Principal Enterprise Account Executive Mobility

Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive, der das Wachstum innerhalb eines ausgewählten Portfolios von Autodesks strategischen Kunden im Automobil- und Transportwesen vorantreibt. Diese hochstrategische, senior Sales-Rolle konzentriert sich auf die Schaffung eines signifikanten neuen Geschäftswachstums innerhalb einer kleinen Anzahl globaler Unternehmenskunden mit Sitz in Deutschland. Der Erfolg erfordert die Identifizierung und Entwicklung neuer exekutiver Beziehungen, die Expansion in neue Geschäftsbereiche und Einkaufszentren, das Aufdecken von Transformationsmöglichkeiten und die Leitung komplexer, mehrstufiger Unternehmensverkaufszyklen.

Als exekutiver Eigentümer Ihrer Konten definieren und führen Sie langfristige Wachstumsstrategien aus, agieren als vertrauenswürdiger Berater für C-Level- und leitende Geschäftsleiter und orchestrieren funktionsübergreifende Teams, um messbare Kundenergebnisse zu liefern und ehrgeizige Umsatz- und Verbrauchsziele zu übertreffen.

Verantwortlichkeiten

• Strategisches Account-Wachstum
  • Umfassende Wachstumsstrategien für zugewiesene Unternehmenskonten entwickeln und verfeinern.
  • Mehrjahresstrategische Account-Pläne erstellen, die auf Kundenprioritäten, Wachstumsziele von Autodesk und langfristige Wertschöpfung abgestimmt sind.
  • Erweiterungsmöglichkeiten in neuen Geschäftsbereichen, Käufergruppen, Personas und Anwendungsfällen identifizieren und verfolgen.
  • QBRs, Executive-Check-ins und Engagement mit leitenden Stakeholdern leiten, um Fortschritte, Geschäftsergebnisse, Risiken und zukünftige Wachstumschancen zu überprüfen.
  • Innovative Account-Strategien entwickeln, die skalierbare Wachstumsmodelle schaffen und breitere Geschäftsergebnisse beeinflussen.
• Umsatzgenerierung & Pipeline-Management
  • Inkrementellen Umsatz durch Upsell, Cross-Sell, aktualisierte Produkte, neue Angebote und Token-Konsumstrategien maximieren.
  • Pipeline-Entwicklung, Pipeline-Gesundheit und Prognosegenauigkeit für Wachstums-, Erweiterungs- und Erneuerungsmöglichkeiten übernehmen.
  • Datenbasierte Erkenntnisse nutzen, um das Potenzial des Kontos, Kunden-Ausgaben-Trends, Adoptionssignale, Whitespace und Risiken zu bewerten.
  • Proaktiv Taktiken anpassen, basierend auf Kundenprioritäten, Marktveränderungen, Wettbewerbsdynamik und Geschäftszielen.
  • Vorhersehbare Umsatzleistung liefern und transformative Möglichkeiten identifizieren, die das langfristige Wachstum von Kunden und Autodesk unterstützen.
• Management von Exekutivbeziehungen
  • Strategische Beziehungen zu C-Level-Führungskräften, leitenden Entscheidungsträgern und wichtigen Einflussnehmern in den zugewiesenen Konten aufbauen und pflegen.
  • Kommunikationsstil an verschiedene exekutive Zielgruppen anpassen und herausfordernde Gespräche mit Vertrauen, Empathie und geschäftlicher Relevanz führen.
  • Als vertrauenswürdiger Berater agieren, indem Sie die Fähigkeiten von Autodesk mit den strategischen Zielen und Transformationsprioritäten des Kunden verbinden.
  • Überzeugende exekutive Narrative entwickeln, die den Geschäftswert, ROI, wettbewerbliche Differenzierung und langfristige Partnerschaftsmöglichkeiten darstellen.
  • Exekutive Unterstützung für strategische Initiativen, kommerzielle Vereinbarungen und Erweiterungsmöglichkeiten sichern und aufrechterhalten.
• Komplexe Deal-Strategie & kommerzielle Ausführung
  • Komplexe Unternehmensverhandlungen leiten, einschließlich Erweiterungen, Erneuerungen, mehrjähriger Vereinbarungen und hochgradiger kommerzieller Strukturen.
  • Wertbasierte Geschäftsfälle erstellen, die die Auswirkungen auf den Kunden quantifizieren und die Entscheidungsfindung auf Führungsebene unterstützen.
