Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit Fusion, indem du bestehende Kundenaccounts erweiterst und Umsatzsteigerungen erzielst.
- Unternehmen: Autodesk, ein innovatives Unternehmen mit einer kollaborativen Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Boni, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Schnelles, wettbewerbsorientiertes Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der modernen Fertigung.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und in der Account-Management-Rolle.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Fusion ist eines der am schnellsten wachsenden Geschäfte von Autodesk, und das Expansionsteam treibt diesen Schwung voran. Wir suchen einen Fusion Expansion Sales Specialist, um Fusion bei potenziell bestehenden Kunden auszubauen. Sie werden zusätzliche Abonnements vorantreiben, Konten auf höhere Fusion-Angebote upgraden und die fortschrittlichen Datenfähigkeiten von Fusion mit PLM aktivieren. Dies ist eine digitale Vertriebsrolle. Sie führen fokussierte, hochgradige Verkaufszyklen über Telefon und Zoom durch. Sie identifizieren die stärksten Expansionsmöglichkeiten innerhalb aktiver Konten und wandeln diese in messbares Umsatz- und Nutzungswachstum um. Sie arbeiten eng mit anderen Expansion-Vertretern, dem Land-Team, das für die Neukundengewinnung verantwortlich ist, sowie einem tiefen Pool von Fusion-Datenspezialisten und technischen Verkäufern zusammen, die Ihnen helfen, die Plattform mit Vertrauen zu positionieren. Autodesk ist bekannt für eine kollaborative, kundenorientierte Kultur. Fusion verstärkt dies mit einer Dringlichkeit im Start-up-Stil, Kreativität und einer Handlungsorientierung. Die Umgebung ist schnell, wettbewerbsfähig und teamorientiert. Wenn Sie helfen möchten, ein bahnbrechendes Produkt in einem riesigen Markt zu skalieren, ist dies der Job.
Verantwortlichkeiten
- Erweiterung der Fusion-Kundenkonten durch Identifizierung von hochwirksamen Workflows, Teams und Produktbereichen, die von mehr Sitzen, fortgeschrittenen Stufen oder PLM profitieren.
- Durchführung von End-to-End-virtuellen Verkaufszyklen - schnell qualifizieren, Lösung abstimmen, Einwände behandeln und abschließen.
- Erstellung gezielter Expansionspläne für Ihr Gebiet, die priorisieren, wo Fusion sofortige Vorteile bietet.
- Enge Zusammenarbeit mit Fusion-Datenspezialisten und technischem Vertrieb zur Bereitstellung präziser Demos und technischer Validierung.
- Partnerschaft mit dem Land-Team, damit die Kunden eine konsistente Strategie und saubere Übergaben erleben.
- Mehrere Kontakte innerhalb der Konten knüpfen, um verborgene Möglichkeiten zu entdecken und Expansionsschwung zu erzeugen.
- Disziplinierte Pipeline-Management und genaue Prognosen unter Verwendung von Salesforce und modernen Vertriebstools aufrechterhalten.
- Teilen von Erkenntnissen, Mustern und wiederholbaren Strategien, die dem Expansionsteam helfen, schneller zu skalieren.
- Umsatzsteigerung durch Zusatzabonnements, Upgrades und PLM- oder Datenlösungsverkäufe.
- Pipeline-Erstellung, -Fortschritt und -Prognosegenauigkeit.
- Einfluss und Engagement über Expansions-, Land- und technische Teams hinweg.
Mindestens erforderliche Qualifikationen
- Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.
- Erfolg in der Software-Expansion, im Innendienstvertrieb oder in Account-Management-Rollen, bei denen das Umsatzwachstum das Maß war.
- Selbstbewusstsein bei der Durchführung virtueller Verkaufszyklen ohne sich auf persönliche Meetings zu verlassen.
- Fähigkeit, Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten zu erkennen und in abgeschlossene Geschäfte umzuwandeln.
- Komfort im Umgang mit Design-, Ingenieur- und Fertigungszielgruppen.
- Fähigkeit, mehrere Stakeholder von technischen Nutzern bis hin zur Führungsebene zu beeinflussen.
- Interesse an cloud-nativen Technologien, KI-gesteuerten Workflows und moderner Fertigungstransformation.
- Wettbewerbsgeist und eine Wachstumsmentalität, die zu einem schnelllebigen Team passt.
Warum Fusion, warum jetzt
Fusion verändert, wie moderne Hersteller Produkte entwerfen, konstruieren und herstellen. Bestehende Kunden sind ein wichtiger Wachstumsmotor, und das Expansionsteam spielt eine entscheidende Rolle bei der Skalierung von Fusion auf dem Markt. Sie treten einem Team mit Start-up-Energie, globaler Reichweite und der Möglichkeit bei, schnell sichtbare Auswirkungen zu erzielen. Wenn Sie ein Geschäft ausbauen, schnell handeln, mit klugen Menschen zusammenarbeiten und echte Ergebnisse für Kunden erzielen möchten, möchten wir mit Ihnen sprechen.
Gehaltstransparenz
Das Gehalt ist ein Teil des wettbewerbsfähigen Vergütungspakets von Autodesk. Angebote basieren auf der Erfahrung und dem geografischen Standort des Kandidaten. Neben Grundgehältern kann unser Vergütungspaket jährliche Barboni, Provisionen für Vertriebsrollen, Aktienoptionen und ein umfassendes Leistungspaket umfassen.
Senior Account Executive Expansion (German Speaker) Arbeitgeber: Autodesk
Autodesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Österreich eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und innovativen Projekten im Bereich Building Engineering, profitieren die Mitarbeiter von umfangreichen Schulungsprogrammen und der Möglichkeit, an bedeutenden Initiativen in der AEC-Branche mitzuwirken. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, was zu einer erfüllenden und sinnstiftenden Karriere führt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive Expansion (German Speaker) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Autodesk treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Autodesk empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Autodesk dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Autodesk bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive Expansion (German Speaker) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Autodesk bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Autodesk erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Autodesk vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
