Auf einen Blick
- Aufgaben: Erweitere neue Geschäfte und erneuere Verträge in zugewiesenen Versorgungsunternehmen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer inklusiven und vielfältigen Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, idealerweise in Colorado, Kalifornien oder Washington.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Versorgungsbranche und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse im Bereich Versorgungsunternehmen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Die Utilities Expansion Account Sales Executive erweitert neue Geschäfte und Erneuerungen in zugewiesenen nordamerikanischen Versorgungsunternehmen, um finanzielle und Unternehmensziele zu übertreffen. Diese Position ist einem Verkaufsziel zugeordnet, und die Leistung wird anhand von vierteljährlichen und jährlichen Zielen gemessen, indem Up-Selling, Add-On-Verkäufe und Cross-Selling durchgeführt werden. Sie berichten an einen Industry Sales Leader und arbeiten mit unseren technischen Spezialisten, dem Kundenservice, den Vertriebsmitarbeitern, dem account-basierten Marketing, dem Partner-Management und externen Vertriebspartnern zusammen.
Verantwortlichkeiten
- Neues Geschäft durch kreative Erweiterung Ihrer zugewiesenen Konten schaffen
- Erneuerungen in jedem Ihrer zugewiesenen Konten in Zusammenarbeit mit dem zugewiesenen Renewals Executive verwalten
- Geschäftspläne für jedes zugewiesene Konto evaluieren und vorbereiten
- Kundenprofile bewerten, Wertbotschaften erstellen und wichtige Schritte zur Umsetzung der Kontenpläne festlegen
- Wichtige Beziehungen innerhalb des Kontos aufbauen, einschließlich auf Führungsebene
- Kundenherausforderungen und -prioritäten in einzigartige Wertversprechen übersetzen
- Sicherstellen, dass das Autodesk-Team dem Konto Wert liefert, indem der Kontenplan umgesetzt wird
- Chancenpipeline innerhalb der zugewiesenen Konten ausbauen, um Ihre Ziele zu erreichen und kontinuierliche Verbesserungen zu erzielen
- Konten durch den gesamten Verkaufsprozess verwalten; dies ist eine Außendienstposition, die physisch an Kundenstandorten für Geschäftsentwicklung, Prospektierung und Chancenqualifizierung bis hin zu Vertragsverhandlungen, Unterzeichnung und Nachverkaufsunterstützung tätig ist
- Deals und Verträge auf mehreren Ebenen innerhalb des zugewiesenen Kontos verhandeln, mit Schwerpunkt auf der Geschäftsführung und Verhandlungen auf Unternehmensebene
- Eine genaue wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Prognose neuer und erneuerbarer Geschäfte liefern
- Mit Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um deren Geschäft zu verstehen, kreativ Programme anzunehmen, um neue Einnahmen zu steigern und Partnerbeziehungen auszubauen
- Regelmäßiges Kundenfeedback an die Produkt-, Branchen- und strategischen Marketingteams geben, um Produktstärken und Verbesserungsbereiche zu identifizieren
- Remote in den USA arbeiten, vorzugsweise in Colorado, Kalifornien oder Washington
Mindestens erforderliche Qualifikationen
- 4+ Jahre Erfahrung im Verkauf mit Quotenverwirklichung im On-Premise-, SaaS- oder Hybridmodell
- Erfahrung im Verkauf an Versorgungsunternehmen
- Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware mit direkten und indirekten Vertriebskanälen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung
- Erfahrung in den Bereichen Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen oder Fertigungsindustrie
Leistungen
Von Gesundheits- und Finanzleistungen bis hin zu Freizeit und täglichem Wohlbefinden bieten wir Autodeskers das Beste, damit sie ihre beste Arbeit leisten können. Erfahren Sie mehr über unsere Vorteile in den USA unter https://benefits.autodesk.com/.
Gehaltstransparenz
Das Gehalt ist ein Teil des wettbewerbsfähigen Vergütungspakets von Autodesk. Für vertriebsbezogene Rollen in den USA erwarten wir ein anfängliches On-Target Earnings (OTE) zwischen 208.100 und 373.010 USD. OTE setzt sich aus Grundgehalt und Provisionsziel für Vertriebsrollen zusammen. Angebote basieren auf der Erfahrung des Kandidaten und dem geografischen Standort und können diesen Bereich überschreiten. Neben Grundgehältern kann unser Vergütungspaket jährliche Barboni, Provisionen für Vertriebsrollen, Aktienzuteilungen und ein umfassendes Leistungspaket umfassen.
Chancengleichheit
Bei Autodesk bauen wir einen vielfältigen Arbeitsplatz und eine inklusive Kultur auf, um mehr Menschen die Chance zu geben, eine bessere Welt zu gestalten, zu entwerfen und zu schaffen. Autodesk ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und berücksichtigt alle qualifizierten Bewerber für eine Anstellung, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale. Wir berücksichtigen auch alle qualifizierten Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den geltenden Gesetzen.
Expansion Account Sales Executive Arbeitgeber: Autodesk
Autodesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Österreich eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und innovativen Projekten im Bereich Building Engineering, profitieren die Mitarbeiter von umfangreichen Schulungsprogrammen und der Möglichkeit, an bedeutenden Initiativen in der AEC-Branche mitzuwirken. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, was zu einer erfüllenden und sinnstiftenden Karriere führt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Expansion Account Sales Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Autodesk treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Autodesk empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Autodesk dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Autodesk bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Expansion Account Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Autodesk bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Autodesk erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Autodesk vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
