Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor.
- Unternehmen: Autodesk, ein innovatives Unternehmen, das die Welt mit Software transformiert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Boni, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte eine nachhaltige Zukunft und arbeite an bedeutungsvollen Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb im öffentlichen Sektor und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Autodesk hilft öffentlichen Sektororganisationen, ihre Planung, Gestaltung, Konstruktion und den Betrieb physischer Infrastrukturen wie Gebäude, Straßen und Einrichtungen zu transformieren. Diese Infrastruktur ist von entscheidender Bedeutung für die Bereitstellung von Bürgerdiensten und das Erreichen positiver wirtschaftlicher und sozialer Ergebnisse. Öffentliche Sektororganisationen stehen jedoch unter zunehmendem Druck durch die wachsende Nachfrage nach Bürgerdiensten, sich ändernde Erwartungen der Bürger und einen dringenden Bedarf an Dekarbonisierung. Autodesk bietet innovative Lösungen, um öffentlichen Sektororganisationen zu helfen, Effizienzen über den gesamten Lebenszyklus ihrer physischen Infrastruktur freizusetzen und Netto-Null-Ziele durch erhöhte Zusammenarbeit, Digitalisierung von Arbeitsabläufen, Datenanalysen und digitale Zwillingsfähigkeiten zu erreichen.
Um den Fortschritt von Autodesk im öffentlichen Sektor zu unterstützen, suchen wir einen neuen Vertriebsmitarbeiter, der dem DACH-Team beitritt und Kundenbeziehungen verwaltet, um neue Geschäfte und Erneuerungen in Schlüsselkunden im Einklang mit finanziellen und geschäftlichen Zielen auszubauen.
In dieser Vertriebsposition wird der Kandidat mit spezialisierten Teams sowie mit Innendienst, Partnerverwaltung, Vertriebspartnern, marketingbasierten Teams und anderen Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um die Strategie von Autodesk für den Verkauf an öffentliche Sektor-/Regierungs-Kunden in der DACH-Region zu entwickeln, zu leiten und umzusetzen. Der Kandidat berichtet direkt an den Direktor des öffentlichen Sektors EMEA.
Hauptverantwortlichkeiten
- Neugeschäft generieren, indem bestehende Konten kreativ erweitert und Erneuerungen in Schlüsselkunden proaktiv übernommen werden.
- Erstellen und Bewerten eines Geschäftsplans für den öffentlichen Sektor in der DACH-Region für zugewiesene Konten.
- Durchführung des Geschäftsplans und Leitung des internen Teams zur Entwicklung effektiver Beziehungen innerhalb der Kundenbasis, einschließlich wichtiger Führungskräfte.
- Verwaltung von Konten durch den gesamten Verkaufsprozess; Außendienstposition, physisch bei Kunden vor Ort, um Geschäftsentwicklung, Akquise und Spezifikationen bis hin zu Vertragsverhandlungen, Unterzeichnung und Nachverkaufsunterstützung voranzutreiben.
- Lieferung einer genauen wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Prognose des Geschäfts.
- Kollaborative Partnerschaft mit Vertriebspartnern, um deren Geschäft zu verstehen und Programme kreativ anzupassen, um neue Einnahmen zu generieren.
- Vertretung des öffentlichen Sektors in der DACH-Region intern bei Autodesk und regelmäßiges Feedback von Kunden an die Produkt-, Branchen- und strategischen Marketingteams geben.
- Verhandlung von Deals und Verträgen auf verschiedenen Ebenen innerhalb des Zielkontos, mit Schwerpunkt auf Verhandlungen auf „Leiter der Abteilung / C-Level“ und Unternehmensebene.
- Vertrauenswürdiger Berater für Kunden sein und Win-Win-Situationen identifizieren sowie Erfolgsgeschichten entwickeln.
Minimale Anforderungen
- 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb im öffentlichen Sektor mit Quotenverantwortung für komplexe Geschäftslösungen.
- Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.
- Starke Verkaufsprozesse/-methoden und Fähigkeiten zur Kontenplanung mit nachgewiesener Fähigkeit, ein Portfolio von Konten zu verwalten und auszubauen.
- Nachweisliche Erfolge in der Verkaufsdurchführung, einschließlich Präsentationen, Verhandlungen und Abschluss von Geschäften sowie die Fähigkeit, auf C-Level/Leiter der Abteilung zu kommunizieren.
- Starke Kommunikations- und Führungsfähigkeiten mit Erfahrung in der Leitung interner Kontoteams.
- Bereitschaft zu Reisen zu Kundenstandorten und innerhalb von Europa für interne Meetings auf vierteljährlicher Basis.
Bevorzugte Qualifikationen
- Vertrautheit mit Autodesk-Produkten oder vergleichbaren Technologielösungen.
- Verständnis der Architektur-, Ingenieur- und Bauindustrie (AEC).
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnerteams.
Public Sector Senior Account Executive Arbeitgeber: Autodesk
Autodesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Österreich eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und innovativen Projekten im Bereich Building Engineering, profitieren die Mitarbeiter von umfangreichen Schulungsprogrammen und der Möglichkeit, an bedeutenden Initiativen in der AEC-Branche mitzuwirken. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, was zu einer erfüllenden und sinnstiftenden Karriere führt.