  • Beschaffungs-, kommerzielle, rechtliche und Stakeholder-Komplexität navigieren, um Chancen voranzutreiben und Risiken zu mindern.
  • Teams in komplexen Deal-Verhandlungen schulen und strategische Deal-Ansätze für große Unternehmensmöglichkeiten gestalten.
• Account Team Unit / funktionsübergreifende Orchestrierung
  • Partnerschaften mit dem erweiterten Vertriebsteam, technischem Vertrieb, Customer Success, Consulting, Marketing, Partnerteams und exekutiven Stakeholdern strategisch leiten.
  • Das Account Team Unit orchestrieren, um skalierbare, wirkungsvolle Kundenlösungen gemeinsam zu entwickeln.
  • Technische Entdeckung, Messaging, Wertversprechen und kommerzielle Strategie an die Bedürfnisse der Kunden anpassen.
  • Verantwortlichkeit innerhalb interner Teams durch klare Zuständigkeiten, Kommunikation und Ausführungsrhythmen sicherstellen.
  • Nahtlose Übergabe nach dem Verkauf an Customer Success für Onboarding, Implementierung, Adoption und fortlaufendes Beziehungsmanagement gewährleisten.
  • Als Eskalationspunkt für Kundenherausforderungen und interne Abstimmungsprobleme fungieren.
  • Mit Customer Success und Consulting-Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Kunden messbare Geschäftsergebnisse aus den Lösungen von Autodesk erzielen.
• Branchen-, Wettbewerbs- & Unternehmensführung
  • Tiefes Wissen über die Branche, das Geschäftsmodell, die Transformationsprioritäten, die Wettbewerbslandschaft und das regulatorische Umfeld des Kunden aufrechterhalten.
  • Branchenspezifische Herausforderungen in maßgeschneiderte Autodesk-Lösungen und differenzierte Wertversprechen übersetzen.
  • Kunden- und Markteinblicke an interne Vertriebs-, Produkt-, Strategie- und Marketingteams weitergeben.
  • Autodesks Marktzugang beeinflussen, indem die Bedürfnisse der Unternehmenskunden, Wettbewerbsinformationen und aufkommende Marktchancen geteilt werden.
  • Autodesk als strategischen Gedankenpartner in Gesprächen auf Führungsebene mit Kunden vertreten.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 10+ Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb, strategischem Account-Management oder beratender Geschäftsentwicklung.
• Nachweislicher Erfolg im Management komplexer Unternehmenskonten und der Generierung signifikanten Umsatzwachstums.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit C-Level-Führungskräften und leitenden Stakeholdern in großen, matrixartigen Kundenorganisationen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe kommerzielle Verhandlungen, Erneuerungen, Erweiterungen und mehrjährige Unternehmensvereinbarungen zu leiten.
• Starke Erfolgsbilanz bei der Generierung von Pipelines, Prognosegenauigkeit und Umsatzrealisierung.
• Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Account-Teams, einschließlich technischem Vertrieb, Customer Success, Consulting, Marketing, Partner, Recht, Finanzen und Deal Desk Stakeholdern.
• Starke Geschäftskompetenz, analytisches Denken, exekutive Kommunikation und beratende Verkaufsfähigkeiten.
• Native oder zweisprachige Kenntnisse in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung mit SaaS-, Abonnement- oder verbrauchsabhängigen Geschäftsmodellen.
• Kenntnisse über Ingenieursoftware, Fertigungstechnologien oder Lösungen zur digitalen Transformation.
• Erfahrung in der Leitung von Unternehmensaccount-Teams und funktionsübergreifenden Unternehmensvertriebsbewegungen.
• Starkes Verständnis von wertbasierten Verkaufsansätzen, exekutiven Geschäftsüberprüfungen und strategischer Account-Planung.
• Erfahrung mit CRM-Prognosen, Gebietsplanung und Vertriebsanalytik-Tools.