Regional Sales Executive

Als Regional Sales Executive werden Sie nachhaltiges Umsatzwachstum vorantreiben und langfristige, strategische Kundenbeziehungen in der Region aufbauen. Sie sind verantwortlich für ein definiertes Portfolio von Konten in Branchen wie Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen, Fertigung und darüber hinaus. Dabei entwickeln und führen Sie Account-Pläne aus, die Autodesk's Präsenz erweitern und messbare Geschäftsergebnisse liefern.

Diese Position ist eine Außendiensttätigkeit mit Sitz in Österreich und berichtet an den Vertriebsleiter für EMEA.

Verantwortlichkeiten

• Strategische Gebiets- und Account-Pläne erstellen und umsetzen, um Umsatz- und Wachstumsziele zu übertreffen — Marktanalysen, historische Leistungen und das gesamte adressierbare Marktvolumen analysieren, um klare Wege zu den Zielen zu schaffen.
• Strategische Account-Spielpläne mit maßgeschneiderter Wertbotschaft, Stakeholder-Mapping und priorisierten Umsetzungsschritten für ein vielfältiges, branchenübergreifendes Portfolio entwickeln.
• Als vertrauenswürdiger Berater agieren: Tiefe, dauerhafte Beziehungen zu Führungskräften, einschließlich Entscheidungsträgern auf C-Ebene, aufbauen und sich als Partner positionieren, an den sie sich wenden — nicht nur als Anbieter, von dem sie kaufen.
• Komplexe, mehrstufige Verkaufschancen durch den gesamten Verkaufszyklus identifizieren, qualifizieren, vorantreiben und abschließen.
• Cross-funktionale Deal-Orchestrierung leiten, einschließlich Technischer Spezialisten, Customer Success, BDRs, Marketing und Channel-Partner.
• Autodesk's Design and Make Platform durch wertbasierte, ergebnisorientierte Gespräche positionieren, die mit quantifizierten Geschäftsergebnissen und den Kosten des Nicht-Handelns verknüpft sind.
• Kommerzielle Vereinbarungen aushandeln und abschließen, die langfristigen gegenseitigen Wert schaffen.
• Genaues Forecasting und diszipliniertes Pipeline-Management basierend auf Beweisen, nicht auf Bauchgefühl, liefern.
• Systemdisziplin in Salesforce und Altify aufrechterhalten — Insight Maps, Relationship Maps und Critical 6-Felder aktuell und evidenzbasiert halten.
• Kundeninsights an Produkt und Marketing zurückmelden — Sie sind die Stimme des DACH-Marktes. Helfen Sie Kunden und dem Unternehmen, Erfolgsgeschichten zu erstellen, die andere inspirieren.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich.
• 3–6+ Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B SaaS- oder Unternehmenslösungen mit Quotenverantwortung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen und beim Wachstum strategischer Konten.
• Nachgewiesene Expertise in beratenden und wertbasierten Verkaufsmethoden (z.B. TAS, MEDDIC, Challenger oder ähnlich).
• Erfahrung in der Ansprache und Beeinflussung von Entscheidungsträgern auf C-Ebene zur Entwicklung messbarer Ergebnispropositionen, die von den richtigen Entscheidungsträgern unterstützt werden.
• Leidenschaftlich, neugierig und belastbar — Sie gehen die Extrameile, um bedeutende, messbare Geschäftsergebnisse für Ihre Kunden zu erzielen, graben tiefer, wenn andere aufhören, und finden kreative Wege, um Werte freizusetzen.
• Starkes kommerzielles Gespür und Verhandlungsgeschick.
• Exzellente Zusammenarbeit und Fähigkeit zur cross-funktionalen Führung — Sie mobilisieren erweiterte Teams, anstatt es alleine zu versuchen.
• Hohe Verantwortlichkeit, Fokus auf Ausführung und Engagement für die Erzielung von Ergebnissen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb in einer oder mehreren der Branchen, die Autodesk bedient — Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen, Infrastruktur, Fertigung oder Medien und Unterhaltung.
• Erfahrung im Vertrieb über Channel-Partner oder im Co-Selling mit Ökosystempartnern.
• Vertrautheit mit Altify oder ähnlichen Plattformen zur Chancenverwaltung.
• Echte Neugier darüber, wie Technologie die Art und Weise verändert, wie Dinge entworfen und hergestellt werden.