Fusion Sales Account Executive

Fusion ist eines der am schnellsten wachsenden Geschäfte von Autodesk, und wir zielen auf eine neue Klasse von hochpotenziellen Fertigungskonten ab - Unternehmen, die möglicherweise noch keine großen Autodesk-Kunden sind, aber erhebliches Potenzial für die Fusion-Adoption haben. Wir suchen einen Fusion Sales Account Executive, um in diese Konten einzudringen, Nachfrage zu schaffen und bedeutende Fusion-Geschäfte abzuschließen.

Dies ist eine unternehmerische Rolle im Vollzyklus. Sie erhalten eine kuratierte Liste von großen Konten, die aufgrund ihres Fusion-Potenzials ausgewählt wurden. Einige nutzen bereits Fusion in begrenztem Umfang; andere sind neu. In jedem Fall besitzen Sie den Prozess, vom Prospecting und der Entdeckung bis hin zur Verhandlung und dem Abschluss. Sie bauen den Fusion-Fußabdruck von Grund auf neu auf.

Autodesks Kultur betont Neugier, schnelle Innovation und Eigenverantwortung. Wir glauben daran, „das Mögliche neu zu denken“, kluge Risiken einzugehen und Ergebnisse mit Dringlichkeit zu verfolgen. Innerhalb von Fusion leben wir das. Sie werden Teil eines Teams, das die Agilität eines Startups, die Unterstützung eines globalen Marktführers und eine Leidenschaft für bedeutende Veränderungen in der Fertigung kombiniert.

Wenn Sie ein Hunter sind, der es liebt, neue Türen zu öffnen, neue Logos zu gewinnen und den gesamten Prozess zu besitzen, ist dies eine aufregende Gelegenheit, einen überproportionalen Einfluss auszuüben.

• In große, hochpotenzielle Zielkonten eindringen und neue Fusion-Gespräche entfachen, wo Autodesk derzeit nur begrenzt präsent ist.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Prospecting, Qualifizierung, Entdeckung, Scoping, Lösungsanpassung, Verhandlung und Abschluss.
• Erste Erfolge bei neuen Kunden erzielen und diese in breitere Fusion-Möglichkeiten ausweiten.
• Prioritätsabteilungen, -teams oder -arbeitsabläufe innerhalb großer Unternehmen identifizieren, in denen Fusion sofortigen Wert liefern kann.
• Die Nutzung von Fusion in Konten erweitern, in denen die Adoption bereits besteht, aber erheblich gesteigert werden kann.
• Vor-Ort-Meetings durchführen, Glaubwürdigkeit aufbauen und Vertrauen bei Ingenieur-, Fertigungs- und Betriebsteams gewinnen.
• Wertorientierte Dialoge darüber führen, wie die cloud-native, KI-gestützte Plattform von Fusion Design-, Ingenieur- und Fertigungsabläufe unterstützt.
• Mit technischem Vertrieb, Partnern, Produktspezialisten und Marketing zusammenarbeiten, um die Adoption und Expansion zu beschleunigen.
• Eine Pipeline mit hoher Geschwindigkeit aufrechterhalten, genaue Prognosen erstellen und disziplinierte Opportunity-Hygiene innerhalb von Salesforce pflegen.
• Moderne Vertriebswerkzeuge wie Salesforce, Outreach, Consensus und Gong einsetzen, um Engagement und Leistung zu optimieren.
• Frühe Einblicke erfassen und dokumentieren, wiederholbare Strategien festhalten, die helfen, die Fusion-Adoption in aufstrebenden Konten zu skalieren.

• Geschäftsfließend in Deutsch und Englisch.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vollzyklus-Softwarevertrieb, insbesondere in Rollen zur Erweiterung neuer Logos oder Territorien.
• Erfahrung im Verkauf an Ingenieure, Designer, Fertigung und operative Personas.
• Fähigkeit, Türen zu öffnen, Chancen zu qualifizieren und kalte Konten in engagierte Pipelines umzuwandeln.
• Starke Entdeckungsfähigkeiten und Erfahrung im wertorientierten Verkauf mit technischen oder Fertigungszielgruppen.
• Komfort beim eigenständigen Führen von Deals ohne Abhängigkeit von einem bestehenden Account Owner.
• Fähigkeit, die richtigen Einstiegspunkte in komplexen Organisationen zu identifizieren und erste Erfolge zu landen, die sich ausweiten.
• Leidenschaft für Cloud, KI, digitale Transformation und moderne Fertigungstechnologie.
• Eine agile Denkweise, unternehmerischen Geist und den Antrieb, ein hochwirksames Produkt in einem wettbewerbsintensiven Markt zu skalieren.

Fusion transformiert, wie moderne Hersteller Produkte entwerfen, entwickeln und herstellen. Das Segment repräsentiert die nächste Wachstumswelle von Fusion - Unternehmen, die basierend auf ihrem Potenzial mit Fusion zukünftige strategische Kunden werden könnten.

Wenn Sie in Jagdumgebungen gedeihen, es lieben, den gesamten Verkaufszyklus zu besitzen und etwas Neues von Grund auf aufbauen möchten, würden wir uns freuen, mit Ihnen zu sprechen.