Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor.
- Unternehmen: Autodesk, ein innovatives Unternehmen, das die Welt mit Software transformiert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Boni, umfassende Sozialleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte eine nachhaltige Zukunft und arbeite an bedeutenden Projekten für die Gesellschaft.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb im öffentlichen Sektor und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Autodesk hilft öffentlichen Sektororganisationen, wie sie die physische Infrastruktur wie Gebäude, Straßen und Einrichtungen planen, entwerfen, bauen und betreiben. Diese Infrastruktur ist entscheidend für die Bereitstellung von Bürgerdiensten und das Erreichen positiver wirtschaftlicher und sozialer Ergebnisse. Autodesk bietet innovative Lösungen, um öffentlichen Sektororganisationen zu helfen, Effizienzen über den gesamten Lebenszyklus ihrer physischen Infrastruktur freizusetzen und Netto-Null-Ziele durch erhöhte Zusammenarbeit, Workflow-Digitalisierung, Datenanalysen und digitale Zwillingsfähigkeiten zu erreichen.
Um den Fortschritt von Autodesk im öffentlichen Sektor zu unterstützen, suchen wir einen neuen Sales Executive, der dem DACH-Team beitritt und Kundenbeziehungen verwaltet, um neue Geschäfte und Erneuerungen in Schlüsselkunden im Einklang mit finanziellen und geschäftlichen Zielen auszubauen.
In dieser Vertriebsposition wird der Kandidat mit spezialisierten Teams sowie mit Innendienst, Partnerverwaltung, Vertriebspartnern, marketingbasierten Teams und anderen Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um die Strategie von Autodesk für den Verkauf an öffentliche Sektor-/Regierungs-Kunden in der DACH-Region zu entwickeln, zu leiten und umzusetzen. Der Kandidat berichtet direkt an den Direktor des öffentlichen Sektors EMEA.
Hauptverantwortlichkeiten
- Neugeschäft generieren, indem bestehende Konten kreativ erweitert und Erneuerungen in Schlüsselkunden proaktiv übernommen werden.
- Ein DACH-Geschäftsplan für den öffentlichen Sektor erstellen, der die zugewiesenen Konten abdeckt.
- Das Geschäftsmodell umsetzen und interne Teams leiten, um effektive Beziehungen innerhalb der Kundenbasis aufzubauen.
- Konten durch den gesamten Verkaufsprozess verwalten; Außendienstposition, physisch bei Kunden vor Ort, um Geschäftsentwicklung, Akquise und Spezifikationen bis hin zu Vertragsverhandlungen, Unterzeichnung und Nachverkaufsunterstützung voranzutreiben.
- Wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Prognosen des Geschäfts genau liefern.
- Kollaborativ mit Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um deren Geschäft zu verstehen und Programme zur Umsatzsteigerung zu entwickeln.
- Das DACH-Geschäft im öffentlichen Sektor intern bei Autodesk vertreten und regelmäßig Kundenfeedback an die Produkt-, Branchen- und strategischen Marketingteams weitergeben.
- Verträge auf verschiedenen Ebenen innerhalb des Zielkontos verhandeln, mit Schwerpunkt auf 'Leiter der Abteilung / C-Level' und Unternehmensverhandlungen.
- Ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden sein und Win-Win-Situationen identifizieren sowie Erfolgsgeschichten entwickeln.
Minimale Anforderungen
- 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb im öffentlichen Sektor mit einem Quotenangebot für komplexe Geschäftslösungen.
- Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.
- Starke Verkaufsprozesse/-methoden und Fähigkeiten zur Kontenplanung mit nachgewiesener Fähigkeit, ein Portfolio von Konten zu verwalten und auszubauen.
- Nachweisliche Erfolge in der Verkaufsabwicklung, einschließlich Präsentationen, Verhandlungen und Abschluss von Geschäften.
- Starke Kommunikations- und Führungsfähigkeiten mit Erfahrung in der Leitung interner Kontoteams.
- Bereitschaft zu Reisen zu Kundenstandorten und innerhalb von Europa für interne Meetings auf vierteljährlicher Basis.
Bevorzugte Qualifikationen
- Vertrautheit mit Autodesk-Produkten oder vergleichbaren Technologielösungen.
- Verständnis der Architektur-, Ingenieur- und Bauindustrie (AEC).
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnerteams.
Public Sector Senior Account Executive Arbeitgeber: Autodesk
Autodesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Österreich eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und innovativen Projekten im Bereich Building Engineering, profitieren die Mitarbeiter von umfangreichen Schulungsprogrammen und der Möglichkeit, an bedeutenden Initiativen in der AEC-Branche mitzuwirken. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, was zu einer erfüllenden und sinnstiftenden Karriere führt.
