Regional Sales Executive

Als Regional Sales Executive werden Sie nachhaltiges Umsatzwachstum vorantreiben und langfristige, strategische Kundenbeziehungen in der Region aufbauen. Sie sind verantwortlich für ein definiertes Portfolio von Konten in Branchen wie Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen, Fertigung und darüber hinaus. Dabei entwickeln und führen Sie Account-Pläne aus, die Autodesk's Präsenz erweitern und messbare Geschäftsergebnisse liefern.

Durch den Einsatz von wertbasierten und beratenden Verkaufsansätzen werden Sie mit C-Level- und leitenden Stakeholdern interagieren, transformative Möglichkeiten aufdecken und funktionsübergreifende Teams orchestrieren, um wirkungsvolle Lösungen zu liefern. Diese Position ist im Außendienst angesiedelt, entweder in Deutschland oder Österreich, und berichtet an den Vertriebsleiter für EMEA.

Verantwortlichkeiten

• Strategische Gebiets- und Account-Pläne erstellen und umsetzen, um Umsatz- und Wachstumsziele zu übertreffen — Marktanalysen, historische Leistungen und den gesamten adressierbaren Markt analysieren, um klare Wege zu den Zielen zu schaffen.
• Strategische Account-Spielpläne mit maßgeschneiderter Wertbotschaft, Stakeholder-Mapping und priorisierten Umsetzungsschritten für ein vielfältiges, branchenübergreifendes Portfolio entwickeln.
• Als vertrauenswürdiger Berater agieren: Tiefe, dauerhafte Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, einschließlich C-Level-Entscheidungsträgern, und sich als Partner positionieren, an den sie sich wenden — nicht nur als Anbieter, von dem sie kaufen.
• Komplexe, mehrstufige Verkaufschancen durch den gesamten Verkaufszyklus identifizieren, qualifizieren, vorantreiben und abschließen.
• Funktionsübergreifende Deal-Orchestrierung leiten, einschließlich Technischer Spezialisten, Customer Success, BDRs, Marketing und Channel-Partnern.
• Autodesk’s Design and Make Platform durch wertbasierte, ergebnisorientierte Gespräche positionieren, die mit quantifizierten Geschäftsergebnissen und Kosten des Nicht-Handelns verknüpft sind.
• Kommerzielle Vereinbarungen aushandeln und abschließen, die langfristigen gegenseitigen Wert schaffen.
• Genaues Forecasting und diszipliniertes Pipeline-Management liefern, das auf Beweisen basiert, nicht auf Bauchgefühl.
• Systemdisziplin in Salesforce und Altify aufrechterhalten — Insight Maps, Relationship Maps und Critical 6 Felder aktuell und evidenzbasiert halten.
• Kundeninsights an Produkt und Marketing zurückmelden — Sie sind die Stimme des DACH-Marktes.
• Kunden und dem Unternehmen helfen, Erfolgsgeschichten zu erstellen, die andere inspirieren.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich.
• 3–6+ Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B SaaS- oder Unternehmenslösungen mit Umsatzverantwortung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen und beim Wachstum strategischer Konten.
• Nachgewiesene Expertise in beratenden und wertbasierten Verkaufsansätzen (z.B. TAS, MEDDIC, Challenger oder ähnlich).
• Erfahrung in der Ansprache und Beeinflussung von C-Level-Stakeholdern zur Entwicklung messbarer Ergebnispropositionen, die von den richtigen Entscheidungsträgern unterstützt werden.
• Leidenschaftlich, neugierig und belastbar — Sie gehen die Extrameile, um bedeutende, messbare Geschäftsergebnisse für Ihre Kunden zu erzielen, graben tiefer, wenn andere aufhören, und finden kreative Wege, um Wert zu schaffen.
• Starkes kommerzielles Gespür und Verhandlungsgeschick.
• Ausgezeichnete Zusammenarbeit und Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Führung — Sie mobilisieren erweiterte Teams, anstatt es alleine zu versuchen.
• Hohe Verantwortlichkeit, Fokus auf Ausführung und Engagement für die Erzielung von Ergebnissen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung im Verkauf in einer oder mehreren der Branchen, die Autodesk bedient — Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen, Infrastruktur, Fertigung oder Medien und Unterhaltung.
• Erfahrung im Vertrieb über Channel-Partner oder im Co-Selling mit Ökosystempartnern.
• Vertrautheit mit Altify oder ähnlichen Plattformen zur Chancenverwaltung.
• Echte Neugier darüber, wie Technologie die Art und Weise, wie Dinge entworfen und hergestellt werden, transformiert.

Gehaltstransparenz

Das Gehalt ist ein Teil des wettbewerbsfähigen Vergütungspakets von Autodesk. Angebote basieren auf der Erfahrung und dem geografischen Standort des Kandidaten. Neben Grundgehältern kann unser Vergütungspaket jährliche Barboni, Provisionen für Vertriebsrollen, Aktienoptionen und ein umfassendes Leistungspaket umfassen.

Diversität & Zugehörigkeit

Wir sind stolz darauf, eine Kultur der Zugehörigkeit zu fördern, in der jeder gedeihen kann.