Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Verkaufsstrategien und steigere die Nutzung von Fusion in großen Unternehmen.
- Unternehmen: Autodesk, ein innovatives Unternehmen mit einer Kultur der Neugier und schnellen Innovation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Boni, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Fertigung und beeinflusse bedeutende Unternehmensveränderungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen und Fähigkeit, auf verschiedenen Ebenen zu überzeugen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Fusion ist eines der am schnellsten wachsenden Geschäfte von Autodesk, und unsere Named Accounts repräsentieren die wertvollsten und sichtbarsten Chancen im Unternehmen. Wir suchen einen Fusion Sales Account Executive, um die strategische Fusion-Adoption, Expansion und Nutzung in einigen der einflussreichsten Fertigungsorganisationen der Welt voranzutreiben.
Dies ist eine hochriskante Overlay-Rolle. Sie werden Seite an Seite mit Named Account Managern arbeiten, um Strategien zu entwickeln, in neue Abteilungen einzudringen und bedeutende Fusion-Gewinne zu erzielen. In einigen Fällen werden Sie den Deal von Anfang bis Ende leiten. In anderen werden Sie co-sellen, Einfluss nehmen und die umfassendere Kontostrategie beschleunigen.
Viele Named Accounts arbeiten unter Enterprise Business Agreements (EBA). Wenn dies der Fall ist, sind Sie verantwortlich für die Förderung der Fusion-Nutzung, Aktivierung und messbaren Wert innerhalb des EBA. Für Konten ohne EBA-Abdeckung oder wo zusätzliche Expansion erforderlich ist, werden Sie neue Fusion-Transaktionen vorantreiben und abschließen.
Die Kultur von Autodesk betont Neugier, schnelle Innovation und Eigenverantwortung. Wir glauben daran, das Mögliche neu zu gestalten, kluge Risiken einzugehen und Ergebnisse mit Dringlichkeit zu verfolgen. Fusion verstärkt das. Sie werden Teil eines Teams, das mit Start-up-Geschwindigkeit arbeitet und gleichzeitig bei den größten und strategischsten Kunden von Autodesk agiert.
Wenn Sie in komplexen Unternehmensumgebungen gedeihen, in der Lage sind, Führungskräfte zu beeinflussen, und wissen, wie man hochwirksame Gewinne erzielt, wird Sie diese Rolle herausfordern und belohnen.
Verantwortlichkeiten:
- In strategischen Konten nach Fusion-Möglichkeiten suchen, um Abteilungen, Teams und Arbeitsabläufe zu erschließen, in denen Autodesk derzeit nicht engagiert ist.
- Die Fusion-Nutzung und -Aktivierung in EBA-Konten vorantreiben und beschleunigen, um sicherzustellen, dass Gruppen onboarden, Arbeitsabläufe übernehmen und messbare Ergebnisse erzielen.
- Fusion-Deals als primärer Verkäufer leiten oder gemeinsam mit Named Account Managern verkaufen, je nach Kontostrategie.
- Koordinierte Kontostrategien mit Named Account Managern aufbauen und aggressive, wirkungsvolle Verkaufsbewegungen umsetzen.
- Über Engineering, Fertigung, F&E, Betrieb und IT hinweg mehrere Kontakte knüpfen, um Probleme zu erkennen, Champions aufzubauen und die Ausrichtung voranzutreiben.
- Führungslevel-Gespräche führen, die den cloudbasierten, KI-gesteuerten Wert von Fusion und die geschäftlichen Auswirkungen, die es freisetzt, präsentieren.
- Mit technischem Vertrieb zusammenarbeiten, um prägnante Demos zu liefern, Anforderungen zu validieren und die Ausrichtung der Fusion-Lösungen zu gestalten.
- Elite-Pipeline-Hygiene, genaue Prognosen und starke Fortschritte bei Chancen in Salesforce aufrechterhalten.
- Moderne Vertriebswerkzeuge wie Outreach, Consensus und Gong nutzen, um die Ausführung zu optimieren und die Leistung zu steigern.
- Wiederholbare Strategien dokumentieren, die Fusion tiefer in komplexe Unternehmensumgebungen bringen.
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- Geschäftsfließend in Englisch und Deutsch.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Ergebnisse in großen, mehrstufigen Unternehmenskonten zu beeinflussen und voranzutreiben.
- Erfahrung in einem Overlay- oder Co-Selling-Umfeld mit strategischen Kontoleitern.
- Starke Jagdinstinkte und die Fähigkeit, neue Arbeitsabläufe, neue Abteilungen und hochwirksame Geschäftsfälle zu entdecken.
- Erfahrung im Verkauf an Engineering, Design, Fertigung oder Unternehmensbetrieb.
- Fähigkeit, auf mehreren Ebenen von technischen Nutzern bis hin zu Direktoren, VPs und C-Suite zu beeinflussen.
- Leidenschaft für cloudbasierte, KI-gesteuerte Technologie und die Störungen, die in der modernen Fertigung stattfinden.
- Hohe Wettbewerbsfähigkeit, strategisches Denken und Resilienz in langen Zyklus-Vertriebssituationen.
Fusion definiert neu, wie Unternehmenshersteller Produkte entwerfen, entwickeln und herstellen. Named Accounts repräsentieren die strategischsten Beziehungen von Autodesk und den größten Hebel für hochwirksames Wachstum. Als Fusion Sales Account Executive werden Sie den Fußabdruck von Fusion in den einflussreichsten Unternehmen der Welt gestalten.
Wenn Sie große Deals leiten, wichtige Unternehmensveränderungen beeinflussen und ein aufstrebendes Geschäft skalieren möchten, möchten wir mit Ihnen sprechen.
Fusion Sales Account Executive - Named Accounts Arbeitgeber: Autodesk
Autodesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Österreich eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und innovativen Projekten im Bereich Building Engineering, profitieren die Mitarbeiter von umfangreichen Schulungsprogrammen und der Möglichkeit, an bedeutenden Initiativen in der AEC-Branche mitzuwirken. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, was zu einer erfüllenden und sinnstiftenden Karriere führt.
