Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Verkäufern und fördere Kundenengagement.
- Unternehmen: Fusion, ein schnell wachsendes Unternehmen von Autodesk mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Boni, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf kontinuierliche Entwicklung und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft eines wachsenden Unternehmens und entwickle dein Führungspotenzial.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Fähigkeit zur Teamführung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Fusion ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen von Autodesk, und wir bauen eine erstklassige Vertriebsorganisation auf, um diesem Momentum gerecht zu werden. Wir suchen einen Fusion Field Sales Manager, der ein Team von leistungsstarken Verkäufern leitet, darunter Fusion Named Account Executives, Fusion Midmarket Account Executives und Fusion Territory Sales Executives. Diese Führungskraft wird die Pipeline, die Durchführung im Feld, die Kundenbindung und die Quotenleistung über eine Vielzahl von Kontotypen hinweg steuern. Dies ist eine Führungsrolle im Vertrieb für jemanden, der es liebt, direkt mit Kunden zu interagieren, Vertriebsmitarbeiter in realen Verkaufssituationen zu coachen und hohe Standards für die Genauigkeit der Prognosen und die Qualität der Pipeline zu halten.
Sie werden ein gemischtes Team von Overlay-Verkäufern in Named und Midmarket sowie von Hauptverkäufern im Gebiet leiten. Die Arbeit erfordert eine enge Partnerschaft mit den Vertriebsleitern von Autodesk für Named und Midmarket, um sicherzustellen, dass die Strategien von Fusion mit den umfassenderen Kontoplanungen übereinstimmen. Die Kultur von Autodesk betont Neugier, schnelle Innovation und Eigenverantwortung. Innerhalb von Fusion verstärken wir diese Denkweise mit der Geschwindigkeit eines Startups, Verantwortlichkeit und einer Handlungsorientierung.
Wenn Sie ein vertriebsorientierter Manager sind, der es liebt, Deals zu überprüfen, die Durchführung voranzutreiben, Verkäufer zu fördern und die Zukunft eines wachstumsstarken Unternehmens zu gestalten, ist dies die Art von Führungsrolle, die Sie herausfordern und belohnen wird.
Verantwortlichkeiten
- Leitung eines Teams von Fusion-Verkäufern über Named, Midmarket und Territory, um eine starke Durchführung und konsistente Kundenbindung sicherzustellen
- Coaching von Vertriebsmitarbeitern direkt im Feld durch Teilnahme an Kundenanrufen, Vor-Ort-Meetings und Modellierung von hochwirksamem Verkauf
- Steuerung der Pipeline-Disziplin, der Prognosegenauigkeit und der Deal-Inspektion unter Verwendung von Salesforce und modernen Vertriebstools
- Enge Zusammenarbeit mit den Führungsteams von Autodesk für Named und Midmarket zur Koordination von Kontostrategien und Vermeidung von Konflikten
- Partnerschaft mit technischem Vertrieb, Marketing und Kanal zur Beschleunigung von Möglichkeiten und zum Aufbau wiederholbarer Vertriebsabläufe
- Aufrechterhaltung einer Hochleistungskultur, die auf Verantwortlichkeit, Dringlichkeit und kontinuierlicher Entwicklung basiert
- Fusion-Umsatzleistung in Ihrer Region
- Pipeline-Erstellung, -Qualität und -Prognosegenauigkeit
- Adoption und Expansion von Fusion in Zielkonten
- Teamleistung, -entwicklung und -bindung
- Zusammenarbeit und Durchführung über Vertriebssegmente und technische Teams hinweg
Mindestens erforderliche Qualifikationen
- Nachweislicher Erfolg als Vertriebsleiter im Frontline-Bereich im komplexen Softwarevertrieb
- Starke Feldorientierung mit der Fähigkeit, in echte Kundenkonversationen einzutauchen, um zu coachen oder Deals voranzutreiben
- Fähigkeit, sowohl Overlay-Verkäufer als auch direkte Verkäufer mit Klarheit und Konsistenz zu führen
- Hohe Standards für Pipeline-Management, Prognosegenauigkeit und disziplinierte Durchführung
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit über Vertriebssegmente und funktionsübergreifende Teams hinweg
- Wettbewerbsorientierung, starkes Geschäftswissen und Leidenschaft für den Aufbau eines erfolgreichen Teams
- Fließende Deutschkenntnisse sind von Vorteil
Gehaltstransparenz
Das Gehalt ist ein Teil des wettbewerbsfähigen Vergütungspakets von Autodesk. Angebote basieren auf der Erfahrung und dem geografischen Standort des Kandidaten. Neben Grundgehältern kann unser Vergütungspaket jährliche Barboni, Provisionen für Vertriebsrollen, Aktienzuteilungen und ein umfassendes Leistungspaket umfassen.
Diversität und Zugehörigkeit
Wir sind stolz darauf, eine Kultur der Zugehörigkeit zu fördern, in der jeder gedeihen kann.
Fusion - Senior Field Sales Manager Arbeitgeber: Autodesk
Fusion, als Teil von Autodesk, bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die auf Neugier und schnelles Handeln setzt. Als Senior Field Sales Manager haben Sie die Möglichkeit, ein hochmotiviertes Team zu führen und direkt mit Kunden zu interagieren, während Sie gleichzeitig von einem umfassenden Schulungs- und Entwicklungssystem profitieren. Unsere Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Zugehörigkeit, was Fusion zu einem hervorragenden Arbeitgeber für alle macht, die in einem schnell wachsenden Geschäftsfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Fusion - Senior Field Sales Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv und gehe auf potenzielle Arbeitgeber zu! Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche zu vernetzen. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, damit du gezielte Fragen stellen kannst. Zeige, dass du wirklich interessiert bist und bereit, Verantwortung zu übernehmen.
✨Tipp Nummer 3
Nutze jede Gelegenheit, um deine Fähigkeiten zu zeigen! Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Networking-Events teilzunehmen, mach mit. Das zeigt Engagement und kann dir helfen, in Erinnerung zu bleiben.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an der Position und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Fusion - Senior Field Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist und was dich motiviert.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – das macht einen großen Unterschied!
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss. Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein gut strukturiertes Dokument zeigt, dass du Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil von StudySmarter zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Autodesk vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Mach dich mit der Kultur von Autodesk und Fusion vertraut. Sie legen Wert auf Neugier, Innovation und Eigenverantwortung. Überlege dir, wie du diese Werte in deinem Führungsstil umsetzen kannst und bringe Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung mit.
✨Bereite konkrete Verkaufsbeispiele vor
Da die Rolle stark auf dem Coaching von Verkäufern basiert, solltest du spezifische Beispiele für erfolgreiche Verkaufsstrategien und -techniken parat haben. Zeige, wie du in der Vergangenheit Deals vorangetrieben und Teams zum Erfolg geführt hast.
✨Kenntnis der Verkaufswerkzeuge
Stelle sicher, dass du mit Salesforce und anderen modernen Vertriebswerkzeugen vertraut bist. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du diese Tools genutzt hast, um Pipeline-Management und Prognosegenauigkeit zu verbessern.
✨Teamführung und Zusammenarbeit betonen
Hebe deine Fähigkeit hervor, sowohl Overlay- als auch Direktverkäufer zu führen. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du erfolgreich mit verschiedenen Teams zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen und Konflikte zu vermeiden.
