Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte dein eigenes Kundenportfolio und steigere den Umsatz durch neue Produkte und Erneuerungen.
- Unternehmen: Autodesk, ein innovatives Unternehmen im Bauwesen mit schnellem Wachstum.
- Vorteile: Umfassende Gesundheits- und Finanzleistungen sowie flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Vollständig remote, mit großartigen Karrierechancen und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und bringe Technologie in die Bauindustrie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und nachweisliche Verhandlungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Position Overview
Are you tenacious und haben Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen? Lieben Sie das Handwerk des Verkaufs, insbesondere komplexe Vertriebsprozesse auf Unternehmensebene? Der Account Executive, Mid Market ist verantwortlich für das Wachstum des Verkaufs in ~40 Konten innerhalb von Autodesks Baugeschäft. Diese Position hat ein Verkaufsziel, und die Leistung wird anhand der Erreichung vierteljährlicher und jährlicher Ziele durch Upselling, Zusatzverkäufe und Cross-Selling gemessen. Sie werden ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden sein. Sie werden den Umsatz steigern, indem Sie Erneuerungen erweitern und wettbewerbsfähige Produkte verdrängen. Dies ist eine seltene Gelegenheit, Teil von Autodesks schnell wachsendem Baugeschäft zu werden. Sie werden einen Einfluss ausüben und dringend benötigte Technologie in die Bauindustrie bringen. Dies ist eine vollständig remote Position.
Responsibilities
- Verwalten Sie Ihr Geschäft; verkaufen Sie neue Produkte und erweitern Sie bestehende Erneuerungen, um vierteljährliche Ziele zu erreichen.
- Leiten Sie die Kontostrategie und verwalten Sie den Verkaufszyklus für neue Verkäufe und Erneuerungen.
- Erzeugen Sie wöchentlich neue Geschäftsmöglichkeiten, um vierteljährliche und jährliche Quoten zu erreichen.
- Seien Sie ein Vorbild für Autodesk. Führen Sie Präsentationen für Kunden durch, bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf und nehmen Sie an Marketingveranstaltungen/Konferenzen teil.
- Exemplifizieren Sie eine Teamverkaufs-Kultur. Arbeiten Sie mit Ihrem erweiterten Account-Team zusammen, zu dem gehören: Business Development Rep, Technical Solutions Executive, Customer Success Managers, Channel-Partner und viele andere Teammitglieder.
- Liefern Sie genaue Prognosen für Ihr Geschäft.
- Leiten Sie die strategische Kontoplanung für Ihre Konten in Zusammenarbeit mit dem erweiterten Account-Team.
Minimum Qualifications
- 5+ Jahre Erfahrung mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Quoten.
- Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware in den Bereichen Architektur, Ingenieurwesen, Bau oder Fertigung.
- Erfahrung in der Akquise und im Umgang mit C-Level-Kontakten.
- Nachgewiesene Fähigkeiten im Abschluss und in der Verhandlung.
Benefits
Von Gesundheits- und Finanzleistungen bis hin zu Freizeit und täglichem Wohlbefinden bieten wir Autodeskers das Beste, damit sie ihre beste Arbeit leisten können. Erfahren Sie mehr über unsere Vorteile in den USA unter https://benefits.autodesk.com/.
Salary Transparency
Das Gehalt ist ein Teil von Autodesks wettbewerbsfähigem Vergütungspaket. Für in den USA ansässige Vertriebsrollen erwarten wir ein anfängliches On-Target Earnings (OTE) zwischen $208,100 und $373,010. OTE setzt sich aus Grundgehalt und Provisionsziel für Vertriebsrollen zusammen. Angebote basieren auf der Erfahrung des Kandidaten und dem geografischen Standort und können diesen Bereich überschreiten. Neben Grundgehältern kann unser Vergütungspaket jährliche Barboni, Provisionen für Vertriebsrollen, Aktienzuteilungen und ein umfassendes Leistungspaket umfassen.
Equal Employment Opportunity
Bei Autodesk bauen wir einen vielfältigen Arbeitsplatz und eine inklusive Kultur auf, um mehr Menschen die Chance zu geben, eine bessere Welt zu gestalten, zu entwerfen und zu schaffen. Autodesk ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und berücksichtigt alle qualifizierten Bewerber für eine Anstellung, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder eine andere gesetzlich geschützte Eigenschaft. Wir berücksichtigen auch alle qualifizierten Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den geltenden Gesetzen.
Enterprise Account Sales Rep. Arbeitgeber: Autodesk
Autodesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Österreich eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und innovativen Projekten im Bereich Building Engineering, profitieren die Mitarbeiter von umfangreichen Schulungsprogrammen und der Möglichkeit, an bedeutenden Initiativen in der AEC-Branche mitzuwirken. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, was zu einer erfüllenden und sinnstiftenden Karriere führt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Sales Rep. erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Autodesk treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Autodesk empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Autodesk dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Autodesk bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Sales Rep. mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Autodesk bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Autodesk erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Autodesk vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
