacturing go-to-market strategy.
Responsibilities
- Team Leadership: Lead and manage teams ranging from small groups to multi-layered organizations, ensuring alignment with divisional and company strategy.
- Sales Performance: Ensure AEs consistently achieve 100% of sales targets/quota.
- Strategic Execution: Develop and implement long-term operational plans with financial and organizational components.
- Account Planning: Provide strategic guidance on customer account planning and drive continuous improvement.
- Forecasting: Oversee the accuracy, timeliness, and quality of team sales forecasts and reporting.
- Resource Coordination: Align resources across sales teams to maintain pipeline coverage, quality, and health.
- Partner Ecosystem: Identify and escalate partner capacity/capability gaps to the ecosystem team.
- Minimum Qualifications
- 10+ years of experience in sales, with 5+ years of sales leadership, or go-to-market roles within enterprise software, Saa S, or technology environments.
- Experience leading and developing high-performing sales teams, including managing managers or multi-layered organizations.
- Proven track record of driving consistent quota attainment across teams.
- Demonstrated experience in sales forecasting, pipeline management, and operational execution at scale.
- Experience developing and executing account planning strategies for enterprise customers.
- Strong understanding of customer success, renewal motions, and expansion (upsell/cross-sell) strategies.
- Experience working within or alongside partner ecosystems.
- Ability to influence and communicate effectively with stakeholders at all levels, including senior leadership and C-suite executives.
- Strong analytical and problem-solving skills with the ability to translate data into actionable business insights.
- Field sales experience including driving big deals across commercial and public sector accounts.
- Fluent German and English language skills.
- Experience leading teams within the Manufacturing sector and understanding Design & Manufacturing customer environments.
- Experience managing organisations with significant quota responsibility, including annual quota attainment of approximately $50M or greater.
- Preferred Qualifications
- Leadership & Communication: Lead communication strategies that engage, align, and influence stakeholders across all levels, from team members to C-suite executives.
- Strategic Planning: Develop and execute long-term strategic initiatives that align with organizational goals and drive business success.
- Customer Understanding: Guide teams and strategic decisions based on deep understanding of customer needs, behaviors, and market dynamics.
- Value
Articulation: Articulate the value of Autodesk solutions in a way that resonates with stakeholders at all levels, demonstrating how offerings address specific business challenges.
- Relationship Building: Build and sustain strong, trust-based relationships with clients and partners, fostering long-term collaboration and loyalty.
- Strategic Orientation: Design and implement strategies that align Autodesk solutions with client business objectives to deliver measurable value.
- Performance Metrics
- Achievement of AE sales quotas (100% attainment).
- Accuracy and timeliness of sales forecasts.
- Expansion revenue growth, net new logos and upsell (pipeline health and coverage).
- Partner engagement and strategic alignment.
- Customer milestone and renewal success rates.
- Learn More
- About Autodesk
Welcome to Autodesk!
Amazing things are created every day with our software – from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies.
We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.
We take great pride in our culture here at Autodesk – it’s at the core of everything we do.
Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world.
When you’re an Autodesker, you can do meaningful work that helps build a better world designed and made for all. Ready to shape the world and your future? Join us!
Salary transparency
Salary is one part of Autodesk’s competitive compensation package.
Offers are based on the candidate’s experience and geographic location.
In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package.
Sales Careers
Working in sales at Autodesk allows you to build meaningful relationships with customers while growing your career.
Join us and help make a better, more sustainable world.
Learn more here
- https://www. autodesk. com/careers/sales
- Belonging
We take pride in cultivating a culture of belonging where everyone can thrive. Learn more here:
- https://www. autodesk. com/company/global-belonging
- In-Person Onboarding and Identity Verification
This role may require in-person onboarding and/or in-person ID verification.
Are you an existing contractor or consultant with Autodesk?
Please search for open jobs and apply internally (not on this external site).
Director, Territory Sales Arbeitgeber: Autodesk
Autodesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Österreich eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und innovativen Projekten im Bereich Building Engineering, profitieren die Mitarbeiter von umfangreichen Schulungsprogrammen und der Möglichkeit, an bedeutenden Initiativen in der AEC-Branche mitzuwirken. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, was zu einer erfüllenden und sinnstiftenden Karriere führt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director, Territory Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Autodesk treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Autodesk empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Autodesk dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Autodesk bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Territory Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Autodesk bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Autodesk erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Autodesk vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
