Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Verkaufsstrategien und steigere die Nutzung von Fusion in großen Unternehmen.
- Unternehmen: Autodesk, ein innovatives Unternehmen mit einer Kultur der Neugier und schnellen Innovation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Boni, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Fertigung und beeinflusse bedeutende Unternehmensveränderungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen und Fähigkeit, auf verschiedenen Ebenen zu überzeugen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Fusion ist eines der am schnellsten wachsenden Geschäfte von Autodesk, und unsere Named Accounts repräsentieren die wertvollsten und sichtbarsten Chancen im Unternehmen. Wir suchen einen Fusion Sales Account Executive, um die strategische Einführung, Expansion und Nutzung von Fusion in einigen der einflussreichsten Fertigungsorganisationen der Welt voranzutreiben.
Dies ist eine hochriskante Overlay-Rolle. Sie werden eng mit den Named Account Managern zusammenarbeiten, um Strategien zu entwickeln, neue Abteilungen zu erschließen und bedeutende Fusion-Gewinne zu erzielen. In einigen Fällen werden Sie den Deal von Anfang bis Ende leiten. In anderen werden Sie gemeinsam verkaufen, Einfluss nehmen und die umfassendere Kontostrategie beschleunigen.
Viele Named Accounts arbeiten unter Enterprise Business Agreements (EBA). Wenn dies der Fall ist, sind Sie dafür verantwortlich, die Nutzung, Aktivierung und messbaren Wert von Fusion innerhalb des EBA voranzutreiben. Für Konten ohne EBA-Abdeckung oder wo eine zusätzliche Expansion erforderlich ist, werden Sie neue Fusion-Transaktionen vorantreiben und abschließen.
Die Kultur von Autodesk betont Neugier, schnelle Innovation und Eigenverantwortung. Wir glauben daran, das Mögliche neu zu gestalten, kluge Risiken einzugehen und Ergebnisse mit Dringlichkeit zu verfolgen. Fusion verstärkt das. Sie werden Teil eines Teams, das mit Start-up-Geschwindigkeit arbeitet und gleichzeitig bei den größten und strategischsten Kunden von Autodesk agiert.
Wenn Sie in komplexen Unternehmensumgebungen gedeihen, in der Lage sind, Führungskräfte zu beeinflussen, und wissen, wie man hochwirksame Gewinne erzielt, wird Sie diese Rolle herausfordern und belohnen.
Verantwortlichkeiten:
- Erforschen Sie strategische Konten, um Fusion-Möglichkeiten in Abteilungen, Teams und Arbeitsabläufen zu erschließen, in denen Autodesk derzeit nicht engagiert ist.
- Fördern und beschleunigen Sie die Nutzung und Aktivierung von Fusion innerhalb von EBA-Konten, um sicherzustellen, dass Gruppen onboarden, Arbeitsabläufe übernehmen und messbare Ergebnisse erzielen.
- Leiten Sie Fusion-Deals als primärer Verkäufer oder verkaufen Sie gemeinsam mit den Named Account Managern, je nach Kontostrategie.
- Entwickeln Sie koordinierte Kontostrategien mit den Named Account Managern und führen Sie aggressive, wirkungsvolle Verkaufsaktionen durch.
- Arbeiten Sie bereichsübergreifend in den Bereichen Engineering, Fertigung, F&E, Betrieb und IT, um Probleme zu identifizieren, Champions aufzubauen und die Ausrichtung voranzutreiben.
- Führen Sie Gespräche auf Führungsebene, die den cloudbasierten, KI-gesteuerten Wert von Fusion und die geschäftlichen Auswirkungen, die es freisetzt, präsentieren.
- Arbeiten Sie mit dem technischen Vertrieb zusammen, um prägnante Demos zu liefern, Anforderungen zu validieren und die Ausrichtung der Fusion-Lösungen zu gestalten.
- Pflegen Sie eine erstklassige Pipeline-Hygiene, genaue Prognosen und einen starken Fortschritt bei Chancen in Salesforce.
- Nutzen Sie moderne Vertriebswerkzeuge wie Outreach, Consensus und Gong, um die Ausführung zu optimieren und die Leistung zu steigern.
- Dokumentieren Sie wiederholbare Strategien, die Fusion tiefer in komplexe Unternehmensumgebungen integrieren.
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- Geschäftsfließend in Englisch und Deutsch.
- Nachweisliche Fähigkeit, Ergebnisse in großen, mehrstufigen Unternehmenskonten zu beeinflussen und voranzutreiben.
- Erfahrung in einem Overlay- oder Co-Selling-Umfeld mit strategischen Kontoleitern.
- Starke Jagdinstinkte und die Fähigkeit, neue Arbeitsabläufe, neue Abteilungen und hochwirksame Geschäftsfälle zu identifizieren.
- Erfahrung im Verkauf an Engineering, Design, Fertigung oder Unternehmensbetrieb.
- Fähigkeit, auf mehreren Ebenen von technischen Nutzern bis hin zu Direktoren, VPs und C-Level zu beeinflussen.
- Leidenschaft für cloudbasierte, KI-gesteuerte Technologie und die Störungen, die in der modernen Fertigung stattfinden.
- Hohe Wettbewerbsfähigkeit, strategisches Denken und Resilienz in langen Verkaufszyklen im Unternehmensumfeld.
Fusion definiert, wie Unternehmenshersteller Produkte entwerfen, entwickeln und herstellen. Named Accounts repräsentieren die strategischsten Beziehungen von Autodesk und den größten Hebel für hochwirksames Wachstum. Als Fusion Sales Account Executive werden Sie den Fußabdruck von Fusion in den einflussreichsten Unternehmen der Welt gestalten.
Wenn Sie große Deals leiten, wichtige Unternehmensveränderungen beeinflussen und ein aufstrebendes Geschäft skalieren möchten, möchten wir mit Ihnen sprechen.
Fusion Sales Account Executive - Named Accounts Arbeitgeber: Autodesk
Autodesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Zugehörigkeit und des Wachstums fördert. In der Rolle des Senior Industry Managers für Produktionsumgebungen haben Sie die Möglichkeit, bedeutende strategische Initiativen zu leiten und mit führenden Unternehmen der Branche zusammenzuarbeiten, um innovative Lösungen zu entwickeln. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem dynamischen Arbeitsumfeld, das Kreativität und Zusammenarbeit schätzt, sowie von umfangreichen Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, die es ihnen ermöglichen, ihre Karriere voranzutreiben.
