Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Verkaufsstrategien und steigere die Nutzung von Fusion in großen Unternehmen.
- Unternehmen: Autodesk, ein innovatives Unternehmen mit einer Kultur der Neugier und schnellen Innovation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Boni, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Fertigung und beeinflusse bedeutende Unternehmensveränderungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen und Fähigkeit, auf verschiedenen Ebenen zu überzeugen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Fusion ist eines der am schnellsten wachsenden Geschäfte von Autodesk, und unsere Named Accounts repräsentieren die wertvollsten und sichtbarsten Chancen im Unternehmen. Wir suchen einen Fusion Sales Account Executive, um die strategische Fusion-Adoption, Expansion und Nutzung in einigen der einflussreichsten Fertigungsorganisationen der Welt voranzutreiben.
Dies ist eine hochriskante Overlay-Rolle. Sie werden Seite an Seite mit Named Account Managern arbeiten, um Strategien zu entwickeln, in neue Abteilungen einzudringen und bedeutende Fusion-Gewinne zu erzielen. In einigen Fällen werden Sie den Deal von Anfang bis Ende leiten. In anderen werden Sie co-sellen, Einfluss nehmen und die umfassendere Kontostrategie beschleunigen.
Viele Named Accounts arbeiten unter Enterprise Business Agreements (EBA). Wenn dies der Fall ist, sind Sie verantwortlich für die Förderung der Fusion-Nutzung, Aktivierung und messbaren Wert innerhalb des EBA. Für Konten ohne EBA-Abdeckung oder wo zusätzliche Expansion erforderlich ist, werden Sie neue Fusion-Transaktionen vorantreiben und abschließen.
Die Kultur von Autodesk betont Neugier, schnelle Innovation und Eigenverantwortung. Wir glauben daran, das Mögliche neu zu gestalten, kluge Risiken einzugehen und Ergebnisse mit Dringlichkeit zu verfolgen. Fusion verstärkt das. Sie werden Teil eines Teams, das mit Start-up-Geschwindigkeit arbeitet und gleichzeitig bei den größten und strategischsten Kunden von Autodesk agiert.
Wenn Sie in komplexen Unternehmensumgebungen gedeihen, in der Lage sind, Führungskräfte zu beeinflussen, und wissen, wie man hochwirksame Gewinne erzielt, wird Sie diese Rolle herausfordern und belohnen.
Verantwortlichkeiten:- In strategischen Konten nach Fusion-Möglichkeiten suchen, um Abteilungen, Teams und Arbeitsabläufe zu erschließen, in denen Autodesk derzeit nicht engagiert ist.
- Die Fusion-Nutzung und -Aktivierung in EBA-Konten vorantreiben und beschleunigen, um sicherzustellen, dass Gruppen onboarden, Arbeitsabläufe übernehmen und messbare Ergebnisse erzielen.
- Fusion-Deals als primärer Verkäufer leiten oder gemeinsam mit Named Account Managern verkaufen, je nach Kontostrategie.
- Koordinierte Kontostrategien mit Named Account Managern aufbauen und aggressive, wirkungsvolle Verkaufsbewegungen umsetzen.
- Über Engineering, Fertigung, F&E, Betrieb und IT hinweg mehrere Kontakte knüpfen, um Probleme zu erkennen, Champions aufzubauen und die Ausrichtung voranzutreiben.
- Führungslevel-Gespräche führen, die den cloudbasierten, KI-gesteuerten Wert von Fusion und die geschäftlichen Auswirkungen, die es freisetzt, präsentieren.
- Mit technischem Vertrieb zusammenarbeiten, um prägnante Demos zu liefern, Anforderungen zu validieren und die Ausrichtung der Fusion-Lösungen zu gestalten.
- Elite-Pipeline-Hygiene, genaue Prognosen und starke Fortschritte bei Chancen in Salesforce aufrechterhalten.
- Moderne Vertriebswerkzeuge wie Outreach, Consensus und Gong nutzen, um die Ausführung zu optimieren und die Leistung zu steigern.
- Wiederholbare Strategien dokumentieren, die Fusion tiefer in komplexe Unternehmensumgebungen bringen.
- Geschäftsfließend in Englisch und Deutsch.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Ergebnisse in großen, mehrstufigen Unternehmenskonten zu beeinflussen und voranzutreiben.
- Erfahrung in einem Overlay- oder Co-Selling-Umfeld mit strategischen Kontoleitern.
- Starke Jagdinstinkte und die Fähigkeit, neue Arbeitsabläufe, neue Abteilungen und hochwirksame Geschäftsfälle zu entdecken.
- Erfahrung im Verkauf an Engineering, Design, Fertigung oder Unternehmensbetrieb.
- Fähigkeit, auf mehreren Ebenen von technischen Nutzern bis hin zu Direktoren, VPs und C-Suite zu beeinflussen.
- Leidenschaft für cloudbasierte, KI-gesteuerte Technologie und die Störungen, die in der modernen Fertigung stattfinden.
- Hohe Wettbewerbsfähigkeit, strategisches Denken und Resilienz in langen Zyklus-Vertriebssituationen.
Fusion definiert neu, wie Unternehmenshersteller Produkte entwerfen, entwickeln und herstellen. Named Accounts repräsentieren die strategischsten Beziehungen von Autodesk und den größten Hebel für hochwirksames Wachstum. Als Fusion Sales Account Executive werden Sie den Fußabdruck von Fusion in den einflussreichsten Unternehmen der Welt gestalten.
Wenn Sie große Deals leiten, wichtige Unternehmensveränderungen beeinflussen und ein aufstrebendes Geschäft skalieren möchten, möchten wir mit Ihnen sprechen.
Fusion Sales Account Executive - Named Accounts Arbeitgeber: Autodesk
Autodesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Österreich eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und innovativen Projekten im Bereich Building Engineering, profitieren die Mitarbeiter von umfangreichen Schulungsprogrammen und der Möglichkeit, an bedeutenden Initiativen in der AEC-Branche mitzuwirken. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, was zu einer erfüllenden und sinnstiftenden Karriere führt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Fusion Sales Account Executive - Named Accounts erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Autodesk treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Autodesk empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Autodesk dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Autodesk bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Fusion Sales Account Executive - Named Accounts mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Autodesk bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Autodesk erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Autodesk vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
